大家好，我是翰林，一个做了很多年电商的商人。我一定记得，在千人千面的算法还没有推出的时候，我们想只靠冲上销量和产量就能拿到搜索排名，简单易行。

但是在千人千面推出之后，想要做好搜索排名，就变得困难很多了。有时候即使坑产量冲上去，搜索排名还是比较靠后。即使是销量比自己差很多的宝宝，排名也比自己的宝宝高。不知道大家有没有遇到过这样的情况？

今天翰林就给大家分析一下，在千人千面的情况下，我们应该如何做好搜索排序。

其实单纯的销量之所以做不好搜索排名，是因为现在决定搜索排名位置的因素太多了，不再仅仅由单个宝贝销量决定。

影响搜索排名的具体因素如下:

1。关键词销售权重

没错。对于淘宝平台来说，即使销量对宝宝体重的影响降低了，但销量对宝宝体重的影响仍然是一个顶级因素，所以我们还是要把这一点放在心上。

但问题是做好搜索排序不仅仅是做好宝贝销售。我们需要考虑的是宝贝在某个关键词下的销量。

某个关键词下的销量是指通过这个关键词进入店铺的访客的销量是多少？销量越高，转化率越高，说明你的宝贝能在这个关键词下实现流量转化最大化，是用户搜索这个关键词最精准的需求宝贝。

所以我们在构建基础销量的时候，一定要确定用户是通过哪些关键词进入店铺的。这个关键词一定是我们提倡的关键词，对我们宝宝来说足够精准。

但是如何选择这个精准的长尾关键词呢？首先要知道准确的长尾词也是由不同的词根组合而成的。我们的产品通过某个精准的长尾词销售出去之后，销售实现的销售权重会分散到精准长尾词的每一个词根。

如果你不知道怎么求根，我教你一个方法:

首先在搜索框中输入一个完整的标题。

找到宝贝后，宝贝标题的字会变红。

之后，在红色标题上单击鼠标右键，然后单击Review Element。

右边出现的是系统自动拆分成根的标题。

这样就可以清楚的了解哪些关键词是这个类目的词根，然后根据我们产品的特点组合词根，得到与我们产品相匹配的长尾词。

2.比例因子

销量是一个量化因素。在目前的形式下，除了数量因素，费率因素也是我们必须重视的一个因素。

因素很多，但最重要的是点击率，收藏购买率，转化率。

点击率:一般认为主图是影响点击率的主要因素，但其实除了主图，影响点击率的因素还包括关键词准确率、人群准确率、价格、销量等等。

一张主图是否合格，业务人员后台没有好的数据来判断。但是我们可以通过直通车-工具-流量分析搜索我们品类的主要关键关键词，找出我们市场在这个关键词下的平均点击率是多少，然后对比我们在这个关键词下的点击率。

收藏购买率:收藏购买率是判断一个产品是否有潜力的主要因素。如果收藏购买率高，系统自然会偏向你的产品，给你更高的搜索排名。

在判断收藏购买率时，要选择的直接购物车数和收藏宝数，而不是收藏总数或购物车总数，这样会导致与实际数据产生偏差，无法做出真实的判断。

转化率:转化率是店铺最重要的数据之一。要想做好转化，我们都知道是产品的内功，但是要根据实际情况来判断。

比如我最近和一个商家聊天，他的产品是男鞋，客户名单很高。针对这种情况，要想提高转化率，首先要清楚的知道，为什么你的产品价格那么高，用户还能接受你的价格。

只有拥有一个能被用户接受的卖点，让他们觉得你的价格是值得的，才能有效提升转化。

3。存储重量

谈到单品的重量，很多人忽略了店铺的重量。其实重量、单品、店铺是相辅相成的。我们在维持单品重量的同时，也要关注店铺的重量。

对于商店重量，相关数据主要基于一些商店级别的数据。

店铺层级:店铺层级根据最近30天的销售数据进行排序。要想做好，还是要回到销量上来。

但是，不要因为水平而去冲销量。如果店铺产品的竞争力上不去，即使水平冲上去，也很难和同级别的商家竞争，会带来相反的效果。

DSR: DSR对店铺权重的影响程度很高。建议你可以在用户确认收货后，在旺旺上或者包装里贴一张小卡片，引导用户给出五星好评，做高DSR。

卖出率:提高卖出率，简单来说就是查看你的店铺有没有14天没有流量，没有收藏购买，28天没有转化的宝贝。如果有，直接删除这类滞销产品，提高销售率。

影响关键词权重的因素主要有以上几种。做好以上数据，我们的宝贝就可以在用户搜索的时候得到一个靠前的排名和展示。

知道了影响宝贝展示的因素后，我们可以看到，只有保持某个关键词下单品的销量，才能提高宝贝在该关键词下的搜索排名，在最短的时间内获得展示。

今天关于千人千面，这里分析一下关键词权重优化的内容。如果对以上内容有疑问，可以咨询。