很多做建材生意的老板都说生意难做，但据我观察，很多龙头企业的年销售增速都超过了行业平均水平。现在很多实体店的老板都在反复抱怨，但是很明显很多老板生意都做的很好，所以并不是他们说的这个行业死了，不好做，而是同行竞争太大，每个店采取的管理方式不同，销售渠道不同，最后导致生意不好做。那么如何做好建材生意呢？

比如统一销售战术、流程和工具，定期对员工进行培训，提高员工个人能力和素养，设立销售奖惩制度，提高员工积极性。说了这么多，我们直接来看一个建材店的案例，看看别人是怎么做生意的。

这家建材店的老板是个中年人，今年47岁。之所以开这个建材厂，是因为几年前，房地产行业的快速发展自然带动了相关行业的快速发展。陈先生看中了这个商机，投身建材市场。那些年，这些行业都是新兴行业，没那么多人做。陈先生是这个行业的新人，有足够的福利。几年后，我在城里买了两套房子，做生意一定要抓住商机。但是近几年任何行业都不缺创业者，市场份额被大大瓜分，生意越来越不好做，所以陈老师打算寻找一种新的管理方式来改变不好的经营状况，那么他是怎么操作的呢？

目前陈先生的店铺每个月的营业额只有10万左右，除了成本赚不到钱。后来他策划了一个营销方案，直接让他的营业额增长了10倍。很多人会想，什么样的活动能取得这么大的成绩？

1.老客户礼包

陈先生策划了一个老客户的聚会，基本都是他的经销商，然后在聚会上举办了这样一个活动。为了答谢这些经销商，凡在现场预存18万元的客户，均可获得价值5万元的大礼包，内含高级红酒和高级茶叶。如果你是他们的经销商，这个时候你会怎么想？

2。现金流的快速回报

18万已经预存，以后可以买建材当信贷，不花钱就能得到价值5万的大礼包。如果你是它的经销商，这样有吸引力吗？最后基本上80%的经销商都是直接刷卡消费，因为便宜到经销商没有任何损失，干建材的经销商消费十几万的建材很正常。那么，这个时候，会不会有疑问，怎么会有这么高的离职率呢？

原因是这样的:这些都是他们长期打交道的经销商，所以信任这个环节基本没有问题。那么问题又来了。5万元的产品省下18万元，基本上有30%的利润，但是批发商的建材价格没有那么高。怎样才能扭亏为盈？

当然，这里引用的活动案例只是几种方法。我的专栏里有更多关于实体店经营的策略和“套路”。有兴趣的可以点击观看。

第一:预存款可以获得较大的现金流，不需要计息。第二:陈先生批量采购，价格很优惠。第三:批量购买尽量用分期付款，可以省一笔钱。第四:如果活动吸引了经销商的存款，经销商会有决心帮你卖产品吗？换句话说，他们被锁定是因为他们的存款在这里。

后来，陈老师还定下了每月的销售要求，完成销售者可获得xxx元现金支。这时候经销商会想尽办法帮你把产品卖出去吗？通过期限，比如签约后两三年，这30%的利润会不会提前回来？

所以这个方案的整体思路是通过一个非常吸引人的产品，也就是5万元的活动大礼包来吸引经销商，锁定经销商至少三年。从这个时候开始，经销商为他们产生的利润必须超过5万元，他们才能成功实施这个模式。对于经销商来说，好处也很明显。他们通过这种模式回去之后，是不是想尽办法去卖建材？他们卖得越多，得到的奖励就越多。所以开出10倍的成交额也不奇怪。

好了，今天的案子到此为止。财富背后的秘密才是真正的财富，懂生意才能是“好生意”！栏目中还精心收录了数百个各行业赚钱案例，并总结了108套商业模板，各种别出心裁的方式和商业模式应有尽有。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，不妨在专栏集里找找有没有适合你的案例。