现在新能源车最受欢迎，主要是低碳环保，所以特斯拉现在这么好。其实不光是汽车，电瓶车也是一样的。国家一直在大力推广。湖南的张先生看到了这个出路，开了一家电瓶车店，一年赚150万。他是怎么做到的？

张先生曾经是一家国企的员工。如果他一直做下去，还能得到一定的晋升空，各方面待遇都不错。但是张先生为什么要辞职呢？主要是受不了国企的工作环境，张先生是那种喜欢刺激的人。他其实不喜欢这种三分一线的工作，家里不让进国企他当然不会去。

现在工作了4、5年，完全受不了了。他必须创业，即使赔钱也没关系。无论如何，他不能再呆在这样的环境里了。

其实我们也可以理解，毕竟张先生才30出头，古人说三十而立。现在人越来越老，站到40岁很正常。所以他30岁的时候只是在努力，张先生也是个聪明人。他总是在做任何事情之前三思。他明白自己选择创业的项目很重要。最后，他选择开电瓶车店，有很多考虑。

电瓶车不像汽车，老少都可以开，门槛比较低。只要会骑自行车，基本都会开电瓶车。因为市场广阔，前景好，开电瓶车店确实是一个非常好的选择。

但总的来说，电瓶车店一年能赚50万左右就不错了。但是为什么张先生一年能赚150万呢？主要是因为他用了特殊的引流方式。

首先，办公室成员送300元现金和价值300元的电池

为了吸引顾客在这里消费，张先生推出了一个很巧妙的优惠活动，就是每当顾客来这里办会员，都会赠送300元现金和价值300元的电池，还提供五次免费维修。

相信很多朋友都买过电瓶车。除了车本身，电瓶车的电池贵，所以你把价值300元的电池送人，很多朋友都会激动。况且还有300元起的现金和五次免费维修，会员也不贵。正好是300元。反正会员之后，这300块钱还是存在会员账户里的。

活动开展当天就有300个客户来这里申请会员，张先生一下子就赚了近万元。其实虽然看起来优惠很大，但是仔细研究一下就会发现其实优惠并不多。价值300元的电池成本其实很低，而且给300元现金也不是一次性付款，而是每次来消费都给客户3元，相当于给客户打折。

“思维决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是老师的几种方法。找不到门道的时候，可以去看看专栏里的高手是怎么玩的。别人的经验是你成功的阶梯！

可能有些朋友会说客户肯定不会买，但其实他们很满意，因为他们申请会员后，电瓶车也有7折优惠。说实话，张先生基本上已经不赚钱了，但是为了吸引客户，他愿意这么做，相当于赔本赚吆喝。但是由于消费者的不断增加，最后的结果是他还是赚了很多钱。

和其他人相比，张先生的长处在于他愿意放弃自己的短期利益。因为和消费者建立了非常紧密的关系，张先生获得了长远的利益。对于任何一家实体店来说，长期利益远高于短期利益，这一点很多人不明白，但是张老师很清楚。

说白了，生意就是交易，所以客户为什么愿意和你交易，一定是因为和你交易对他们更好。在这种情况下，对客户来说只是好的。只要他们还赚，最后的结果就是双赢。

孙子兵法里有句话说得好，“所以，一个勇士是战无不胜而不输于敌之败的”，做生意也是如此。第一，先不要亏钱，才能赚钱。明白了这一点，你就明白了赚钱的道理。

错误的思维方式，不管怎么玩都会亏钱。如果你现在生意不好，建议你多看看，多了解一下别人是怎么玩的。

所以无论你做什么，也可以有类似的活动，或者在下面的专栏集合中寻找更适合的营销方案。

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