目前很多行业的产品都是通过代理商加盟的模式进行销售，比如白酒行业、车辆行业、家具行业等等。通常厂家会安排业务人员拓展市场，寻找合适的代理商在当地销售产品，所以渠道代理商的好坏直接决定了我们产品在当地的销量。发展高质量渠道代理的关键因素是什么？

有人可能会说，品牌的知名度，公司的资质，公司的产品定位和定价，公司的营销和后续的售后服务质量等等。说这些没有错。这些都是我们要考虑的因素。这些因素更有利于我们业务人员的市场开拓，更有说服力。仔细想想，除了这些还有其他因素吗？行业第一的品牌是不是哪里都畅销？当然不是。还有其他二三线品牌卖的最好，也有不知名的品牌在当地卖的最好。回到品牌的概念，什么是品牌？从消费者的角度来说，本地使用的人比较多，产品和服务的口碑也还不错。这就是品牌。所以一个品牌在当地的销量更多的是取决于代理商的整体运营，他的店铺建设，渠道数量和质量，产品推广，服务口碑等因素，销量是这些因素长期作用的结果。

同样，对于一个企业来说，品牌因素固然重要，但更重要的是我们业务人员的专业素养，他能否给企业带来更多的优质经销商和渠道，如何让这些优质经销商愿意选择我们的品牌，都需要企业的业务人员去修炼自己的基本功。他们要熟悉公司，熟悉自己的产品，熟悉竞品，熟悉行业，熟悉当地的市场情况，熟悉当地的市场运营思路，善于沟通。所以，专业是发展代理商更关键的因素。