小玲做微商一年多了。作为一个白天兼职做微信生意的女生，每天200元的额外收入让她很开心。前段时间，小玲主动找我聊天，抱怨微信生意越来越难做了。一天挣100块钱就不错了，她还那么累。卖货和交友都快瘫痪了，更别说赚钱了。我好奇地问她:微信生意是指微信商人吗？你可以试试其他渠道。不一定是微信。不然呢？微信业务不在微信上卖还能在哪里卖？在淘宝卖的叫电商，她急忙回答。

她的回答刷新了认知。Tik Tok卖货叫“摇一摇商家”，QQ卖货叫“Q商家”，游戏卖货叫“尚友”，只有淘宝叫电商，为什么不是“淘商家”？我相信很多微信业务也有这样的烦恼，只限于微信这个平台。无论什么渠道，什么方式，最终目的都是卖货赚钱。本周我们将解读《认知盈余》这本书，让销售商品的渠道无限延伸。

一个

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随着互联网工具的发展，分享和协作的成本大大降低，人的自由得到充分利用，从而成为一种资源，我们称之为“认知剩余”。当人们有时间时，他们可以通过互联网将具有共同属性的组织联系起来。这些组织包括爱好、地域、行为等。，社区就诞生了。

在此前韩国民众反对美国牛肉进口的示威游行中，出现了一半以上的年轻参与者。这些年轻人对政治并不敏感，却因为某个明星的一句话，被互联网工具联系起来。微信也是把每个人和一群人联系起来，充分利用“认知盈余”的工具。

与传统媒体的单向传播相反，互联网不再让用户被动接收信息，用户也可以在阅读的同时生产内容。2006年的畅销书《明朝的事情》年初在天涯免费连载，用户的好评成为除了钱之外的另一个动力。如今，微信微信官方账号的内容制作让用户的阅读变得更加简单方便，这种体验也成为了独特的微信文化。

美国公司在许多火车上设置了安静车厢，不允许大声喧哗、播放音乐或打电话。一个有趣的情况是，一旦有人破坏秩序，比如接电话，乘客就会站出来制止。乘客之所以敢这么做，是因为有靠山。他们认为，如果发生冲突，乘务员会支持自己，强迫对方执行。这大大降低了列车的运营成本，逐渐形成了品牌效应。

“去中心化”协作将打破传统商业模式中的工人、销售者和消费者三方模式。生产者也可以同时是销售者和消费者，这样提供服务的边际成本趋近于零，加入组织的门槛无限降低，一个人可以在不同的时间扮演不同的角色。比如你可以白天做公司员工，晚上做微信业务，周末做微信业务讲师。因此，你所拥有的任何知识和技能都可以找到相应的平台来“贡献”，你的个人能力也会得到充分的挖掘和分享。

“认知剩余”的特点是自由分配时间，让相同爱好、属性、地域的人找到自己的家，去中心化让用户转换角色。微信有这些特点，换句话说，就是因为这些特点，才有了微信业务。

二

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为什么最近微信生意越来越难做了？

微信生意不停的刷朋友圈，在微信群里打广告，吸粉，卖货。但是现在运输的难度大大增加，而且比往年花费更多。

另一种方式成为微信业务的突破口，代理和分销已经被微商熟知，效果越来越弱。最终因为用户的时间被分割，花在微信上的时间减少，微信逐渐成为单一的交流工具。

具有“认知盈余”特征的工具越来越多

打开手机商店，成千上万的app展现在用户面前，微信不再是社交榜的榜首。今日头条、Tik Tok等工具分配用户的碎片时间。同样，它们也具有“认知盈余”的特征。Tik Tok的先行者已经成为微信业务的新战场。

分裂经济

未来将进入“兴趣+微信商业”的经济时代。小美是个宝妈。哺乳期，她发现了母乳喂养的方法，兴趣让她深入研究。她已经具备了从哺乳到育儿的一整套实用技能，并在美优教互动，很快成为这个社区的知名人物。因为她的职业信任，奶粉等母婴产品的生意越多越好。

先对产品感兴趣≠后对产品感兴趣

比如某微信商家卖袜子，产品能在零下10度保暖，所以定位相关。因为北方和农村，这种话接近Aauto更快，需要先了解这类人和平台的规则，大大增加了卖货成本。

如果汽车专家帮助小白并在汽车之家与其他人互动，用户可能在南方，或者他们可能只是想要一双袜子来找到你。但因为没有竞争和怨恨，他们会成为汽车之家卖袜子的第一人，花费的精力不到微信的一半，但收入却和微信持平甚至更高。

去美柚或者“美商”，去汽车之家就变成“汽车商”了。随着“兴趣+微信商业”的形式越来越广泛的应用，社交电商这个词也相应的兴起。

不要太在意一些人说的话

因为它们有嘴

不一定有大脑