本期我们将从新手的角度分享亚马逊的新品推广思路。新产品的推广期一般为1-3个月。

一目了然:

亚马逊新品推广的准备工作包括两个部分:

1.列表编写和优化

研究类目排名靠前的列表，使用关键词工具收集关键词，优化列表图片、标题、五点、产品描述、搜索词。关于关键词收集和如何写一个完美的列表，请参考以前的文章:

亚马逊进阶|如何写出优秀的房源？

2.FBA交付和库存

强烈推荐亚马逊FBA发货，因为使用FBA发货可以增加你的房源曝光率，吸引更多的prime流量。亚马逊还会根据你的发货速度来决定先显示谁的清单。所以使用FBA发货会增加产品的关键词搜索权重，可以提高你的列表排名，帮助你获得黄金购物车，提高客户的信任度。

亚马逊入门|什么是FBA？什么是FBM？

亚马逊入门|亚马逊新手如何做FBA？《图文详解》

其次，需要严格监控库存系统，避免缺货库存的问题，在亚马逊看来，缺货库存给用户的购物体验不好。搜索排名好的商品会因为商品售罄，库存号为0而在排名结果中消失。补完之后，排名恢复正常还需要一段时间。

具体建议:

二。车站促销

1.PPC广告

站内PPC付费广告作为站内排名第一的付费流量来源，一直是亚马逊新品推广中快速获取曝光和积累关键词的有效方式。新品上架后，根据关键词展开PPC广告活动。当产品进入稳定期，PPC广告带来的大量访问量不仅可以帮助卖家赢得客观利润，还可以因为PPC带来的点击和订单提高站内排名。

关键词的匹配度，列表的匹配度，列表的表现都会影响我们广告的效果。一方面通过付费广告直接获取订单和流量，另一方面根据广告的表现调整自己的列表。

关于广告，请参考以前的文章:

亚马逊介绍|商品广告的广告排名机制和思路(图文)

亚马逊入门|一张图告诉你各种广告，以及在哪里展示。

2.站内推广

除了PPC广告和新产品的早期推广，我们还需要做一些站内推广来增加流量和销量，包括:

1⃣️️Free航运公司

免费送货是一种免费送货促销活动。购买参与免运费的产品的买家将不必支付运费，但这一促销活动仅限于自行发货的产品，亚马逊分销的产品不能参与。另外，免运费提供的物流运输速度比标准运费提供的略慢。

2⃣️Coupons

优惠券是指优惠券促销，参与优惠券促销的产品。其在亚马逊上市的搜索结果会更加突出和明亮。金额折扣和百分比折扣的上市会因为产品单价较低而更容易吸引消费者的注意力，促进订购。优惠券促销比秒杀活动门槛低，适合不符合秒杀活动条件的卖家做折扣促销。

3⃣️Promotions

促销是站内促销，包括打折和买赠等。

4⃣️️Lighting交易

亚马逊提供三种秒杀活动，即最佳交易、照明交易和今日交易:

最佳交易是每周一次的秒杀活动，通常简称为BD，通常持续2周左右。卖家满足相应条件即可免费参与BD秒杀，覆盖美国和日本站。

Lighting Deal是一个短期的秒杀活动，简称LD，一般持续4小时到6小时。卖家参与这项活动，每个Asin需要支付150美元的佣金。此外，亚马逊明确规定电子烟、酒类、成人用品、医疗器械、药品、婴儿配方奶粉等产品类型不能参与本次秒杀活动。

每日交易(Deal OF The Day)，为期一天的秒杀活动，简称DOTD，是最有效的秒杀活动，也是最苛刻的申请条件。每天只有三个广告位，非常难得。秒杀推广的展示形式是移动端打开亚马逊App的屏幕广告，因此可以覆盖最广泛的人群。

三。优化评论数量和星级

评论对新品的转化率和权重有很大的作用，所以我们需要尽快让新品评论，而且是高质量的评论，也需要在以后稳步提升评论的数量和质量。

官方评价有两种方式。我们可以计划在发布新产品时参与其中:

1名早期审核者计划的早期审核者

亚马逊会向实际购买产品的买家提供小额激励(1 -3美元的亚马逊信用卡/礼品卡)作为写评论的奖励，以鼓励他们写出真实可信、图文并茂的评论。而且你无法直接接触他们，你根本无法对他们施加任何影响。而且这个项目并不局限于优秀的评审员，任何买家都可以参与(只要他没有发表过虚假或恶意的评审)。“早期审核者奖励”徽章将出现在您通过此计划获得的审核旁边。

不幸的是，早期评论员计划(ERP)将在2021年3月5日之后不允许新的注册，并将在2021年4月20日停止使用。

2⃣️️Vine

Amazon Vine的意思是亚马逊邀请最值得信赖的作家在亚马逊上写下对新品或预售商品的看法和意见，从而帮助其他顾客做出正确的购买决定。亚马逊vine会员可以获得参与供应商提供的免费产品；亚马逊vine写的评价是独立的。只要符合公布标准，供应商就不能影响、编辑或修改这些评估。亚马逊将审查这一审查。

除了官方计划，可以操作的有:

3新品能否与其他房源合并可以通过合并房源来分享评论。

合并变量参考以前的文章:

亚马逊入门|什么是变种？

Amazon Advanced |如何将多个变体组合成批量操作

4⃣️️Request审核按钮

输入后台顺序，点击[请求评论]按钮。此功能只能在订单交付日期后的5-30天内请求评论。

给顾客发电子邮件征求意见。

后台下载亚马逊发货报告，可以看到客户的姓名和邮箱。

四。每日数据记录和跟踪

新品推广期是一个销量、排名推广、列表优化、关键词优化的过程。这一阶段的核心评估要素是:

1.稳定的关键词搜索排名:关键词搜索是流量的最大入口，需要保证关键词搜索排名的稳定。最好每天记录下关键词A、B、C的搜索排名。

2.稳定流量比:站内流量中自然流量比控制在70%以上比较健康。对于一些ACOS可控的产品，高比例的广告流量也是可以接受的。

3.销量稳定:是关键词搜索排名稳定的因素之一，也是我们衡量上市成熟度的主要指标之一。

4.稳定的转化率:关键词搜索排名稳定的因素之一。一般来说，新产品的转化率是一个逐渐上升，然后稳定，然后略有下降，再稳定的过程。

5.稳定的毛利率:对于中小卖家来说，利润是第一位的。

以上是关于亚马逊新品推广期的四点想法总结！

下次再见。