什么是爆款策略？就是用一个低于市场价的商品做招牌，吸引用户后再通过其他方式盈利。有点像钓鱼。就是用鱼饵把鱼勾上，然后用煎炖的方法让鱼最后吃饱，这是一回事。以亏损带动一方盈利，是爆炸思维的核心思想。

前阵子有个女同学小兰来找我，说自己在广东开了一家西餐厅，但是生意一直不见起色，就来找我，希望我能帮西餐厅想办法制定出一个完美的营销方案。

据小兰说，她的西餐厅是两年前和一个朋友合伙开的。当时刚开业的时候，地址开在广东，选址不错。所以开业期间，由于选址好，食材独特，制作方法独特，价格也不是很贵，所以生意极好。无论是名声还是知名度，在广东本地都曾经是风头正劲。

然而好景不长。随着时代的变迁，越来越多的同行和竞争对手看中了广东这块“风水宝地”，在当地开设了一系列中式、西式、泰式、韩式等餐厅，希望在当地争夺生意。就是从那个时候开始，西餐厅的市场份额逐渐被蚕食。为此，小兰心急如焚，但由于经验有限，缺乏系统的营销知识，她又不知所措。

正因如此，在一次偶然的机会中，小兰通过一个朋友的介绍得知我长期深耕营销，在这方面有独到的见解和经验后，联系了我，希望我能帮西餐厅想办法，出谋划策。

本文对西餐厅目前面临的问题做了简单的分析判断，并经过实地考察，帮助西餐厅设计了一个营销方案，分享给下面的大家。

针对目前西餐厅面临的困境，我设计了收费1000元，免费赠送1000元，实地考察后返还1000元的营销方案。

也正是这个方案，成功让西餐厅在短短七天内吸引了大量精准会员，并因此成功收款23万，扭亏为盈，起死回生。

看到这里你一定要问，充1000，免费拿1000，还1000？这是什么营销？是慈善吗？不然我就把下面这个方案的资本运作机制拆解一下，然后我们往下看。

在所有为西餐厅设计的方案都成功实施后，我们现在要做的自然是拆分分析整个方案的“钱途”。

充1000，免费送1000，返1000。我们用这个方案来营销。虽然被其他商家用过，但并没有在市场上彻底流通，所以实地考察后，我帮西餐厅设计了这个活动，作为整个方案的核心。

先说成本。首先，充值的1000元必须是西餐厅的利润。但由于它只是把消费者口袋里的钱转到西餐厅的会员卡上，并不构成最终消费，所以我们要做的就是通过一系列的操作刺激消费者在餐厅消费，在提高会员储值率的同时，增加西餐厅本身的销售额和营业额。

现在的1000元其实不是现金，而是20张消费券，每张面额50元，但是没有门槛。唯一的要求是必须和成员一起使用。这样做的目的不仅是为了安抚消费者被骗的情绪状态，还有另外一个好处。即能刺激消费者尽可能多的消费，而由于我们客户的人均单价高于120元，所以按照正常的消费逻辑，我们不可能只花50元吃饭，除了单杯饮料。那么，西餐厅的成本是否得到控制，通过薄利多销打击用户消费，最终盈利？

最后说一下额外返还1000元，其实可以理解为普通商家常用的满减满返活动，只是我们把返还给用户的这部分利润转移到了会员卡上。不管你花多少钱，我们都会把消费总额的20%给你的会员卡。100元消费完就返20元，1000元消费完就返200元，而且都是现金，可以在这家店自由消费使用。

西餐厅通过充值1000元，赠送1000元抵1000元，成功引爆全场，形成小范围的市场垄断，通过让利刺激用户消费，再通过返利机制建立消费习惯，最终实现现金流最大化的同时实现盈利。

不管你现在从事什么行业，不管你参加过多少次学习和培训。

不管你拜访过多少营销策划机构，不管你用过多少方法。

只要你不落地，就不行，只要你的问题还没解决。

然后，你一定要联系我，我会为你设计一套先进、接地气、有效的营销方案，保证你遇到的所有问题都能在最短的时间内解决。

这次分享到此为止。欢迎关注九思商道，每天分享不同的商业模式秘籍。