做生意真的讲究天时地利人和。一天大家都已经穿羽绒服了，对于双11来说真的是一场及时雨。如果你想象一下，双11这一波降温之后会发生什么？好在双11之前，整个行业的冬季产品开始往上爬，然后这一波降温代表了什么？刚需，这一波降温激活了太多刚需，然后正好迎来双11活动。
最近比较忙，不知道大家双11的活动卖的怎么样。我相信大部分商家的记录还是不太好。这次双11最直观的感受就是少了一点气氛。再加上活动期间的流量分布多集中在头部和KA商家，导致很多中下腰级别的商家发现店铺的流量每天都低得可怜，甚至出现了市场断崖式下跌的现象。当然这种情况很正常，多发生在S级提升期。每年双11，都有很多商家选择事后离场。各位朋友，不难发现，在商务顾问的后台市场，基本上每年11月以后，总会有一批人离开。一问，都说没赚到钱，做不了。这种话对电商是极其失望的。想到很多人看到这里，尤其是准备在电商平台上干一番事业的新人，恐怕会望而却步。
其实电商业务到底值多少钱，能不能赚钱，一直是所有对电商感兴趣的人都在谈论的话题。但时至今日仍众说纷纭，大家可能很难在网站或论坛上看到关于电子商务后续产值的相关内容和话题。其实这个话题很大，谁也不敢草率下结论。如果你敢说敢写一点，那就是预判和猜测。但是我觉得这个问题，其实有机会我很想和你好好聊聊。做得好的商家都明白一个道理。如果电子商务没有价值，那就真的没必要做了。不过从这几天找我谈的生意数量来看，很多人都赚了钱。
八卦到此为止。今天我们就来说说如何做电商生意才能持续赚钱。我们先来看看思维导图。取长补短的商家可以根据核心内容选择自己想看的部分。想循序渐进学习交流的朋友，建议从头看到尾。
一个或五个词给淘宝
做淘宝一定要记住这五个字，“慈-仁-图-平”。接下来我们就来说说这五个字分别代表了什么，以及在店里应该如何使用。
(1)第一个词是指关键词。
词是一定要看到我们的产品，是最精准的细分关键词，比如长尾关键词，多个词。不要面对这个行业所有的竞争对手。我们需要圈定最小的单位，一个细分关键词，围绕这个关键词我们就可以获得流量。
②第二个词指人群。
即使我们选择了一个词之后，也不需要把这个词后面的流量都吃掉。我们需要确定我们这个词背后的人群，也就是是年轻的还是年老的，是男的还是女的，是什么样的性格和风格，然后在这个词的基础上，我们再细分我们的客户群体。
(3)第三个字是指主图。
识别好字好人之后，还要识别图片。我们发图的目的就是为了吸引这个词背后的人，让我们获得流量的效率最大化。
(4)第四个字是指评价。
用户通过图片点进去之后，开始产生兴趣，然后判断产品是否可以购买。他肯定会去看你的评价或者问大家。然后，通过布局，我们需要让用户放心，这个产品值得购买，符合他的期望。
(5)第五个字是指产品。
也就是说，围绕这个系列，最终回到我们身边的产品满足了我们背后的人的需求，最后我们的店铺流量就可以形成一个正循环。如果你不用这五个字来看你的店，你只能用一招，比如补单，等等，那么我可以告诉你，你的店无论缺了哪个环节都做不好。单一的方法解决不了门店问题，所以在这个知识板块，一定要记住作词人的画图对评价产品的重要性。
二。淘宝运营核心四步
(1)数据分析
这里面有两个步骤。第一个是市场分析，市场分析的核心是确定你的竞争环境。那是什么意思？每个公司的竞争力、供应链、财力都是不一样的，所以这个时候你要根据你目前的市场细分到不同的赛道。我们以女鞋为例。最近气温下降，女鞋市场，尤其是冬季款突然火爆起来。那么如果这个时候想进入市场，应该如何选择赛道和产品呢？
先通过业务人员的后台——市场，查看女鞋近期的日常数据。以下图为例。你能从数据背后得到什么信息？感兴趣的朋友可以在评论区留言，看看谁对数据更敏感。
从数据中我们不难看出，1日访客量达到峰值，可见双11对于女鞋商家来说是一个非常重要的活动节点。这意味着在明年的规划中，我们的店铺要增加一个双11前的活动预热，多做购物，一是增加产品的知名度，二是促进购物的转化率。
在这个图的数据中，我们可以清楚的看到，在活动期间，除了1号开始开门红的那一天，2号的流量开始直线下降，5号达到最低值，6号受第二波活动预售的影响，流量开始逐渐攀升。从这里我们不难发现，活动时段的节奏对市场流量的影响很大，尤其是在第一波和第二波活动中，前期流量会有所下降，但在活动当天爆发，除了活动当天，活动结束后的流量都会受到不同程度的影响，所以这里可以解决大部分商家的疑惑，这几天流量下降这么厉害的原因，市场上的每一个商家都会受到不同程度的影响。
下一步是确定类别。从二类品类近30天的销量排名来看，时尚靴和马丁靴的市场量最大，从竞争环境来看，卖时尚靴的卖家最多，但能做成交易的卖家占到74%以上，可见赛道之后我们也能分得一杯羹。因为每个商家各方面实力不同，所以更重要的是细分赛道，人群赛道，价格赛道，然后选择适合自己的赛道。因为你的一些选择，选择一个竞争环境大的赛道。如果你接受不了，基本上你就失败了。
(2)竞争产品分析
分析竞争对手目前的供应链、产品数量和种类、营销模式、门店水平等。，甚至要看竞争对手的爆款，他主要推的是爆款的数据维度，因为这个数据维度包括转化率，购买率，UV值。为什么要分析这些？其实这是你操作单品的数据标准。我们完全可以参考竞争对手，这叫竞品分析。
(3)免费流量
当前两步确定后，其实你的选择是没有问题的，接下来就是重要的搁置操作了。我们需要知道系统是如何分配免费搜索流量的。简单来说，搜索流量的分布其实就是人工干预数据的维度，因为你的产品系统会免费给你看，看你能不能接受。
这个时候我们就谈到了点击、收藏、购买的问题，以及流量收到后能否转化的问题。然后这个时候很多人说产值。其实我觉得外面说的7天或者30天就超过别人30天的产值。这个逻辑比较片面。因为他只关注了一个产值的问题，没有考虑到你产品的竞争力，包括你获得免费流量的能力。所以不是单一维度的认为只要产值增加就能获得搜索，还要考虑你的购买和产品竞争力点击率。这是一个很重要的细节，当然也会涉及到视野，以及你和竞争对手相比如何。
(4)付费流量
做淘宝，付费推广的玩法还是要学的，包括直通车的超级推荐。如果你想获得更多的搜索流量，那么你需要了解直通车驱动搜索流量的核心逻辑。简单来说，无非就是你开直通车的话，这个词下的单项可以承接这个词的流量。如果你觉得这个说法有点别扭，那我就小心了，就是你开的这个字。你的产品应该能够接受它的流量。怎么做？其实就是转化能力。如果关闭“直通车”这个词，可以带动搜索。这时候你就要筛选关键词，测试你的直通车了。这四个步骤完成后，基本上你就可以爆发了，但是这里有个问题。大家会经常在外面听说竞选营销计划。其实这些都是很细致的东西，最重要的就是上面的四个步骤。
三。双11期间如何付款
双11不要经营新品。可能很多人都跟你说过这个，但是在这里我告诉你操作它们。他们的逻辑其实是对的，就是双11期间，新品的流量不会太多，尤其是没有竞价的时候，基本流量都是头部高级店铺的。在这里，我会反思一个问题。如果你的新品是11月8 -10号左右上架的，现在新品本身就是新品，3-7天内就会获得大量流量。那么在这期间，能不能趁着双十一把销量补上？因为整个市场很多单品都在上面，而且你要先运营一个新品，等双十一结束后再正常拉伸。基本上成功的概率还是比较高的。
因为试想一下，如果我们之前在国庆期间遇到过这样的现象，9月中下旬很多产品效果都很好，然后在国庆期间获得流量，那么我们就可以往前推了。你也可以说这是弯道超车的逻辑，但我觉得这样理解更好，与其这样理解，不如说我们是在利用整个市场在回落的过程中，我在增加。这个过程使得产品通过双十一期间的活动度过了新品期的闲置期。那么，我们就以只运营的新品为例，告诉你在活动中如何运营新品。
从数据截图可以看到，大家都说不好找。这不是我们要拿流量来获取流量的情况，80%的流量来自免费流量。那些天天喊着没有搜索流量，搜索流量是假的人，早就该挖墙脚了。归根结底，这还是一个操作问题，很多时候都差不多，但很少有人能做好。原因其实在于对细节的把控和对市场的敏感。
四。90%的新链接被降级的原因
阿里最近一直在彻查。主要有四个审计对象，透露一些内部信息给你。第一个关键对象是检查新链接。为什么以前不查，现在要查新链接？这是因为除了这次大规模的调查，淘宝从去年的315到今年一年半都没有怎么查你。大家应该都知道之前没有查的原因，因为商家的损失。那为什么要严查新链接呢？原因是为了避免双11新链接瓜分流量。这次双11要出成绩，今年的成绩要高于去年。淘宝现在为了高转化高产出可以放弃新品。
所以，它宁愿把流量分给那些成熟的爆款，高转化的产品。因为这些成熟的爆款，才能让淘宝的业绩更高。流量进去了更容易转化，不愿意分配给一些新的链接和不成熟的爆款。因为它担心整个市场的水分，一旦你的数据是假的或者是假的，就会影响整个双十一的表现。我们有几个每天做100单以上的产品，包括我们这边的一些老爆款，你们基本都不查。
所以这就是淘宝查你不查别人的原因。如何避免？首先，链接货架分为三个时期:新品期、上升期、爆发期。新品期你要有个过渡，不要加也不要补，先做好关键词的基础权重，每天做个3-5的单子就行了，直到你的短词能找到你的产品，再开始增加。你在新品期的时候肯定会查的。一般新产品期的过渡时间是1到2周，第三周你才涨价。
五、人工干预单在操作上更重要还是在资源上更重要
不要总想便宜。能产生效果的资源才是好资源。现在市场上鱼龙混杂，鱼龙混杂。说到资源，水可以很深。有很多商家为了节省一两块钱的成本而放链接。现在好一点的平台价格一般在7-10元。当然，如果账户质量差，价格会便宜很多，甚至几毛钱。如果是私人鱼塘，虽然买家素质更好，但毕竟买家数量有限。如果遇到专门搜索的鱼塘，这些鱼塘不一定能满足需求。别以为我是故意抬高资源价值。这些都是市场情况。资源太低或太高，都要注意。肯定有问题。
很多人会忽略市场分析和节奏控制的细节操作，想做新品的朋友，尤其是这期间新品的潜伏期。电子商务很多成功的方式，其实都是复制+迭代的产物。当然，成功绝不是偶然，需要大量的学习和总结。永远不要像3-4年前那样粗略的操作，等着爆款来敲门，尤其是这个时代，再继续这种思维去做淘宝是不可能的。
今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以关注我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。
