【导读】隐藏的往往是核心。有兴趣的同学可以看看淘宝后台数据。隐藏了哪些核心指标？

没错，就是显示量。

展卷是最容易被忽略的，也是所有操作的核心，影响着第一关的生死。

今天我们就来深入讲解一下如何优化展示量，实现精准展示。

以前我们学到最多的就是行业点击率应该控制在多少，行业转化率应该控制在多少，行业收藏购买率应该控制在多少。先不说这些具体怎么做，就说现在。

可以断定现在玩淘宝的逻辑有问题。

以直通车为例:“开直通车的过程中，哪些指标最重要？有的同学会说点击率，有的同学会说转化率，有的同学会说人群标签或者关键词等等。

但我们会找出所有的优化动作，无论是从关键词购物意向、人群标签、投放匹配设置、竞价排名等方向。其实最根本的还是服务于展量。"

把展示量做的更精准，点击率会很高。优化购物意向和人群是为了保证展示精度，投放匹配模式，竞价删除动作都是为了增加展示量和点击量。

其实我们做的所有优化动作，最根本的目的就是优化展示量。

而我们往往是最容易被忽视和迷失的。

文本

标签时代:pv值比uv值更重要。

坑产时代UV值控排名影响展量。到时候，只要尽力把uv值搞上去，放大展量就行了。现在是标签时代，是推荐流量时代。系统根据你的pv显示来判断你的标签值，并根据这些匹配的人群标签实现精准显示。

展额的获取方式完全不同。

所以我们的思维要从流量思维转变为转化思维。

优化展量，跟踪深挖新客户，做闭环的东西。

如何优化展额？针对这个问题，我想谈谈自己在实践中的体会:

坑产(关键词)时代还是很难优化展示量的，只能用逆向思维做这些事情。

通过布局关键词的流向和交易方向，根据核心卖点优化主图。

这是一种使用主画面锁定核心组显示范围的方法。

还可以根据购物意向优化词系统和关键词，通过购物意向锁定显示范围，让关键词更干净、更精准。

这些都是从最基本的逻辑来反向优化展量。

因为淘宝对你隐藏了展览量这个核心指标。

我上面说的两种方式也是根据我的实战经验来检验方向的。

真正觉得有用的两点，今天还是很有用的。

展量真的很难优化。

然而，从千人到万人的影响力越来越大，标签权重越来越大，阿里大数据处理和推送能力的提升，使得展会量的优化成为一个视觉现实。

你希望什么人看到你的产品？你想把产品推给什么样的人群？可以通过优化人群标签来优化显示范围，锁定显示量，提高精准度。

达到真正优化展示量的目的。

这里，最根本的因素是人群标签。

推荐流量的标签时代，是标签决定了显示量和准确率。决定爆发力和pv值的是标签。

决定展示价值和流量的是标签，不再是关键词排名，坑产量，uv值。

所有这些变化都是基于成千上万人的影响。

这个我不想多说。

考虑到这一点，pv要想有高价值，就要深挖人群标签，学会逆向思维。

关于如何具体优化展额，我想说两个方面:“减法逻辑和聚焦思维”

减法逻辑:

要想表现出高价值，我们想到的第一个处理方法就是做减法。

因为点击率是展现高价值的第一核心指标，所以要想展现高点击率，不能放的太快，也不能放的太大。

优化点击率的方法有很多。我以直通车为例，阐明一下底层逻辑。

优化主图

优化关键字

优化人群标签(自定义基本属性人群和系统人群)

优化投标排名

优化区域

优化配送匹配模式等。

这些方法都可以提高点击率。

其实底层逻辑就是通过优化精准度来控制展示量，提高点击率。

但往往真正的结果是这样的。

显示更少，点击更多，点击率更多，点击付费更多

展示量增加，点击量减少，点击率稳定或下降，ppc增加。

我通过多轮多类测试发现了一个规律

只有在展示量和点击量同步增长的情况下，只要ppc稳定，点击率才会慢慢下降。

牺牲曝光或点击来优化点击率是不对的。

反推

通过减去优化后的展示量，即通过购物意向或精准人群标签锁定展示范围，在提升PV值的同时，也要追求展示量和点击量同步增长这一最根本的底层逻辑。

然而，一旦显示体量开始萎缩，其背后所有的数据化、精细化操作就失去了意义。

精细化数据的运营基本上是服务于展量的。

秀量是流量平台的命脉和源泉，任何时候都不能忽视。

如果你遇到了展览量封顶的问题

随之而来的是直通车会吃掉搜索，免费流量开始下降。

这个问题的任何解决方案还是需要突破流程底层的逻辑。

用减法把PV值做准之后，要思考如何让系统推荐更多相似的人

基于门店人群和宝贝人群、门店类人群和宝贝类人群、优质人群的拓展，进行人群放大

最根本的是不断强化最真实的店铺人群画像标签。

集中思考:

分众的核心是强化人群标签的画像，通过对新老客户标签的聚焦，强化真实门店的人群标签画像。

【/s2/】对焦解决方案的核心问题是通过人群标签测试过滤人群，过滤掉不适合的人群，只留下最准确最适合对焦的人群。

聚焦思维和减法逻辑是一样的，同样会面临最大展量的问题。

展量轻松封顶是千人影响力机制带来的根本影响力

只破解了推荐的流量机制

如果你知道如何聚焦，你就应该知道如何分裂

【/s2/】拆分的核心思想是放大自定义基础人群的展示量，以及相似人群和优质人群的扩展放大。

俗话说，“有矛就有盾”。

什么是推荐流量一定要了解，这样才能解决根本问题。

一切问题都源于标签的流动和人的流动，解决一切问题的根源也源于标签的流动和人的流动。

求解PV值时有两条思路可循:

拉新(准确显示)圈思维线，收获思维线

因为新圈子的人的核心是服务于真实店铺人群的标签画像。

收割的核心是结合变化了的人群性质和行为，从店铺人群画像和购物意向中收割。

收获要基于两个方向:人群流通和人群分层。

希望这篇文章能引起你的深思，解决你现在面临的PV值低的问题。