大家好，这两天看到了关于高考的一切，我也来凑热闹。小时候觉得学习不重要，想快点长大自由，所以侦探早早就入了淘宝的坑。这很不幸，但我也非常感谢我当时做出的决定。我从学校出来的时候才14岁。我很迷茫，很无奈，很开心，也很难过。最落魄的时候天天吃馒头。现在想想都觉得辛苦。

美好的感觉不多说了，回忆总是美好的，还是分享点给你:

今天的话题还是集中在重量上，重量是我们直通车的基础。先来看看我现在操作的数据，就知道权重不重要了。

关键词的质量评分都是十分，筛选出来的关键词基本都放在最靠前的位置。同时你也可以看到他们被卡在一个很好的位置，但是出价不是很高，可以用很少的钱被卡在一个很好的位置，得到很好的展示。只有这样，有了稳定的权重，才能花更少的钱获得更好的位置，点击率和转化率才能稳定输出，才能有保障。

那我们来说说重量的原理。有些人总在想，自己和朋友做的是一样的产品，关键词都是满分，但是为什么差距这么大？这时候就要考虑我们的体重是不是在捣鬼了。我们在优化直通车的时候，要知道权重最直接的体现就是你直通车账号中关键词的质量分，但是同样的十分也是十max和十min，这就是你的区别。后台有这样的“招数”，也是为了更好的区分同样的卖家，选择同样的关键词，同样的出价，同样的质量，会带来不同的效果，不然这个直通车就真的乱了。

所以，想要通过直通车打开流量入口，更精准的引流，一定要保持好权重，稳住权重，才能有更好的流量，实现转化。否则你的直通车根本就是烧钱而不是引流，你的直通车会出现各种各样的问题，让你顾此失彼，最终直通车也达不到好的效果。这也恰好是我们今天的主题，重量！如何优化权重，才能让你的直通车蒸蒸日上。

什么因素影响你直通车的重量？

筛选的关键词，以及账号的点击和转化，都会对账号的权重产生影响。所以，一定要找准方向。我们不能像无头苍蝇一样。我们必须有全局观。在优化直通车的时候，一定不能只盯着一个点。如果是这样的话，肯定很难操作。

1.要提高权重，先从筛选优化关键词开始

优化关键词的时候要注意方向不能错。尤其是前期，一定要付出更多的时间和精力。四五天后要调整账号关键词，删除一些差的关键词，增加一些新的关键词，提高引流效果。

所以我们在初期优化关键词的时候，一定要从展示、点击、转化三个方面去观察数据，因为有了足够的展示，点击之后，才有可能有很好的转化，进一步提升账号权重。所以要想得到好的效果，就要从筛选关键词开始。选词有很多种，就不一一说了。我们主要讲一个重要的点，就是关键词的匹配。这也是我们选词时要注意的一个重点。我们要根据土特产的属性和标题来选择关键词。我们做推广的时候一定要结合标题进行筛选，添加关键词，这样匹配肯定不会差。不管你是标准品还是非标准品，这样做肯定没有错。

账户初始关键词筛选后，确定中心词，再做扩展词，进一步扩大词的优势。同时要多观察账号，不要让一些垃圾关键词耽误了账号。

我们刚才说了根据相关性过滤关键词只是第一步，也是最基础的。真正优化直通车，绝对不是选词造句，做几张图，就能真正做到直通车，带来流量。为了顺利拉动流量，后期一定要不断优化调整关键词数据，找准方向精准引流。

在上线初期，不要过多限制关键词的显示量，因为只有有了显示量，我们的数据反馈才会有价值。接下来再次限制展示，避免无用展示量过大，降低点击率。

最直接的关键词优化就是通过控制竞价来调整，从而控制商品的位置，合理的卡位和商品的展示，从而提高点击率，进一步提升转化，达到提升权重的目的，每天使用有用的关键词。

对于投放时间，可以选择模板投放，也可以根据自己的品类和产品的具体情况设置不同的保费，在点击的时间段增加保费，然后点击更一般的时间段降低保费比例，即根据不同时间段的点击率设置不同的保费，合理控制成本，提高点击率。

至于匹配方式，不能一棍子打死，还要根据不同的关键词选择不同的匹配方式。我操作的时候，对于长尾词，前期会以广泛匹配为主，大热词往往会以精准匹配为主。对于一些选取的精准流词，会根据添加后的质量分数来确定匹配方式。选择不同的匹配方式也是为了增强入局流量的准确性。

优化权重和拉流量期间，点击率肯定是主要参考数据。如果低于行业平均水平，我们可以直接删除。后期我们要转型的时候，要以roi为主要参考目标。我们可以删除只花钱没有产出的词，重点保留一些比制作好看的关键词。

所以我们在不同时期的观察点是不一样的，所以该换词的时候就换词，让你账号里的关键词在不同时期发挥最大的作用。

2.要提高权重，先从点击率开始

在优化点击量的时候，要想提高点击率，能产生影响的因素肯定不止一个。重点放在创意图和关键词上。创意图的质量直接影响点击率，而关键词的卡位影响产品的展示和曝光，进而影响点击量。除此之外，标题也需要优化，因为影响匹配相关性。

其实我在前面跟大家分享优化关键词的时候，已经提到了点击率。现在分开不代表要分开做。这些必须通过整个系统来优化。现在只是想让你知道我在经营店铺的时候，如何一步一步的分析，如何一步一步的调整。

3.要提高权重，先从转化率开始

这是我们运营后期最重要的，也是对权重推广的严格考验。我们在前期的优化中已经做到最好了，转型往往是检验我们前期优化工作是否到位的一个非常明确的指标。因为只有有了转化，我们的体重才能真正积累和稳定下来。

优化提高转化率的时候，有很多方面。在提高流量精准性的同时，还需要充分体现产品的卖点，具有较高的性价比。除此之外，我还总结了一张关于影响转化率以及如何优化转化率的图片。请仔细看看。

好了，今天到此为止吧。希望大家能真正学到东西。如果有什么问题，请留言。方法总是比困难多。有困难就想办法突破。欢迎留言。后面会更新，和大家分享一下我的一些运营经验和心得。如果有什么更好的想法，可以随时互相交流，互相学习。

你好，我是今日头条“电商侦探”。在淘宝天猫平台做了近10年，也是资深淘宝商家！

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