我们找到一家小商店，坐了下来。我们点了两个菜和两瓶啤酒。我直接问他，小张。他们都说你工资高，一个月多少钱，是不是过万？他笑着说，我上个月交了八千多，休息了三天。对比我的工资，我还是很羡慕他。我说，哎，这么多，我发不了这么多。不错，他说。一点也不过分。除了工资，我还有其他收入，一个月三四千块。我变得更感兴趣了。我说你做什么兼职？他说，不要总把眼光放在工资上，你要永远把客户的需求放在第一位，客户想要什么，你给他什么，永远站在客户的角度考虑问题，这样你才能挣到钱。上个月送货的时候，听说有个顾客想买些烤鸡。正好我所在区域的一个客户在做这个，味道还不错，网上也有卖。然后我就向他推荐了这家烤鸡店。顾客一听，很开心，想试试。客户对我说，小张，我下午送个快递，你下午把烧鸡给我送来。无论多少钱，我都给你，外加5元。下午去了卖烧鸡的地方，买了一只烧鸡。卖烧鸡的老板听了我的话，把他的烧鸡推荐给我的顾客。他也很高兴。想到不止一个人卖他的烧鸡，他少问了我5块钱，说是他的运行费用。这次顺便赚了10块钱。两个顾客，一个是省里的跑了，一个是卖烧鸡的。两个客户都觉得我不错，以后有什么事一定会问我。这次我赚到了一个鸡腿，大家都很开心。我一听这话，顿时醒悟。我怎么没想到呢？平时只关注自己的工作，除了自己的工作什么都不管。他笑着说，没什么，就一个，还有其他的，仔细看就行了。他说，除了做好自己的工作，还要多观察，多关注身边的人。帮助别人就是帮助自己。帮的人越多，快件越多，客户会时不时给你小奖励。我说，你那点奖励太少了，也就是每天，你一个月才三百多块钱，怎么可能有三四千块钱。他说，你这样想是不对的。除了这个，你还可以做点别的。你要想客户需要什么，根据客户的需求提供服务。我说，你做了什么？他说，有些客户对快递时限、快递运费、快递服务都有不同的要求。这个时候，你就要灵活一点。你要把自己当成一个大的快递供应商，根据需求提供合适的解决方案。他要送什么，也必须根据他客户的需求来选择。这个时候你应该去他的地方，了解所有的需求，然后给他提供一个利益最大化的方案，让他明白选择哪个地方最划算。当然这是有前提的，因为我已经知道了所有快递公司，包括一些物流公司的价格，时限，服务，所以我可以明确的告诉他。你也是如此。想要做好，就需要做好这方面的工作。如果你完成了他的作品，他会给你的。你让他安心，客户就会专心卖货。想想吧。

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