世界网商记者王诗琪

新的爆款电商来了。

“聚划算的定位是在日销量爆发的基础上，成为所有品牌的平台。”4月20日，在2021年度战略发布会上，阿里巴巴集团副总裁、天猫事业群副总裁垂雪说。

阿里巴巴集团副总裁、天猫事业群副总裁吹雪

降本增效爆款成为性价比升级的关键词。“今年，成本效益的重点将是成本效益。”保利聚划算运营总经理吴昊说。

据介绍，今年聚划算将简化规则，向更多商家和合作伙伴开放合作。凡是能提供好货好价的商家，都会得到规则、流量、玩法的支持，保证中小商家得到更确定的爆发。

聚划算运营总经理吴毅

今年聚划算的目标是一年内打造1000组10万单品，100组100万品牌，让2万商家实现聚划算10倍爆发。

从性价比来说，无论是品牌线下经销商、行业新品牌、直播MCN机构、果农、红人等。，“欢迎所有能提供好货好价的商家或机构合作。”

发布会现场，聚划算官方优选官、天猫官方明星主播刘涛在一场脱口秀后，向在场的数百商家赠送了一份“礼物”:在直播间留出一个免费坑。甲团瞬间爆满。

在过去的一年里，成本效益的变化正在一点一滴地发生，刘涛是参与者和见证者之一。

2020年5月30日，刘涛在聚划算第三期直播中推荐了不知名的扫地机器人新品牌“云鲸”。云鲸2019年底才在天猫开店。擅长研发但弱于推广。没想到一直播就卖完了7000只股票。

刘涛:“去年的刘一刀一直在吸收和积累，但今年的我希望是爆发和冲刺。”

三个月后，距离杭州1000多公里的广州增城区。聚会与当地政府握手，“新塘牛仔街”全部入淘。

作为全球最大的牛仔产业基地，当时的新塘牛仔厂家面临着海外订单下滑的窘境，急需扩大内销。今年8月，聚划算、聚划算新塘专项活动带动业务营业额破3000万元，同比增长超过600%。

据介绍，2020年，保利聚划算将帮助2万多家商家实现5倍爆款，相当于参加一次保利聚划算的活动，将登顶半个月的日销售额。此外，727家企业将在聚划算年度完成超过1亿笔交易。

可见爆发还是性价比的标志，只是爆发的主体和方式在变。从新兴品牌到农产品、产业带品牌，聚划算平台上出现越来越多的新面孔。

改变的成本效益。作为阿里平台上最长的营销阵地之一，必须跟上消费环境的变化。

阿里巴巴集团首席营销官张无忌

“中国消费者已经进入价值消费时代。消费者的价值主张不仅仅是购买生活必需品，而是通过消费来满足自己的个性化生活方式。”阿里巴巴集团首席营销官张无忌表示，聚划算新品要让“每一天都值得”。

今天的聚会性价比高，也正是这份责任。

吹雪说，今年的性价比会更简单，更纯粹。对消费者来说，它将是更简化的优惠感知，对商家来说，它将是更简单的规则和更少的约束。最终目的是帮助商家实现日销售额的更大爆发。

坦率地说，在过去的一年里，巨化做了很多正确的事情，但仍有一些不足之处。

例如，复杂的规则将许多高质量的企业和商品拒之门外；虽然聚划算为明星直播树立了标杆，但在短视的带货方面还是少有布局。

我应该去哪里聚会？据介绍，今年，保利聚划算将在降本增效、货源、营销、玩法等方面进行全面升级。，从而使聚划算“大划算”。

首先，全面简化准入规则，取消“开店90天”等注册限制，性价比高；不再要求历史销量和历史评价，向中小商家和新锐品牌敞开大门；取消因爆卖导致的排期违约和交货不及时的违约金；最低价格检查从14天缩短到7天。同时，保利聚划算取消30万元保证金或1500元投保保价险等费用，减免大宗商品运费险。

“我们修改了40%的规则，规则和标准的简化意味着我们给了商家更多的灵活性和折扣空，从而真正释放生产力，让爆发更容易。”我说。

值得一提的是，聚划算还推出了“爆款奖金计划”，将向销售爆款达到一定水平的商家返还相应的佣金，首期共计10亿元。

其次，在商品供应上，巨化将对潮流品类、产业带品牌、农业品牌进行针对性扶持，提供更多的成长空空间。在大健康、大农业等新消费领域，将发挥性价比。

聚划算营销总经理易军介绍，聚划算针对农业品牌推出了“聚鲜”，针对工业品牌推出了“聚鲜”。未来2-3年，将支持500个工业品牌出道，打造1000个工业爆品。

池子更大，但筛子更严。据悉，今年聚划算将高度关注价格力，更加关注单个品牌的爆款系数。

商家最关心的是升级后会有哪些创新的营销方式。伊一表示，新供给、新人群、新传播、新爆发、新生态，这“五新”将帮助聚划算在2021年构建不一样的新消费市场，成为价值消费时代的营销新引擎。高性价比的品牌营销、品类营销、整合营销将全面升级。《聚日》《周末我会失去那一天》55个促销，99个促销都有更新玩法。

巨化营销总经理易军

比如“聚日”的品牌营销活动，会在淘APP首页同时展示“今日爆款”、“聚聚划算”、“亿元补贴”三个流量入口。经过测试，每个领域的平均爆发比过去增加了一倍以上。

在内容赛道上，巨化将继续重视官方直播矩阵，设计双服赛道。一方面通过官方直播站，销量双双爆发，尝试了更多游戏。其次，扩大明星主播群体，利用平台资源助推官方签约的直播艺人，在更多细分品类实现更好的爆发。

同时做一个短视频。发布“聚划算创作者计划”，支持更多内容合拍，提供优质商品服务顶尖人才和粉丝，进而支持更多元化的商业变现，通过粉丝经济吹大单品。

聚划算创作者计划联合发起人之一、up主要“电影飓风”潘田弘(Tim)

目前，聚划算已经尝试了两次短视频爆款活动，其中，三款防晒产品用短视频储水种植，直播和单品群爆款，三天成交超千万。

限时抢购也出现了新玩法，聚划算将推出“聚划算榜单”，以商品限时折扣为主，实现消费者对官方推荐的信任，降低其决策成本；同时，顺应新的消费行为，聚划算还提供“视频团”、“本地团”、“红团”等新的团购。

值得一提的是，聚划算非常重视人群圈，发布了新一代Z计划，为高校人群提供专属补贴，引爆热门品类，从供给侧为人群做差异化设计。不久前，聚划算补贴100亿元推出“纸质9.9元支票复本”，不依靠任何外部推广，日销量突破万单。

易军表示，预计今年覆盖的大学生人数将达到3200万左右，同比翻一番。这也意味着性价比会给商家带来更多的年轻消费者。

2010年3月，聚划算上线。作为“战斗群”的始祖，聚划算创造了几十万人、几百万人无数次抢购同一款产品的场景。很多电商的人还记得，当年为了投标一个性价比坑，每天都要定一个闹钟，稍有耽搁就会“手慢”。

在崇尚金庸文化的阿里内部，菊花被称为“永恒之剑”。金庸小说中描述的“倚天，谁能与锋”早已是阿里的“利器”。

从11年前上线至今，聚划算经历了业务迭代和跌宕起伏，从最初的“千团大战”到市场下沉战，再到电商的“百亿补贴”战。可以发现，在电商领域的每一场关键战役中，聚划算都被阿里委以重任。原因是很多电商平台无法替代“聚划算”这个词带来的“实惠”感，以及商家带来的“爆款”预期。

打法可以变，内核不变。

我介绍，多年来，聚划算沉淀了下一套关于价格和爆发的方法论，包括商品组织能力、比价能力、折扣能力、流量测算能力。这个久经考验的系统就是实现爆发的秘诀。

升级后，聚划算将充分发挥现有优势，在商品力和价格力方面进行精细化运营，同时在算法和内容方面继续发力，有望给商家带来更大、更确定的爆发。

君逸还透露，今年5月，聚划算营销中心将正式揭牌，改变以往分散的站点，让商家可以轻松一次性找到聚划算的所有营销站点，从单品到品类到品牌，再到短视频直播，实现注册、排期、数据展示等多维度效果，大大降低参与和沟通成本。

如今，聚划算的使命已经不是对标哪家电商平台，而是在新的背景下，将爆款电商做到极致，不断为商家和消费者带来价值。

新爆发的电商对行业意味着什么？

长期以来，很多互联网公司似乎步入了一个误区，不断推出各种“消磨时间”的应用。但是对于电商来说，帮助人们高效的买到自己需要的商品才是最大的价值。

从一个例子可以看出。目前“100亿补贴”这个栏目已经成为电商的标准玩法。在这背后，官方团队在产品选择和价格上帮助消费者节省了大量精力，带来了实实在在的好处。

保利聚划算产品总经理袁牧

新聚划算需要做的，也就是“聚划算”和“聚划算”，仍然是提高效率。

发布会现场，聚划算宣布将于5月1日正式启动“55天节”，并参与上海五五购物节。聚划算还将设立“聚在上海”专场，汇聚上海老字号、汽车、化妆品等特色品类的5万名上海商家，为上海用户提供7亿补贴。

《55天祭》是性价比升级后的第一次实战。据悉，今年的注册商家数量已经超过第38届女王节。

这一次，聚划算的玩法将更加简单，以“立减”、“一品一券”的方式给予消费者直白的优惠。“能用一张券解决的，就不要用两张。”保利聚划算产品总经理袁牧说。

来了一个全新的便宜货。