新产品的爆发是在正确的季节。如何处理产品布局规划、产品基础设置、视觉创意、产品基础、推广引流、转化维护、营销活动、售前售后、深度引流、用户留存等等问题，应该如何处理？本文将结合店铺解释“流量暴增21W，月销售额暴增280W，当季爆款实录”。
老规矩是详细介绍店铺:对于男装品类，产品单价在200-300元区间，店铺基础好，有爆款，有一定流量。
访问量激增10W，月销售额同比增长65%。这是怎么发生的？
现在是换季爆款期，所以打造新爆款是全店的重点。其实创造新品的方法有很多，根据店铺的实际情况来操作，利用现有的资源来创造。
新品爆款流程:
新品在打造爆款时可以分为很多运营模式。链条上的东西不会变。要打造好的爆款，必须要有供应链上的优势。在运营产品时，从运营策划、基础设定、视觉创意、产品基础、推广引流、改造维护、营销活动、售前售后、深度引流，根据实际情况进行全链条优化，反复打造一个优秀的爆款，获取高额利润。
再回到这家店，店内本身就有爆款，有一定的流量深度。上新品的难度相对较小，而且会比新店的空房间大很多。新产品运营策划期间，运营策划正常进行。这家店主要在竞品的拆解分析上下了功夫，包括竞品转化坑的产品结构、价格、视野、营销渠道、流量结构、利润等等。
接下来我们来说说具体的操作。首先，找到五到十家竞争店铺和产品进行分析和拆解
1.竞品结构:引流钱，主力钱，利润钱。
2.竞争价格:价格高峰、价格低谷和价格区间。
3.竞品视觉:五主图，直通车图，创意数据，风格，角度，文案。
4.竞品依据:销量，评价，买家秀，问大家。
5.竞品营销渠道:冠名、直通车、超推、钻展、淘宝、活动、内容营销、微淘宝、直播、小红书种草、Tik Tok二级跳。
6.流量结构:自然流量、人工搜索流量、人工搜索推荐流量、自然付费流量比例、流量上限。
7.竞品转化率:单品整体转化率，关键词转化率，坑产值。
8.竞品日利润:计算现在竞品的日单品利润，超越颠覆性竞品(计算前期爆款成本后的利润目标值，得出结果)。
根据竞品细节，优化基础、愿景、内容、运营方向等等。竞品分析完成后，我们可以进行排序，优化短视频主图详情页的样式等视觉问题。sku的价格设定是根据店铺人群的分类建立的，商品属性、运费模板、服务承诺也是整合的。在基础设置上，是一套精简的工作内容。相对来说，在产品属性上，也是新品标产品的重点，同时也是后期获取自然流量的必要工作。
其实所有的产品都需要有一个好的产品基础，这家店也不例外。这家店的产品基础主要安排私人流量的内容营销和老客户的复购。稍微干预一下，一共做了127单(每天都会统计)，大概做了三分之一的优质买家秀(产品基础主要是基础流量获取+基础转化率)。
【/s2/】关键词初步入围，再对产品进行梳理优化。这个阶段的优化主要是引流的优化
自然流量的优化主要是标题关键词。在业务人员后台，对单品关键词数据进行分析拆解，将标题中的低流量词和无用词全部替换为热词和新词，优化标题。
在人工干预方面，将继续对入围关键词进行改造和维护，保证改标题时不会出现流量下降的负面影响(单量会根据目标对值进行动态调整和优化)。
流量付费方面，直通车+超推荐在运营，以直通车为主，超推辅助。还没到炎热的季节。现阶段更多的是粉丝培养，转化，蓄水，预算逐步上调。但是，现阶段还没有低成本的引流。因为需要流量，也需要转化，更看重单项和直通车方案的权重，那么这个阶段主要是放大流量，第三个周期开始优化PPC和ROI数据。
好的推广数据可以促进自然流量的增加，在低成本引流的同时放大流量，增加产出，不仅从数据维度层面进行优化，还可以积累数据量，促进自然流量的增加，即量化一段时间内直通车推广带来的销售额等数据的增加，对宝贝/店铺有利。
对于转化高度，产品因素、外部因素和流量因素是影响转化高度的关键因素。产品因素包括基础设定、产品基础、视觉效果、质量、价格等等。外部因素包括用户心理、购物习惯、需求强度等；流量因素主要是流量的精准性，即关键词是否精准，人群标签与产品标签是否匹配。在这里，你会发现拆解分析竞品对优化自己的产品有多么重要。前期工作很多，但纸上谈兵太浅。你永远不知道这件事该不该做。因为前期工作的深入，这款产品的真实转化率也算是优秀的。
在产品转化稳定的时候，其实更应该注重营销活动的手段，这是激发自然流量的重要因素。营销活动分为三个部分:[/s2/]
1.商店自我营销活动
相对来说，更适合在产品转型阶段比较差的时候做。可以通过店铺首页、商品主图、详情页进行标注，可以通过集赞、买赠、赠送礼券等方式进行推广(之前经营一家女装店直接送星巴克礼券)。
2.内容营销
渠道比较广，流量渠道主要是推荐流量，需要长期积累。
3.官方活动
就是除了大促时间节点，平时的活动无非就是日销、抢购、百亿补贴、性价比；相对来说，在聚性价比方面质量更好。因为这家店的客单价，使用活动是聚性价比。活动前需要保证在活动期间完成相应的数值量，所以一定要做好用户蓄水，在推广引流方面放大流量，在商品页面标注活动信息引导收藏购买，在活动期间爆发转化销售。
活动出来后，一定要时刻关注售后服务，保证这段时间客服随时在线。处理好事前事后高质量的发言和解决方案尤为重要。当我们遇到太多被一个环节直接秒杀的店铺的时候，还是比较划算的。如果是天天卖这种小钱的典型角色，就需要特别注意这一块了。售前要做好引导收藏关注店铺和产品，留住粉丝，售后的DSR动态评分也在拉。
一个流程做完，数据和实际操作没有太大偏差，会直接进入深度引流状态，因为这是链条打造爆款的末端阶段。深度引流其实就是自然流动的爆炸逻辑。所有的逻辑“流量”、“转化”、“产值”、“权重”、“排名”表现越好，系统就会自动推送流量，这是一个不停循环的过程。我们在运营门店和产品的时候，要把经络找出来。
对于一些品类来说，追求小众的内容风格化，不仅体现在拍摄的装修风格上，还体现在粉丝的粘性上。相对而言，猫店更以品牌为导向合理规划发展，通过保证产品质量和价格提升用户受众(通过行业人群反馈选择产品价格区间带，直达买家价格敏感，考虑避开竞争最激烈的区间，保证性价比)。同时根据自己的店铺对新品进行合理规划(产品基础的多种方式:老客户复购、内容粉丝运营、抽奖活动免费使用、根据利润优先选择产品)。
根据竞品的“选择性复制”(从竞品的优点到整合自身的缺点)，通过这些数据收集，分析店铺的产品结构，从引流钱到盈利钱的视觉创意效果和引流渠道分别有什么特点。从竞品的产品属性和产品基础(通过竞品标题、详情页文案和售后评价、买家需求、核心卖点、质量问题、卖家售后认可度、不满意原因等)来研究自己产品的优劣。)，从而优化自己店铺的创意和产品，提升核心竞争力。在推广上，数据卓越是优化的导向，在深度引流上的转化和维护也是影响流量的重要因素。
今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以关注我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。
