据统计，创业失败概率远高于相亲。为什么？

因为相亲只需要和一个人搞好关系，而创业就是和几千个人搞好关系。一旦出了问题，公司可能就毁了。

那么问题来了，创业有没有固定的公式？让我们大多数人只要能很好的应用就能在创业的道路上一帆风顺？

23年来，我一直在寻找这个答案。通过看3000多本书，研究100多家大公司，以及我自己的创业过程，我发现他们的成功可以用一个超级共赢的体系来概括。

这个共赢体系分为六个部分:项目定位、创新盈利模式设计、人才结构搭建、股权分配设计、投资路演、资本融资。

(1)项目定位是一个公司生存的关键点。目前很多创业者已经意识到定位的重要性，但是总觉得这是公司做大以后的事情。

很多人创业的动机是什么？因为看到别人做了什么赚钱的事，我们也想做同样的事。

这种创业没有太大的逻辑问题，但是会犯一个定位问题。

例如，中国现在有一家公司旨在开发喝了之后不会发胖的饮料。最近两年，其销量增长迅速，已经对娃哈哈构成了一定的威胁。

这个时候，如果我们还把自己定位为喝酒不会长胖，那么我们公司的定位就是无效的。因为人们只会认可最先提出某个概念的公司，所有后来者都会被认为是热门。

定位的目的一定是放大产品的某个特性，市场上没有概念。

其实市面上很多凉茶都有一定的“防上火”功能，但王老吉品牌率先喊出“怕上火，喝王老吉”，是市场认知的再教育，人们也更认可这个品牌。

即使其他品牌高喊“防上火比王老吉好”，也是徒劳的。

没有明确市场细分的企业根本走不远！

(2)好的产品要配好的商业模式。一个定位好的产品，它的受欢迎程度还与价格、销售方式、营销渠道等有关。

如果我们想在竞争激烈的市场中撕开一个全新的市场，那么我们可能需要在现有商业模式的基础上创造一个全新的商业模式。

目前市面上大部分商品都是直接靠产品差价获利，这是最传统的赚钱方式，也是最容易和竞争对手打价格战的方式。

所谓创新盈利模式，就是不赚大家看得见的钱，而是赚背后客户看不见的钱。

说同样的产品1元，竞争对手卖2元，你只能卖1元。你看到了，同行会认为你在赔钱砸市场，而消费者会说你家最便宜。

没人知道你想赚什么钱。如果能通过后端盈利，就能保持优势。

(3)构建人才结构是公司走上合伙人制度的第一步。当一个企业有了明确的定位和独特的创新盈利模式，就已经成功了一半。

但是，万事俱备，只欠人才。一个公司要想运营好，仅仅依靠创始人是远远不够的。毕竟营销、设计、管理、培训等等的东西很多。即使创始人精疲力竭，也很难做好。

这时，创始人需要找到适合自己业务发展的“四大金刚”，比如营销、设计、招商、人事等等。

创始人通过广纳各方人才，把公司打造成一个没有缺点的公司。人才架构的理想状态是，即使离开了创始人，公司依然可以很好的运转。

(4)股权分配设计不好，一切都是浪费。人是一种奇怪的动物。大家只能同甘共苦，不能同甘共苦。

一个企业有了好的商业模式，有了开拓市场的拳头产品，有了一批高效的团队之后，赚钱是必然的。

但是，公司赚钱后如何考验创始人的智慧？90%以上的企业失败是因为股权分配设计不合理。

我多年前开了一家劳务派遣公司。我有一个销售人员，他做得非常好。当时我已经提拔他做销售经理了。

公司月收入可达4万元。为了激励他更加努力，我答应他，如果团队能做到6万元，我会单独奖励他1万元。

然而没想到，公司当月收入只有5.9万元，几乎达到6万元。

从公司制度的角度，我当然不能奖励他，因为他没有达到约定的业绩目标。

但因为这个原因，销售经理头也不回地走了。

事后想来，我肯定是我的激励设置有问题，以至于员工情绪这么激动。

(5)招商路演是公司走向全国的标志。如果一个产品一直由自己的团队来推广，那一定是又累又长的。

如果公司准备好了，有什么捷径可以让公司腾飞？投资路演是个好计划。

值得注意的是，投资路演的节奏只有在我们有好的产品、好的模式、好的团队、好的股权分配之后才能进行。

在团队的努力下，公司产品势必会通过招商路演推向全省乃至全国。只要能把各省的渠道铺开，就算是微信商务产品也会成为名牌。

(6)资本融资是企业开始资本游戏的重要标志纵观世界，最富有的人很少靠卖产品赚很多钱。相反，他们卖股票赚的钱比他们一辈子花的钱还多。

想靠卖股票赚钱，就得先进入资本市场。上市前的资本融资是大多数公司都会面临的。

任何企业在大型投资机构进入之前都被视为“野路子”，无论是股权配置还是股权设计都相对不合理。专业的投资机构专门研究这个。他们的进入不仅能给我们带来资本上的流动性，还能为我们梳理出资本市场认可的资本结构。

只要公司越来越好，上市只是时间问题！

如果每个创业者都能按照这个系统一步步的填写内容，相信我们会得到不一样的创业体验！