12月25日，记者接到杭州徐先生的求助电话，他是一名房产销售人员。前段时间，徐先生的公司与杭州某房地产开发公司签订了协议。他们公司卖的是这家房地产公司开发的商铺。根据合同，每卖出一套商铺，中介公司可以得到2%的佣金，而许灿先生得到一半的佣金。但是徐先生卖一套价值1000万的商铺，提成就不一样了。

徐先生是一名房地产经纪人。今年6月，通过他的不断努力，终于卖出了一套价值1034万元的商铺。这家店铺的开发商是杭州的一家公司，与徐先生的公司签订了代销协议。根据协议，公司可以获得20万元的佣金，许灿先生可以得到这20万元佣金的一半。

徐先生已经为这个客户服务了三年。这次来杭州看房，徐先生早早到车站接他，给客户开房的钱是徐先生自己出的。不过考虑到这笔不菲的佣金，徐先生也没在意。这个客户真的在看房当天交了5万的定金，然后又加了100万的定金。

客户支付定金后，将付款截图发给徐先生，徐先生于6月7日成功签约。送走客户后，满心欢喜的徐先生准备和公司结算佣金。没想到，公司却说因为开发商拒付，徐先生拿不到提成，这让徐先生十分不解。

记者和徐先生来到所售商铺和楼盘的售楼部，联系了负责人。该负责人表示，由于回访的问题，现在开发商对贷款流程有异议，公司也没有收到首付，只收首付就无法支付佣金。

之后，记者联系了开发商总部的负责人。负责人说他们和房产中介签了协议，有看房单。现在因为徐先生给客户看房的看房单没有销售经理签字，无法走流程，所以暂时无法支付佣金。

徐先生说，当时是一个失误，导致看房单上没有销售经理的签名。但之前有记录显示他已经为客户约好了看房产公司，也有客户首付截图，签了购房合同，都证明购房已经完成。

记者与房产公司沟通后，房产公司同意向房产中介支付1%的中介费，即10万元，徐先生可以拿到一半的佣金，即5万元。然而，徐先生并不满足于此。他表示将向法院起诉，维护自己的合法权益。

边肖看到这篇报道的第一感觉是这里是否有富人或者很多人。虽然我们可以看到房产经纪人赚的盆满钵满，一单成交就能赚上万元，像徐老师这样10万元的佣金确实令人羡慕，但是我们也不能忽视这笔收入之后所付出的努力。

徐先生已经跟随这个客户三年了，这种毅力也是实现订单的关键部分。比如我们几个人可以关注一个潜在客户三年。我认为有这样的毅力，任何事情都可以成功。

但是，我们不能忽视徐老师在工作中的失误。因为不熟悉工作中的流程，所以没有走完所有的程序。如果他当时让销售经理在客人名单上签字，他相信他的事情都不会发生。这几乎让他之前的努力付之东流，甚至按照目前房地产公司的妥协方案，他的收入减少了一半。

这也给了我们一个警示，工作中要时刻保持100%的严谨，绝不能一步到位的出错。

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