21世纪经济报道记者于广州报道
“本次广交会，通过线上线下参与，我们收获颇丰，5天内意向订单金额突破1000万元，超出了我们的预期。”广东罗曼智能科技有限公司董事长闫友春向21世纪经济报道记者介绍。
和罗曼智能有相同经历的外贸企业不在少数。10月19日，第130届广交会闭幕。在为期5天的展会期间，众多外贸企业通过线上线下的展会拓展新客户和商机。“这是一个更有效、更接地气的展览。”闫友春说出了大多数外贸企业的心声。
广交会作为外贸行业的“晴雨表”和“风向标”，已从中国商品的交易平台成长为联通国内国际双循环的重要平台，为推动中国贸易高质量发展和产业链向高端突破发挥了重要作用。通过广交会，我们可以看到中国对外贸易的新变化和新趋势。
线上线下融合展赢得企业热捧。
第130届广交会是线上线下融合首次举办。广交会网上服务平台升级，大大拓展了广交会服务参展商的能力。通过线上线下融合，很多外贸企业收获颇丰。
在为期5天的展会中，浙江硕尔博科技公司外贸负责人许在广交会上忙得不亦乐乎。他告诉21世纪经济报道记者，“借助网络平台，我们可以与国外客商即时沟通，在展会现场向他们展示我们的新产品。在疫情背景下，这种沟通是最有效的。”
在广交会现场，基于直播功能，参展商可以直接将自己企业的直播二维码和虚拟展馆的二维码粘贴在展台上，方便观众扫描分享给无法来现场在线观展的买家，为线下参展商提供接触更多线上买家的途径。
“在本届广交会上，我们接到了100多万美元的订单，超过了前三届的总和，因为这一届的直播效果会更好，线上的展会会为我们的订单交易提供更多的帮助。”许介绍道。
不少外贸企业认为，第130届广交会线上线下融合，既保持了广交会面对面洽谈的传统优势，又顺应了数字经济发展的趋势，扩大了广交会的规模，让更多的供应商和采购商通过线上洽谈满足世界各地企业的不同需求。
在本届广交会上，家电企业格兰仕也通过网络直播收获了不少订单。格兰仕相关负责人表示，直播等销售方式可以让家电更贴近消费者，走向市场中间。“我们每天都有很多一对一、一对多的直播，用10多种主流语言向全球客户推荐我们的展会和产品。”
在专家看来，在疫情防控、数字化转型、国际贸易多元化的背景下，线上线下融合正成为广交会的新常态。随着新技术的广泛应用，在线展览的解决方案将更加完善，不仅会丰富展示和交流环节，还会催生更多的商业模式。
品牌化有助于企业向产业链中高端攀升。
今年以来，在全球疫情、原材料价格上涨、箱子短缺等多重因素影响下，外贸企业生存形势不容乐观。面对压力，许多外贸企业继续坚定转型升级，通过强化R&D设计、打造自主品牌，提升产品附加值和竞争力，重新赢得市场主动权。
广东亚太创新经济研究院理事长李志坚表示，广交会的出口产品已经从加工出口产品(如玩具、服装等)转变为)到以机电产品、高附加值成套设备、智能机器人为代表的高新技术产品。除了供应商和采购商，参展企业还出现了跨境电子商务、市场采购、外贸综合服务企业、保税维修、离岸贸易、海外仓等新业务，这些都在倒逼制造业和服务贸易的加速转型和创新。
自1998年成立以来，科沃斯已经连续24年参加广交会。科沃斯扫地机器人和蒂姆洗衣机产品市场占有率均达到国内外第一，其中家庭服务机器人领域核心零部件国产化率达到95%。创新和品牌发展是赢得国内外市场的关键因素。
科沃斯机器人有限公司海外销售总监姜介绍，科沃斯一直在推行“三个坚持”。一是坚持产品导向，不断洞察用户需求，满足用户痛点进行研发；第二，坚持R&D的效率和创新；三是坚持产品技术迭代，积极推动行业和领域的迭代。
“在自主研发和创新战略的指引下，我们致力于让全球客户感受到中国高端品牌的魅力。我们将积极响应国内国际双循环的号召，继续坚持技术创新，加快海外发展步伐，打造具有国际竞争力的高端品牌。”蒋英说。
广东外语外贸大学广东国际战略研究院高级研究员韩永辉告诉21世纪经济报道记者，加强外贸品牌建设是推动外贸转型升级、促进贸易高质量发展的重要举措。我国企业应将品牌建设作为提升企业综合实力的重要内容，强化品牌意识，提升自主创新能力，探索多元化品牌发展模式，推动产业链价值链向中高端迈进。
江门昌化集团是外贸企业转型升级的代表。公司自2000年成立以来，一直从事摩托车制造和销售，90%的产品出口到欧洲、南美、非洲、中东等地区。近年来，面对日益激烈的海外市场竞争，昌化集团积极求变，加大技术创新投入，逐步向中高端市场转型。
“目前欧洲和南美是利润比较高的地方，因为这些市场比较规范，没有低价竞争。公司通过自主创新，找准了高端细分市场，迅速赢得了市场。”昌化集团副总经理兼技术总监李相博说，正是因为自主创新和品牌建设，企业才有定价权，成功攀升到产业链的中高端。
与国际国内市场联动谋求转型
近年来，面对巨大的国内消费市场，许多外贸企业都在积极探索出口转内销的道路。在国外疫情依然严峻的形势下，以国内流通为主体，联动国际国内市场寻求转型，是很多外贸企业寻求突破的重要途径。
李志坚认为，在全球疫情冲击国际需求的影响下，国内市场强劲的内需潜力正在逐步显现。广交会对国内采购商全面开放，为外贸企业开拓国内商机和市场创造了更加有利的条件，也为中外产业链创新合作提供了新的平台。
阳江狮子子是中国五金刀剪行业的老品牌。这家企业的外贸业务负责人李说，企业的外贸面临着原材料价格大幅上涨、海运价格上涨等多重挑战，这也导致本已微利的企业“亏本经营”。今年前三季度，阳江十字子出口量同比增长30%左右，但利润率大幅下降。
开拓国内市场成为企业新的发展方向。“在本届广交会上，我们主要针对外国公司驻华办事处代表、国内大型超市采购商、批发市场等客户群体，我们对报价的把控也更加精准。”李玲介绍道。
广州轻工集团也把开拓国内市场作为本届广交会的重点任务。公司副总经理陈家源说，“国内市场成为重中之重，一方面顺应双流通的发展新格局，另一方面也是为了减少外贸不利因素对企业的影响。”陈家源表示，国内外市场需求差异很大，这就要求外贸企业根据国内外不同市场的定位和需求，实施差异化、精准化营销。
今年是格兰仕第48次参加广交会。在双循环发展新格局战略下，格兰仕集团首次以内外贸两条产品线参展，成绩斐然。“今年有很多产品面向国内销售。我们将向国内外的合作伙伴展示我们的全系列高端产品和最新的拳头产品。”格兰仕相关负责人表示。
罗曼智能已经参加了十多届广交会。借助广交会，罗曼智能不仅接待了众多海外客户，还敲开了国内市场的大门。“在两三年内，我们目前的国内市场销售额已经超过50%。未来，在国内外市场两条腿走路将是我们的新战略。”闫友春说。
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