央视财经主持人周云在本期《财富之路》中解释，彩妆护肤行业是典型的“一低一高”行业:门槛低，营销成本高。欧莱雅日常营销费用占比超过20%，而初创品牌占比更高。去年一家市值只有欧莱雅1/20的公司的营销费用是欧莱雅的3到4倍。这意味着，100元里每卖出一件产品，就有60元买来做营销。愿意花这么多钱在品牌自己的“面子”上，而不是消费者的面子上，也是因为化妆品行业的品牌溢价太重要了。现在直播已经成为线上消费的主力，大品牌无论如何都要参与到头部主播的直播间，但同时商家的利润也会被压缩，陷入价格战的陷阱。
商家低价与头部主播合作看似双赢，但会出现严重的“路径依赖”。头部主播直播间的坑费和销售成本都在上涨，很多品牌不得不尝试自己的直播。“双11”预售首日，淘宝上千个直播间中，超过85%是商家自己的直播间。那么，未来，头部主播和头部企业是联手还是对抗？消费者在哪里可以买到全网最低价？
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(编辑丁羽)
