穿着宽松的便服，头上戴着一顶干发帽。回归市场后，杨天振保持了这一形象，并推出了接下来的三款产品。
“在321环节，我们来看看干发的效果。”杨天振在直播间打招呼。
昨晚(7月25日)，杨天振正式开启了他在小红书的直播首秀。这两个月，准备好的大码女装品牌正式亮相。当晚，杨天振首次带来736万多GMV，个人大码女装首次预售3000多件。这位曾经的金牌经纪人在一条退出明星经纪业务的消息后，在直播间把自己推到了补光灯下。
“成长玩家”杨天振
杨天振带货很认真。
在决定做直播之前，她深入学习了两到三个月，和各个行业的前辈交流。同时，她还亲自参与了淘宝直播的618。在此之前，她还在小红书进行了直播测试，为自己的直播出道预热。
“我拜访了很多公司和团队。我觉得自己像个记者，问了很多问题。反正我越要求越不想做。太复杂了。你会面对太多你从未接触过的东西。我的做事风格是理清底层逻辑。我明白这件事的方法论是什么，才去做。”
在上线的过程中，杨天振认为自己是一个“成长玩家”。
3月，黑天鹅叫停演艺圈，杨天振和宜信娱乐开始寻找更多可能。当时杨天振在公司举办创新大赛，比较了几个新赛道，短视频、直播、动漫等。，都是内容生态的上下游。经过研究和尝试，他最终决定开始直播。杨天振说:“这是我成长的第一步。”
注:杨天真是大码女装品牌Plusmall。
接下来，杨天振直接向李佳琪、维雅、悉尼、老罗等车队取经，了解他们做了什么，为什么有些地方做得不好。最后一步，进入直播间练习。
就这样，杨天真成了一个“风口”上的人，但她说自己脑子里没有这个概念。
在她看来，直播是一个机会。随着5G时代的到来，线上将是一种非常主流的方式。其中，直播将是一个巨大的裂变，人们会依赖并沉浸在这种模式中。“我觉得价值网络的变化会改变你过去习惯做的很多事情。如果我不能做出下一个飞跃，我就会死，所以我会抓住这种可能性。”
直播已经被放进了杨天振的长期规划表中。她说直播间和粉丝的关系应该是一种信任的关系，这种信任是长期运营产生的。毕竟直播电商不应该是一夜暴富的故事。
但是，杨天振先走进了直播间。目的并不是为了让自己真正成为一名主播，而是想通过实践去发现直播到底是怎么回事，从而培养出更多的直播艺人。她称这个艰苦的过程为“沉浸式学习”
而她其实是公司转型直播的第一个实验品。
为什么是小红书？
“如果一个人不发挥自己的优势，他就是在做和别人一样的事情。我的优势是有输出内容的能力，人们喜欢听我说话。但如果每个产品只能讲5分钟，就不适合我发挥优势。”
【/s2/】在Tik Tok、淘宝直播等平台体验了一段时间后，杨天振很快就认定自己不适合5分钟换一个产品，一个非常快速且有爆发力的直播平台。
最后她决定和小红书合作，这是她自身特点的结果。虽然她一直在不同的平台上，但对她自己来说，小红书是她在家里的第一场秀-一个友好的平台，在这里她可以尽情分享她的生活和消费。
良好的社区氛围和较强的互动性是杨天振选择直播平台时重要的考虑因素。“我在这里可以理性地讨论很多事情，比如我讨论过婚姻和女性的关系，毕业的选择和职业的选择，这里可以有争执或者对抗，但是大家都很友好。”
但是，杨天真并不是小红书里的万能KOC。毕竟她有明星经纪人的光环加持，熟悉很多明星，自带外部流量。但她选择了小红书，因为她有更多的优势可以发挥，小红书是她熟悉的领域。
“我觉得这里有我自己的核心粉丝。这是我自己的人。在自己的领域直播更有自信。去一个陌生的地方直播就没那么多自信了。”杨天振对内容平台的理解是以“学习成本”来区分的。有些平台她需要重新学习，但小红书里不用。
杨天振目前在小红书有20多万粉丝账号，不算多，但是粘性很大。在昨晚的这场直播中，同时在线人数超过11万。可见杨天真不仅仅是因为和小红书的简单契合，而是观众认为杨天真是最精准的契合，就在这里。
杨天振解释说，大家对直播间的信任，就是对你的认可和喜爱。无论是做有趣的内容，还是在这个领域卖货，都是以人为本的。
消费者群体同样重要。这个“人”影响谁？真正的核心消费者在哪里？找到匹配很重要，因为他们是可以帮你传播的人。我也是一个不断寻找起点的人。起点对我来说很重要，所以小红书是我自己直播的起点。"
杨天振曾说，中国的巨星时代已经过去了:“以前一个人上个春晚就爱你遍全国，现在获取内容的渠道完全被打散了，三年后可能会有一个代际或者地域的差异。”
现在，她认为做品牌也是这个道理——做大品牌越来越难，除非是完全的低价策略。找到合适的人，服务好这些人，洞察你的消费者，与他们建立真正的情感联系，才是未来之路。
风口下带货的长期主义者
不管是名人还是业余爱好者还是杨天振，所有在分享自己用的东西的博主都是小红书里的“KOC”(关键意见消费者)。
这是小红书里成长起来的主播的特点。他们在视频、图片、文字中分享、推荐的东西，一定是自己个人使用的结果。所以，准确的说，他们不仅仅是在推荐产品，种草，而是在分享自己生活的一部分，或者找到一个新的有特色的品牌。
这和杨天振卖大码女装的初衷如出一辙:当大部分品牌对胖女孩都不友好，自己拥有的大部分合身漂亮的衣服都来自国外的时候，做自己的大码女装品牌的想法就出现在了杨天振的脑海里。
体现在这场首场直播中，无论是大码女装品牌，还是直播间的选品，都与杨天振的个人风格高度重合。在昨晚的直播中，杨天振推出了两款大码女装，预售金额超过70万。
目前主流直播平台的大部分流量都聚集在头部主播，这样的情况下几乎不可能“再造李佳琪和维娅”；腰主播往往因为没有自己的特色和足够的流量支持而失去出头的机会。与“买吧”之类的导购口号不同，杨天振的垂直KOC，对某一种生活方式有着特殊的认识，只要在合适的土壤里，或许更能展现“分享”二字的力量，即使不是粉丝最多的播主。
代表性的垂直平台是Aauto快一点或者小红书。前一类以食品、食材、白色品牌商品为主。后者在美妆、护肤、时尚穿搭两个品类上优势明显，这一点在杨天真的选货上可以得到验证。
在第一次直播中，商品的集中度非常高:大部分是美妆、护肤品，少量电器、零食、日用品等品类，基本上围绕着一个女人生活的很多方面。与小红书长期积累的稳定用户(年龄、收入、净值高度集中)匹配度非常高。
这一特性对于品牌商家来说更加珍贵，尤其是生活方式品类的新兴品牌——精准人群和高粘性，结合到内容良性的社区直播间，可以快速建立自己的品牌形象，拥有高度契合的“铁粉”用户。
直播以低价和爆款秒杀开始，但从长远来看，低价并不是带货看直播的观众的唯一需求。[/s2/]
随着人们对直播和品牌认知的逐渐成熟，垂直主播的专业性将满足更多品牌和用户的需求。只有在深植草、高转化的基础上，直播间才能发挥最大的作用，交易变得更加高效快捷。
另一方面，对于杨天真来说，除了卖货，更重要的是帮助大码女装品牌精准匹配垂直品类中具有影响力的受众群体，让更多有需求的女生看到自己的品牌。
小红书是起点，但不会是终点。杨天振的直播才刚刚开始。
