加盟物流公司哪家好(客户变成加盟商，这家物流公司做对了什么？)

瞬间懵懂

2022-04-20 03:55:03

河南商报首席记者吴军实习生王碧坤文/图/视频

有人说，世界上有两件事很难做到。

一种是把自己的思想装进别人的脑袋，一种是把别人的钱装进自己的口袋。

在物流行业，如果哪个公司能把原来的客户变成自己的加盟商或者合作伙伴，那就太牛逼了，因为实现以上两个愿望，它只做了一件事。

在河南商报发哥近日的走访中，河南元航大运供应链管理有限公司(以下简称“元航物流”)的几位加盟商直言不讳，称自己以前是通过元航物流发货的客户，现在变成了“元航人”。

物流加盟哪家好

远航物流在哪些方面做对了，让客户纷纷效仿？

故事1:

原来通过这家公司出货的客户，一个个都成了加盟商

赵亮从事工程业务。2014年，他开始与元航物流陕西公司合作，通过元航运送大型货物。

经过几年的合作，元航物流给赵亮留下了三个印象:时效快、服务好、态度好。比如郑州到山西的货，一直都是过来的，很多路线比快递还快。所以和赵亮合作的客户都很满意。

“我是河南新乡人，就想着如果元航物流能开通河南网，我就加入。”如果你从未忘记，你必须记住。2019年5月6日，元航物流在河南启动网络，赵亮义无反顾地加入了新乡南分公司。目前，他所在的新乡南支行，合作客户近2000家，固定客户近800家。郑州和新乡的日均运费能达到六七千元，已经超过了其他在新乡南工作十几年的同行。

刘占胜最初在安阳华县经销门和其他家具，并经常从元航物流运货。他爱上了长途物流的“两快”:快到货，快付款。感动你，你总想离TA近一点。2019年5月6日，当他得知元航物流河南航线招募加盟商时，果断报名，成为首批加盟商。现在每个季度，他的成交量都在以50%的速度递增。

“可以毫不谦虚地说，现在山西每个县都有我的客户。”刘占胜说，每当河南的朋友和同行想加入物流公司时，他总是向对方推荐元航物流，他觉得“好东西一定要和大家分享”。

故事二:

距离方圆百米的80多家物流公司正在“抢货”。为什么他们的货量能增长20%？

洛阳关林的陈卫涛原来是一名卡车司机。

当他看到国家和河南省越来越重视物流行业的发展变化，他就想加盟一家物流知名品牌，成为分公司。而是先后加入了两家物流公司，但是因为这样那样的原因，他没有做。几经辗转，连把店租给他的房东都劝他:陈骁，别浪费钱了，把房子退了，开你的卡车去吧。

陈卫涛不相信这种邪恶。2019年5月，听说元航物流在河南开始网络，他走访了货场、客户、加盟网点等。，并请物流同行查询。七天后，他决定开元航物流关林分公司。

能不能一劳永逸的加入一家口碑好的物流公司？不一定。

众所周知，关林市场是全国三大市场之一，商户众多，年营业额过百亿。正因为如此，周围有很多物流公司。据陈卫涛粗略统计，他的公司所在地，距离方圆100米，已经聚集了80多家物流公司的分公司。这种竞争用“肉搏战”也不为过。

如何从中分一杯羹？

2020年疫情期间，当同行们还在犹豫如何平衡疫情和收益时，陈卫涛逆流而上，郑重向当地客户承诺，早上8点前所有商品送到客户手中！

“有些顾客早上八点可能不开门。我们要确保的是，在顾客开门之前，我们能看到商品。这样他们一看到货就赶紧安排下家，什么都不耽误。”据陈卫涛介绍，其他同行的物流公司可能会在8点卸货。送到客户手里就是9点10点，客户再理货。也许早晨就这样过去了。然而，元航物流关林分公司，提前一个小时，可以给客户多半天时间。

不要小看这一个小时半天。在商人眼里，时间就是金钱。凭借这一小小的政变，陈卫涛的交易量增加了20%。

追溯性:

多次登上“口碑物流”榜单，是什么让航旅纵横脱颖而出？

就在加盟商们回望过去，总结经验的时候，又一个好消息传来:即将于2021年10月16日召开的中国(郑州)商贸物流大会暨第五届中原批发商大会，元航物流再次荣获2021年度口碑物流大奖！

这并不是元航物流第一次当选“口碑物流”。自2018年参加河南商报《郑州批发市场》举办的年度中原批发商大会以来，元航物流一直榜上有名。

值得一提的是，“口碑物流”这一奖项是由郑州160多家批发市场和数十万商户通过网络投票评选出来的。作为零担物流大省河南的物流人，大家都知道这个奖的分量。

据《天空调查》数据显示，截至目前，河南共有物流企业4.8万家，其中郑州约有1万家。为什么远航物流从中脱颖而出？

对此，元航物流总经理张辉在接受河南商报发哥采访时表示，这应该与公司的三大优势分不开。

首先，元航物流在郑州有更多的收货网点。郑州有很多批发市场，也有很多航程物流的收货点。目前已有114家，涵盖建材、服装、百货、汽车配件、鲜花、食品等。可以说“有货必有航程网点”。但是网点多，品类多，意味着它的加盟商起点高，货源多。

其次，要求时效性高。所有线路不仅需要晚上到达，而且从2019年7月开始，公司提出了“让所有环节提前一小时下班”的口号，坚持所有线路都要在凌晨2点前发车。正如上面提到的加盟商陈卫涛所说，不要小看这一个小时，公司的一个小时，对于顾客来说，有可能要多花半天。

第三，把加盟商当成最亲密的伙伴，各种福利和政策都向加盟商倾斜。为了让加盟商安心经营，2019年暑假，公司出钱请老师找地方把加盟商的孩子从郑州接回来，成立了河南物流行业第一个夏令营。从2020年开始，在正常提成的基础上，给所有加盟商发放年终奖；目前，元航物流正准备向价值观一致、信誉良好、与元航长期合作共赢的加盟商分批缴纳社保。

元航物流的加盟商也可以进出。一旦加盟商正常退网，解决财务和货异常，公司会在一个月内完成所有手续。

雄厚的自有资本是长途物流的基础。张辉承认，在过去的20年里，元航物流的所有资产都来自于自有资金，没有任何银行贷款或外债。