快递站好做吗？看着货架上整齐摆放的包裹，进进出出的顾客络绎不绝。老板和店员都做得很棒，没有门槛。有一个小商店，任何人都可以做快递代收业务...但事实真的是这样吗？

很多咨询过熊猫快收公司的创业者都做好了选址和设备采购的准备，但是不知道快递包裹是怎么来的。如何谈快递业务？甚至有人认为，开店后，快递小哥会有意识地把包裹放到你的邮政里。

快递资源的对接是邮局创业初期的一个难点，是创业者需要自己谈的事情，即使接手别人转让的邮局。怎么说呢？

首先，了解快递行业的五大痛点

这就是为什么快递员/网点需要和邮局合作的原因。

1.调度员招聘困难且不稳定。

工作时间长、劳动强度大、整体收入低、综合福利差、晋升受限空、主流社会偏见等一系列原因导致快递网点很难招到稳定的业务员，从而影响快递网点的业务发展和网络稳定。

2.派遣的成本很高。

正常情况下，二级网点的配送费从80分左右到1.20元不等。网点老板付给快递员的配送费一般是八毛钱一件，还提供中转仓、三轮车、意外险、吃住等福利。毕竟利润所剩无几。

3.有很多抱怨

暴力、虚假签收等不尊重消费者知情权和选择权的案件屡见不鲜，导致投诉多，一定程度上增加了快递网点的工作强度和难度。

4.高额罚款

长期以来，通达快递公司一直执行以罚代管的粗暴政策。基本上只要产生投诉，一般都以罚款告终。罚款几乎是快递网点老板最大的隐性成本。

5.减去收据

一般快递公司的一级站点都会对其二级加盟商有一定的要求。没有高效优质的调度，很难开展批量发货业务。再加上同行的激烈竞争，淘宝等客户的价格已经见底，几乎没有利润。

二。深入调查了解地区情况

这里主要考察小区快递的配送模式:智能快递柜、第三方代理、快递公司自建网点、送货上门等。结合常住人口的综合判断，设置终端服务站是必要的，也是肯定的。

举几个简单的快递背景调查和商务谈判思路的例子:

1.你们小区没有快递柜，街对面童渊下有个母站。可以判断该站童渊件较多，无需与童渊快递员电话沟通(当然也可以打电话试试运气)。

2.你们小区附近没有快递站，但是有很多快递柜。可以观察快递员送包裹的时候，主动和他们搭讪(建议礼貌的送几瓶饮料等。)，并问每天包裹多不多，快递站愿不愿意送，价格多少？

3.你家小区附近有快递柜和快递站，一般是比较大的小区。建议在网上买一个产品，看看你的包裹放在哪里。那么，验货的重点还是应该放在驿站，看看他们店里的包裹量是否饱和。

如果饱和，说明还有机会开新站。你可以通过和快递小哥沟通了解对方站的差错率和投诉率，保证自己的服务质量和对快递小哥的责任感，不让快递小哥的时效和包裹出现问题。

三。表明态度，达成合作

作为快递员/网点，一般的需求是没有投诉，并且在时限内有一定的投递量。驿站要的是足够多的包裹，可以连接更多的快递资源，带来更多的收入。

在正式合作之前，一定要把店铺的特色说明清楚。如果快递放在熊猫站，基本不用管，合作更放心。问题和搁浅的部分都能得到很好的解决。

与其他超市和快递柜的区别:

1.限时考核:快递网点和小文员最大的痛点是投诉带来的不良数据和直接罚款。目前熊猫系统中的三通一达快递已经结束了限时考核，同时可以及时通知客户，让客户清楚的了解包裹的状态。

2.服务和效率:我们一直致力于为消费者提供更好的服务体验。客户可以直接在线下单，为快递员/网点带来更多的包裹增量市场。

3.场地:无论是合作兼营还是独家经营的邮站，都要求有独立充足的包裹存放间空，既能满足专业形象角度的快递存放需求，又能满足各大电商节假日特殊场景下的要求，合作会更容易。

四。根据优势勇敢说话

1.结束时效:熊猫快递会收到这样的专业站，系统会完成与快递公司总部的数据对接，入库后可以结束时效考核。只要包裹入库，快递员不会因为延误而被罚款。

2.减少工作量:快递员在派送客户不在家的情况下，经常会遇到人员成本的浪费，客户的体验也不好。选择专业的快递代收，可以在保护客户隐私的同时不丢失部分，邮局也会第一时间通知客户，避免不必要的客户投诉。

3.降低网点成本:驿站更像是网点的延伸，更贴近客户。当客户需要寄送物品时，会选择就近送达。网点渴望与邮局合作，增加包裹投递收入。

4.专业服务:相比快递，邮局有专门的地方供客户自提产品，不再有因客户与快递员时间冲突导致快递延误而产生的任何罚款，而熊猫邮局的老板则有更多的时间解决客户遇到的包裹问题，如包裹退回、投递等。

最后鼓起勇气去找快递员或者网点谈。如果你连这个勇气都没有，不建议你去做邮局，因为开业后，必然需要和各种各样的人打交道。

有人说:“我去接手别人转来的中继站，这样就不用自己对接了，但是这种风险非常大，可能一接手快递资源就没了。甚至还有一些人靠卖站赚钱。”风险比较大，肯定没办法理直气壮的跟自己说。有个快递站，转让费8万，日均包裹400元。你能接手吗？

如果你想成为一名企业家，这是你必须经历的。不管你是菜鸟，熊猫快递，还是其他邮政品牌，都需要自己来谈快递。

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