今天要给大家带来的案例是:河南一家包子店，老板用“免费”模式，一年赚60万。

张阿姨今年55岁，经营一家包子店。包子店的生意很好，张阿姨赚了不少钱。很多人说，张阿姨这个年纪何必费心开店？还不如给她孩子钱，没事就和姐妹们打牌跳广场舞。这样不好吗？不过，张阿姨也有难言之隐。

张阿姨年轻的时候脾气比较凶，因为老公跟别的女人暧昧，没做过出格的事。张阿姨一怒之下和老公离婚了。要知道那个年代离婚是一件大事。张阿姨饱受别人的闲言碎语，连儿子都失去了父亲。张阿姨把儿子当爹当妈养大，日子过得很辛苦。

像这样单亲家庭的孩子当然应该更懂事。不过，张阿姨的儿子是个例外。小时候长大了其实也没做过什么正经的事。他都30岁了，别说结婚了，连个正经工作都没有。

张阿姨的一生，最牵挂的就是儿子。她害怕自己走后，儿子无人照顾。她只能想办法赚钱，这样才能给儿子买房子，以后也有女人嫁给他。就这样，几年前，张阿姨开了一家包子店。

其实包子铺刚开张的时候，生意不仅不好，而且非常不好。人家开店赚钱，张阿姨开店才赔钱。后来经过张大妈的努力，包子铺开始盈利，但是每个月赚的钱很少，勉强能养活母子俩。

直到去年，不就是因为疫情吗？包子店关门不到半年，母子俩都没有收入，全靠存款生活。这时，张阿姨开始着急了。包子店重新开张，张阿姨想尽一切办法让包子店多赚点钱。我真的不想说结果。我一着急，脑子就想出了解决办法。这不，短短一年时间，张阿姨盈利60万，直接给儿子付了新房首付。

别看张大妈的包子铺现在赚钱。其实她赚钱的方式很简单，就两个招式:

1。带朋友吃包子，可以免费喝豆浆；

2。免费吃包子。

看到这两个举动，你以为张灿阿姨赚不到钱吗？因为这两个活动一眼就能看出来，这绝对是一个亏本的活动。但是事实呢？张阿姨不仅不亏，一年还能赚60万。其实一个活动是否亏钱，不是看它的表面，而是看老板的运营模式和背后的盈利逻辑。我给你讲讲张阿姨的盈利逻辑吧。

案例中采用的“招数”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，你不妨在专栏收藏里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

张阿姨最早推出这样一个活动:只要顾客带朋友或者家人来店里吃包子，就可以免费喝豆浆。

活动的具体操作很简单。顾客只要花18元办理会员卡，来店里吃早餐后就可以免费喝豆浆了。当然，这种豆浆只有在店里买包子才能免费喝。不买馒头就不能喝。

但是，18元是一个人办卡的价格。如果带朋友来，朋友要花18元，而你只需要花15元。如果你带两个朋友，那么你的朋友是原价，而你只需要10元。如果你带三个朋友，你只需花5元就可以得到一张卡。如果是四个朋友，那么可以直接享受免费办卡，还可以免费喝豆浆。

先说第二点:张阿姨建议凡办理会员卡的顾客，购买包子均可享受返现福利。不过这个返现不是直接给你现金，而是给你的会员卡。当你的会员卡里有足够的钱时，你可以用钱在店里买包子。这种情况下，不需要自己掏钱。这就是所谓的“免费吃包子”。

当然，这里引用的活动(行业)案例只是几种方法，我的专栏里还有更多关于实体店经营的策略、机会和“套路”。并总结了上百个前沿赚钱行业和新品类。有兴趣的可以点击看看有没有适合你的项目。

最后张阿姨是这样的。用“免费”模式，她一年赚60万，给儿子赚一套首付。