第一，在决定卖什么产品更合适，更受欢迎之前，先分析一下地摊用户的画像。我们知道，如果我们对它的属性，它的性质，它与其他事物的联系一无所知，我们就无法掌握它，做好它。同理，摆摊前也要先搞清楚摆摊顾客的特点和性质。

那么地摊用户(消费客户)的特征是什么呢？

(1)承受能力(贪小便宜)地摊的用户绝大多数是家庭主妇或者工薪阶层或者市场上的一些大妈。年轻人很少在地摊上购物，更多的时候是在网购平台上购买，因为在他们的潜意识里，地摊就是上不了台面的东西。这就决定了我们的产品定位一定是低端或者实惠的产品，不管产品多好(哪怕你是专柜的质量)都放在地摊上跌价销售，一个大都市。地摊上往往有很多新人，在摆摊前没有把这个定位搞清楚，就把一些相对高端昂贵的产品摆在地摊上卖。不是不能，是慢跑不起。除了摊位费，一天可以卖几个或者十几个产品。

(2).刚需，实用

大师们的消费心理更多的是追求适当的看家，而不是一些华而不实、新奇奇特的产品。当然除了儿童玩具，赚儿童的钱就是赚成人的钱。虽然新鲜感能吸引人的注意力和好奇心，但顾客看两三遍也会有审美疲劳的缺点，这一点我们会在后面的章节中详细描述。

二、地摊用户画像分析之后，我们再来看看地摊上常见的、畅销的商品。

1.全场一元(两元)一样的生活用品:这些产品包括牙签、指甲钳、牙刷、口钟、耳棉、螺丝刀、针线、圆珠笔、小镜子、婴幼儿字画等。

这些产品有一个特点，就是不像新鲜蔬菜一样有保质期。不卖完就烂的快，比较实用。

2.全场同10元:这些产品包括水桶、衣架、菜刀和案板、橡胶凳、拖鞋等。，这些都是居民需要的，卖这些产品不会过时。

3.服装:全场15元，19元，25元，29元模式，童装全场10元15元模式，中老年装等等。无论是线上电商平台，线上实体，还是街边小摊，卖衣服的商家数量和销量始终位居前列！

4.时令水果和蔬菜。比如菠萝三四月份卖，西瓜六月份卖，荔枝五六月份卖。九月十月卖栗子等等。这些都是时令饭，但是任何行业做对季节都一样。先吃螃蟹的赚得盆满钵满，后来的勉强生存，连粥都吃不起。

5.床单被套枕套:季节变换的春秋两季最好卖。枕套10元一个，床单和竹席15~20元。

6.鞋子，包包，男女童鞋。女士包、旅行包等。，找到细分领域，精耕细作。

7、日常炖用的核桃、红枣、花生、红糖等食材。

3.分析完地摊用户画像，看到地摊上的热门产品型号，现在来具体确定如何选择热门产品和型号！

如何选择产品？哪些产品受欢迎，容易赚钱？很多新人经常犯的一个错误就是花很多精力去寻找哪个型号的产品更受欢迎。其实任何行业都是赚钱的，没有哪个行业是赚钱的。

正如我们上面分析的，摊位上常见的图案和产品都是同类产品，比如服装和时令水果。有的人一个月能挣两三万，有的人刚够温饱，甚至倒闭。物竞天择，适者生存，二八定律在每个行业，每个细分领域都是一根铁棒。

生存就是竞争，换句话说，你赢得了竞争，你就能赚钱，所以你应该把更多的精力放在优化你的产品的性价比，提高产品和地段的综合竞争力上。只要你的产品综合竞争力比同行更有优势，无论你买哪个产品卖哪个模式运营都是可以赚钱的！你的产品不够硬，没有足够的优势。无论你跑哪个市场，选择哪个模式，都是很难做到的。

在如何选择产品方面，也要遵循一个原则:根据自身情况选择最适合的车型和产品。追求最好最热的产品和模式本身就是一种错误，最适合自己的才是最好的。

四:怎么做？

新人确定产品和模式最好最快的方法就是找到自己的同类产品，向当地市场做的最好的五个同行学习。根据别人产品的进价和定价，在展位布置、产品投放、定价等方面模仿和模仿竞争对手。这是减少弯路的最好方法！

关于地摊如何选择产品，什么产品受欢迎，这就是今天的分析。