做服装批发的新手，刚进批发市场会被宰好几次。很多没做过服装批发的人刚入行，专家随便聊聊就能看出来。这就是专家们通常所说的& # 34；水& # 34；，遇到这类顾客，商家都很喜欢，俗称& # 34；捡水鱼& # 34；因为这类人不懂服装批发市场，不懂砍价，不懂看服装款式，经常被奸商忽悠。这是很多买家刚入行时，在服装批发市场遇到的第一幕。下面是老王列举的三种常见情况。

场景一:“这种‘板’是今年最流行的。是我们今年的爆款。而且整个服装批发市场就我们一家。你在别的地方是找不到的。”

相信很多买家走进自己的摊位，拿起一件衣服，大概都会听到这句话。所以如果哪个老板跟你说这句话，说自己专门做外贸服装批发，质量比别人好，我们这里千万不要当真。在服装批发市场，任何人走进他的店里看任何一件衣服都会说，就像日常生活中的“你吃饭了吗”一样，是一个意思。几乎一天几百次，见到谁都是同一句话(没有任何创新)，就是几年前他卖不出去的易腐发霉的股票，你卖不出去，他肯定会这么说。所以一定要相信自己的眼光，不要被奸商的伎俩所迷惑。

至于他跟你说的“别人没有”，那肯定是不可能的，因为服装批发市场基本都是做销售的，大部分都是外包的，没有自己的加工厂，大部分都是从同一个服装加工厂进货，只有衣服上的标记和水洗的标记不一样，“钱撞”是最常见的事情。如果批发商拒绝让步，那么

场景二:“我穿的这件是新款，是今年市场上最畅销的一款！就我家而言。”

这是便条。她戴的钱可能有现货。当然也不是太绝对。只是有可能。善良的买家一般都相信所谓的& # 34；新& # 34；这是一个真正的新模式。“你知道她为什么穿那种款式吗？服装批发她最怕的就是库存。她经常穿那件衣服，因为那是库存最多的一件。她身上穿什么衣服都会比挂着好看。穿上之后，那件的曝光率就高了，批发的人自然就多了。

她说的“只有我家有”可能是真的，因为别人怎么可能有他家几年前的独一无二的库存？“但在这里，我们必须明确谁是最畅销的对象。如果我们不了解，他的库存就会转嫁到我们身上，我们就真的被他们拿走了& # 34；捡水鱼& # 34；是啊！”其实服装批发奸商的真正目的是尽快把那些卖不出去的钱处理掉，把库存变成钱。衣服不像酒，时间久了就会过期。

他们一般不穿市面上的新款和爆款，而是放在摊位最显眼的地方。如果你看到他的衣服懒得挂，也就是随便放在最下面，那么你就可以断定他们是在给那个模特清货，然后我们可以和他使劲砍价，但是不能太离谱。有的老板会骂人，哈哈。

场景三:“这是我们今年的主色调。它卖得非常好。你一定要带着，不然以后会后悔的！”

其实每件衣服的产量都是一样的，一块布的长度也是一样的，而很多服装批发市场的老板一般都没有自己的服装加工厂，厂家也不会给他乱生产，所以生产成本很高，所以摊主说卖的好的颜色很可能是今年最差的颜色，因为我们都知道不可能每种颜色都卖的好，一定有卖不好的颜色。如果有大量库存没有卖的颜色，那么他会想尽办法劝你推荐不好的，把好的放在最下面。你来取货的时候，我会告诉你，你要的颜色没货了，这个颜色比那个好卖，逼你就范。

作为新手，一定不要轻易被服装批发商忽悠。你必须有自己的判断。只有这样才能进便宜好货！对于大多数服装行业的创业者来说，拿货是最难的事情。在批发市场看到花就拿不定主意。还有一个就是害怕被无良批发商宰割。毕竟商务人士都希望在保证质量的前提下，以最低的成本采购商品，这样在销售时才能赚得更多。

一、购买商品时的着装

在批发市场进货不要穿正装，也不要过于时尚端庄，因为进货需要一定强度的体力劳动，休闲装比较好。你最好穿运动鞋，相信我。

第二，购买小玩意

进货的时候记得带点小玩意，方便运货，让你看起来很内行。比如带一个黑色塑料袋，会告诉批发商你要进货。当然，如果你是去大规模进货，拉两轮车也没人会怀疑你的身份。

三。行话和术语

商品的价格是多少？如何服用？这个怎么批，等等。尽量多了解股票行话，这样才能获得更多的折扣。

第四，购买商品前做好预算。

根据自己开店的情况，明确每次服装采购或补货的资金、种类、数量，这样即使超支也能心中有数。

动词 （verb的缩写）进行市场调查

每个城市都有很多大大小小的批发市场，所以想好股票的种类后，选择几个综合指数最高的批发市场开始研究。这时候一定要有两个好习惯:感兴趣的服装货源要索要名片或者用纸笔记录，先考虑好要进口的服装种类。之后还要对比批发商的内容:价格、质量、退换方便、包装补货等。，并对自己收集的信息进行整理和对比。没时间详细调查的朋友，出手前得多转几个，不然会后悔再三！

第六，确认购买。

购买商品过程中注意三点:一、退换货原则事先约定好，可以放心打包。没必要坚持一个一个查。批发商会觉得你麻烦，小气，以后不会长期跟你合作。其次，一定要保留购买数量和价格的清单，方便记录购买情况，同时做退换货凭证；第三点是关系维护。不管开网店还是实体店，以后都要不断补货，补充库存。所以每次采购都要多和批发商沟通，这样不仅可以保持良好的关系，熟悉之后再讨论价格和数量，同时也可以了解他们的采购经验。

七。购买后总结

批发商的联系方式要保存好，同时也要总结采购过程中的问题，为以后的采购积累更多的经验。

以上是比较正规的拿货技巧。接下来，老王说了一件绝密的事情。我们来看看服装批发的师傅是怎么拿货的。这是老王库存尾货行业常用的一招。可以试试，但是跑的不多的零售店要慎用。

1、服装批发高手拿货技巧:询价招数。

永远不要问多少，要问有多少块？告诉服装批发店，都是要抓老板最低价的。不用说，如果老板报价的时候稍微考虑一下，价格还是可以商量的。

2、服装批发高手拿货技巧:找店有窍门。

雪亮的眼睛，有些紧闭的门没开，门口贴着清仓货。不松口，打电话问问。店里什么都没有，马上会退出的那种，价格可以降到最低。不要问王店有没有清货，先展示自己的实力，更大批量的货会回去交给其他批发商，但是普通人都喜欢和大客户合作，谈完再问有没有清货。

3、服装批发高手拿货技巧:人脉很重要。

到处交几个熟人，找货帮你找。通过这些朋友，你可以更多地了解一些即将倒闭的店铺。他们真的和别人很熟。如果有什么好货，他们会第一时间通知你，哪怕不是你想要的货，至少他们有这个心。

或许，这种方式更适合规模大、实力强的批发商，但有时候就算是零售店，随便卖一百多件衣服，有实力的收的多，没实力的收的少。昨天云南昆明的菲菲跟我说，螺蛳湾的摊主上个月搬到新发地市场的时候，遇到一个懒得做的摊主。2-4件全部清仓，型号全部有货，好开心。

4、服装批发高手挑选技巧:用心

老王有一个粉丝尧尧。尧尧是我见过扫货最勤快的。每次去一个服装批发市场，她都花足了时间，把整个市场都踩个遍。每一家店，每一个小角落都无一幸免。下次找什么，一步一个脚印！聊天过程中，我惊讶不已。虽然我在杭州，但是我觉得我没有她那么了解杭州！

5、服装批发高手拿货技巧:脸皮厚。

还有一对老王夫妻粉丝，萧宁和萧宁的老公，萧宁的老公说，她报价的时候，我手里经常冒汗，因为我真的很担心人家找个扫把把我们扔出去，基本上出价不到正常批发价的三分之一。两块、五块、十块、十几块都是常见的东西。我去二十多块的时候，都是八九成的棉衣。是当季的，不是过季或者过季。

萧宁说:其实我一点都不怕被骂，真的会有人骂我是疯子。如果有人真的骂我，就让他骂我吧。这就是商业的意义所在。当我迷失自我的时候，我会很开心。我就等着他骂，问他有多少钱清。如果他真的很乐观，你可以加钱，直到工厂被卖掉。骂完地摊看你要多少，加几毛钱。如果你真的想要，摊主是不会赶你走的。

对于开服装店的新人来说，新人采购服装很重要。很多新手在进货的时候都遭受了服装批发商的大量损失。其实新手购买商品，价格是对新手最不利的东西。所以如果有机会去逛市场，和大佬们熟悉一下，实战是总结经验的最好方式，我们互相鼓励。

我是你们的老王，集美貌与才华于一身的服装创业先锋。希望有问题的朋友可以在群里积极交流。老王有空，接下来会继续和大家分享我的服装心得，群里大咖们的服装心得。记住，每个人在创业的路上都不是一个人，服装创业指南与你同在。老王在微学院服装界已经7年了。服装路上，他一直在寻找同频的人，一起走服装创业之路。我分享我的经历，带领这群年轻人完成一个又一个梦想。你想加入我们吗？