为了在当今的全球市场中赢得市场，出口商应该为其客户提供有吸引力的销售条件，并采用适当的付款方式。最终目标是每次出口销售都能按时获得全额付款。我们必须谨慎选择适用的支付方式，以降低支付风险，满足买家的需求。

支付方式有很多种，包括不同程度的催收风险。我们将尝试从最安全到最不安全来解释支付方式。

预付现金付款条款可以帮助出口商规避信用风险，因为货款是在货物所有权转移之前提前收到的。对于国际销售，电汇和信用卡是进口商最常用的现金预付款方式。这是卖家最小的风险，也是买家最大的风险。

然而，预付款是买方最不喜欢的选择，因为它会产生不利的现金流。尤其是在贸易商互不认识的情况下，买家担心预付款不一定能发货。此外，坚持将这种支付方式作为唯一经营方式的出口商可能会输给提供更有吸引力的支付条件的竞争对手。

信用证是国际贸易中最安全的支付方式之一。这是银行的一封信，保证买方给卖方的货款按时到账，金额无误。这是国际贸易商可以使用的最安全的支付方式之一。买方为这项服务开立信用证，并支付给银行。当有关外国买家的可靠信用信息不存在或难以获得时，信用证非常有用，但出口商对买家的外国银行的声誉感到满意。信用证也可以保护买家，因为他们不需要付款，直到货物按承诺交付。

在跟单托收过程中，卖方指示其银行将与货物出口有关的单据转交给买方银行，并指示将这些单据提交给买方付款，并指明这些单据何时以及在何种情况下可以交给买方。买家。从进口商处收到资金，通过参与托收的银行转给出口商，以换取这些单据。跟单托收涉及汇票的使用，它要求进口商即期(付款单据)或在指定日期(承兑单据)支付票面价值。催款单提供了指示，并规定了转让货物所有权所需的文件。

尽管银行确实为其客户提供便利，跟单托收并不提供核实程序，并且提供有限的无付款追索权。它们无法提供与信用证同等的安全保障，因此成本较低。与信用证不同，对于跟单托收，银行作为单据的通道，但不出具任何付款合同(不保证付款)。收到跟单托收的银行可以从买方的账户中扣款，并且只有在买方授权的情况下才能付款。

赊销是在付款到期前交付和交付货物的销售，在国际销售中通常需要30、60或90天。显然，这种方法是建立在双方信任的基础上的。从现金流和成本的角度来看，对进口商来说是最有利的选择之一，但对出口商来说也是风险最大的选择之一。

由于出口市场竞争激烈，国外买家往往会向出口商提出信用条款，因为卖方向国外买家提供信用更为普遍。因此，不愿意提供信贷的出口商可能会将销售输给竞争对手。出口商可以通过使用本指南后面介绍的一种或多种适当的贸易融资技术来提供有竞争力的信贷条款，同时大大降低不付款的风险。当出口商提供信贷条件时，他们还可以使用出口信用保险来获得额外的保护。

寄售是另一种开户方式。只有在国外经销商将货物销售给最终客户后，出口商才能得到付款。国际寄售交易基于合同安排，外国分销商为出口商接收、管理和销售货物，出口商保留货物所有权，直到货物售出。很明显，chuko存在很高的风险，因为出口商可能收不到任何货款，他们的货物由国外的独立经销商或代理商控制。

寄售增加了出口商在更好的供货和更快的交货基础上变得更有竞争力的机会。寄售还可以帮助出口商降低储存和管理库存的直接成本。chuko成功的关键是与信誉好、值得信赖的国外经销商或第三方物流供应商合作。应为运输中的货物或外国经销商持有的货物购买适当的保险，并降低不付款的风险。