当下，是一个网红经济时代。

无数的人在直播带货，无数的人在打造个人ip，不管是名星，商人，还是老百姓。

一，直播带货为什么会火？

2016年6月份，网红张大奕首播41万人观看，成交金额2000万。2017年10月，薇娅直播5小时，带货7000万。直播带货进入快车道。

不管是头部主播带货，还是小主播带货。都是采用同样的方式，最低价，最低价，全网最低价。

流量型的头部主播，还会有另外的坑位费，本质上就是广告费用。

头部主播比小主播的优势在于能够选择性价比更高的商品，减少了消费者的筛选时间。

减少网上筛选时间，超强的厂家议价能力，这两个重要的条件，让直播带货迅速蓬勃发展。

又出现另外一个问题，商家为什么同意如此低的价格？商家到底图的是什么？

据内部信息，很多商家选择头部主播，薇娅，罗永浩，李佳琦，是亏本销售的。核心的目的就是打广告，有流量背书。

大部分的商家实质上没有什么利润，为什么还要这么做呢？

答案是销不动。内卷太厉害，同质化的商品太多，商品本身不具备任何的竞争力。

产能过剩的当下，无数的生活用品只能够将一部分利润拿出来，让主播进行低价销售，如果不让主播销售，销量会更低，最后企业面临着破产倒闭。

从某一方面来说，内卷促进了直播带货的风口。

二，直播带货长期发展带来的危害？还能火多久？

直播带货对拉动内需有没有贡献？从某些方面来说是有一定贡献的。特别是在疫情期间消费降级的情况之下。

但是直播带货长期发展会对行业带来很大的伤害，完全靠压低价带流量，最终反映到工业就无法得到好的发展。

中小企业的商品在售价相当低廉的情况之下。就只能想着在内部降低成本，而原材料成本是无法掌控的，最后的结果只能是压榨员工的工资和劳动时间，一天工作12小时，没有休息日，不缴纳社保，安全得不到保障，这些都是中小企业降低成本的一些举措。

更有甚者，中小企业直接制造劣质商品，通过直播销售来欺骗消费者。

其次是对于实体经济的打击，没有太多的人去逛商场，也就不会去拉动消费。

太多人都在学习直播带货，但是真正能够产生大销量的前提条件是需要有名人效应，或者大众粉丝的支持。

真正能够靠直播带货产生收益的，都是金字塔上面的头部主播，而无数的小主播都是牺牲品。他们没有百万粉丝，也没有商品议价的资源。

当清风过后，大部分人头脑清醒，直播带货也就将成为过去。

厂家需要利润，一直这样内卷下去，靠相互压价，最终是两败俱伤，这是不可取的。失去了厂家的让利，直播带货就将成为过去。

还能火多久？

在全球大宗商品原材料涨价的时间内，再加上国内拉闸限电的政策，未来的商品涨价，这是一个必然的趋势。

国家对于网络销售也开始征税，利润将会越来越多，转型是很多中小企业不得不走的一条路。

其实从一些头部主播的销量，就可以看出现在的趋势是慢慢走下坡路。时间不会太长，未来可能还会有直播带货，但绝对不是像现在这样火爆，三年时间又有另外一个风口起来。

未来中小企业的转型，一定是生产更多性价比的商品。