寒风凛冽，大雪漫天，冬天拼的就是羽绒服。

从嘉兴市区往东驱车30公里，就来到了羽绒服“制造中心”平湖。你可能不知道，这个只有70万人口的南方小城，生产了中国80%以上的羽绒服。当你来到这里，身上的羽绒服很可能会回到你的家乡。

以平湖中国服装城为中心，再加上附近的几个村镇，这片土地边界上的所有人，世世代代都以羽绒服为生。它们共同组成了平湖羽绒闪亮的星盘。

中国的产业带有着惊人的生产力和应变能力，但是这些中小的生产者和商人，对于如何从产业带改变出一流的品牌，却无法给出答案。好在一个城市一群人能聚成一团火，把家乡打造成一张名片，坐上时代的列车，从而成为平湖羽绒服最大的品牌。

从嘉兴市区向东行驶30公里，来到羽绒服的“宇宙中心”平湖，中国80%的羽绒服都产自这里。

中国闹市的日日夜夜

“不是我选择了羽绒服，而是羽绒服选择了我。这里的人做羽绒服。”出生于80年代的魏健，一毕业就开始做羽绒服，从事羽绒服行业已经十几年了。目前，他在拼多多经营着自己的羽绒服店。最近全国出现了严重的降温降雪天气，那么多订单让他忙得睡不着觉。

走近平湖服装城，人们的脸上洋溢着祥和与充实。小小的羽绒服让这里的每个人都找到了自己的价值。鸭绒、毛领、服装制作、销售及运输...每个环节都有广阔的天地。服装城的每一个店面摊位都挤满了忙碌的人群，五湖四海的商家不远万里来到这里，挑选最新最划算的货源。

商场卖两三千的羽绒服。在平湖，三四百就能拿到货。这是业内都知道的秘密。因为这里是原产地，中国的产业带一直善于把最优质的商品做到极致的性价比。与全国各地的商家不同，像魏健这样的直发商家真正做到了“没有中间商赚差价”。

在平湖，有两种热闹。白天，服装城摊点的人潮就是其中之一，网线里隐藏着另一种无声的热闹。电商的介入延长了平湖时间，上万家网店扩大了市场边界，互联网人群24小时不闭馆，40万平方米的中国服装城变成了960万平方公里的广阔市场。

魏健的网上商店位于商业大厦旁边。商业大楼总共有12层。除了一楼临街的店铺和大厅，上面几层密密麻麻隔开了上百个单间。在每一个单间里，都有一个像魏健一样的平湖商人。他们每天从早忙到晚。通过一根无形的网线，一车又一车的羽绒服从这里发往全国各地的消费者手中。

“冬天很热闹。凌晨两三点下楼抽烟，看到整个商务楼还灯火通明，一盏灯都没灭。”魏健在拼多多的店一直经营的很好，三年后销售额逐年增加。2017年，他从淘宝转行到拼多多的时候，还是个异类。到2020年，他身边没有一个人不是拼多多。

商业上用一根网线把平湖的羽绒服直接卖给全国的消费者。图为平湖-拼多多商户运营团队在工作。

“冬天一天销售额10万，夏天一天几百块，挺好的。”江南文化的“小富即安”，在平湖人身上得到了完美的体现。羽绒服的销售旺季只有冬季的四个月。然而，平湖羽绒服的火爆和新电商的巨大订单量，给了“魏健人”冷静和确定性。

聚就聚，爱打就赢

中国人向来善穷，思变，善赚钱，浙商，尤其是其中的骄傲群体。

上世纪70年代末，随着改革开放的春风，平湖社队服装企业与相距不到100公里的上海接轨，在“天时、地利、人和”的原则下顺利起步。凭借上海国营服装厂的技术优势，平湖开始生产服装，40年后形成了中国羽绒城的雏形。

80年代，村村设厂，家家户户生产，大家都为富裕的生活而努力。大量没有资源、没有背景的个体服装厂，以集体的名义挂靠在邻近的上海、杭州等地的国营服装厂，参与了当时计划经济的配额市场。

在昼夜交替中，农民实现了阶级飞跃。后来“中国制造”的辉煌，也就在历史的这一刻，从普通人一点一滴的聚集开始。

空闲散的本地大妈在羽绒服加工厂上班。她自豪地说:“我一天能缝400顶羽绒服帽子，速度很快。”

90年代末，国家对外开放政策发出信号，平湖服装产业以燎原之势进入国际市场，开启了平湖进入世界服装制造业地位的新的历史时期。世界顶级服装品牌，如耐克、锐步、阿玛尼、沃伦·特努、LEE等。，与平湖建立了长期合作关系，平湖服装远销日本、欧美等85个国家和地区。

就这样，浙江嘉兴平湖突破了无技术、无市场、无品牌的困境，形成了以羽绒服为代表的服装产业集群，生产了全国80%以上的羽绒服，同时成为全国最大的外贸服装生产基地。每年生产约3亿件衣服，加起来至少能绕地球10圈。“世界上有100件衣服，平湖有一件。”全球每100件品牌服装中就有一件产自平湖。

目前，平湖服装再次紧扣时代脉搏，从原来的加工洋品牌出口，转变为生产自主品牌的出口。同时抓住了国内电商的发展红利，将平湖羽绒服放到了互联网上。

如今的平湖有2000多家服装制造企业，无数的小加工厂，上万家电商网店。这片土地上的人都是从羽绒服行业里闯出来的。

空闲散的本地大妈在羽绒服加工厂上班。她自豪地说:“我一天能缝400顶羽绒服帽子，速度很快。”健壮的拉货哥每天从下城区拉货车到商务楼，不到100米。他每天会走几十趟。无数外地客人从皖豫赣来到平湖“谋生”，看中了这里的羽绒服生意，像魏健一样成为拼多多的老板，销售额达到上千万，成为这个产业带的“新平湖人”。还有在他们拼多多店里做主播的年轻女孩，一天能换200多件衣服。年轻人不出平湖也能有稳定满意的工作。

大企业家、小生产商、快递员、店主、主播、包装工...每一个产业带的从业者都在产业带发展的过程中努力寻找自己的价值，收获奋斗的果实。无论以前，还是现在，平湖的每一天都充满活力，因为一个城市的人们聚在一起编织同一个梦想。在星夜的灯光下，记录着每一个“平湖下来人”的奋斗和艰辛。

电商重塑平湖的时间

平湖羽绒服和中国其他所有产业带一样，从无到有，从外到内，从线下到线上，经历了三次产业革命。在滚滚的时代列车上，时间在各处公平流动，但电商的加入加速了平湖的时间，重塑了平湖。

一天是在早上，但“魏健”的一天通常从中午开始，到凌晨结束。主播也是一样，因为消费者在拼多多下单最活跃的时间是晚上。

来自江苏、浙江、上海、云南、贵州、四川甚至西藏的线下商店的购物者仍然会来这里购买商品。他们一般需要上午来，因为下午的时候，这些店主没有太多时间间接停留。

羽绒服的生产周期通常需要提前几个月生产。天寒地冻的12月，是羽绒服的销售旺季。但是工人最忙的时候，一般是9月份开始，12月份反而清闲。因为，如果不提前备货，你是受不了电商的订购狂潮的。

大毛领是今年最流行的。一件真正的毛领要70-100元，这是一件羽绒服的灵魂。人工饲养动物的毛领色泽鲜艳，手感柔软。平湖专业化的养殖和生产，已经让毛领的成本降到了最低。也有商人会卖便宜的假毛领，40-50元一个，“魏健人”一般会毫不犹豫地拒绝，因为生意要长期做下去，在质量上是省不了钱的。平湖羽绒服的口碑是在点点滴滴之间积累起来的。

在变化的大潮中忙碌的人，悄悄的，往往感觉不到这种变化的痕迹。也许只有当他们有一天在空的缝隙里环顾四周，才发现时间已经把彼此推了“一个又一个村庄”。

12月，全国范围大范围降温降雪，浙江嘉兴商户再次拧成一股绳。来自浙江嘉兴的2200多名服装行业客商齐聚拼多多，同时进行直播，推介当地各优质产业带生产的服装。单日销售额超过2000万元，而平湖的羽绒服最受欢迎，成为当天销量最高的品类。

平湖羽绒服产业带并没有走出国际一流品牌，但这些低调务实的产业带从业者，把“平湖羽绒服”做成了最大的品牌，针对的是占人口最多的普通消费者。平湖为市场带来了最具性价比的产品，赢得了市场消费者的认可和尊重。

来源:中国新闻网