2021年年中，自亚马逊封号风波以来，更多跨境电商进入公众视野。自建站、海外仓、自有品牌、多渠道多平台多市场发展成为新的发展策略。资本也在加速进入轨道。

最近我们注意到，2021年跨境电商融资事件77起，同比增长133.33%；融资总额为207亿元，比去年同期的70.9亿元增长191.96%。

深圳(湾区)，作为跨境电商的重镇和风向标，2022年的跨境电商风将吹向何方？最近的热门趋势会对行业发展产生怎样的影响？2022年，作为企业升级到2.0的元年，将迎来哪些挑战和机遇？深圳跨境电商协会执行会长Arel受邀做客直播间，在“湾区大款”洞察系列中探讨话题。

自2021年发布聚焦湾区跨境电商领域的系列相关报告并得到商务部公开回应后，2022年杜南将聚焦企业出海领域，开设“寻找出海的瞪羚”专题专栏，继续深耕跨境电商新风口。

从批发市场提货到产业带深度链接，企业出海迎来从1.0到2.0的关键节点。作为企业出海新升级的元年，2022年将是问题解决行业升级的关键点，行业带品牌出海难度较大。

对话嘉宾:深圳跨境电子商务协会执行会长arel

洞察2022年跨境电商风向，以下为对话部分内容

行业概述和热点跟踪

深圳跨境卖家占中国半壁江山

工业带来海洋形成的新趋势

杜南:企业出海离不开跨境电商。据我们所知，跨界出海的产业链很长，生态中涉及到很多玩家和业态。能否简单介绍一下不同的业态，深圳跨境电商在整个国内生态中的地位如何？

arel: 全球跨境电商看中国，中国跨境电商看深圳。在全球最大的电子商务平台亚马逊，大多数卖家来自中国。2019年中国卖家占比超过80%，2020年依然超过65%。在Cdiscount、Jumia、Shopee、Lazada等其他全球电商平台，中国卖家仍能占到70%左右。

中国跨境电商看深圳，是因为深圳有将近一半的聚合卖家，排名靠前的卖家几乎都集中在深圳。中国跨境卖家70%来自广东，广东卖家70%来自深圳。约49%的卖家扎根于深圳，可以说占据了国内跨境电商的半壁江山。

随着2021年行业研究的发展，我们也可以看到很多新的趋势。除了卖家，服务商如金融、物流、SaaS等。在这个海洋生态链中也涌入深圳大本营。

与此同时，我们其实也看到了一些新的趋势。从2020年，中国的产业开始转移。

原先依靠OEM、ODM订单的生产工厂，大多因疫情失去了部分订单，于是将目光转向跨境电商进行海外交易。这也改变了出海的生态:跨境电商过去从义乌、阿里巴巴或者深圳华强北、白马市场等批发商城拿货，慢慢转向与生产加工的产业带链接。在这里，我们看到我们的工业带开始向内陆转移。

杜南:刚才深圳跨境电商占了国内生态的半壁江山。作为行业的晴雨表和风向标。最近的热门趋势是否也会对行业的发展产生一些影响？比如坂田在疫情下的封锁管控，还有最近热议的俄乌冲突？

Arel:其实坂田基地的简介只是当前疫情对跨境电商影响的一个缩影。疫情对跨境电商的影响，目前更多集中在物流方面。跨境电商本身就是一个互联网工作系统，可以通过远程办公实现网上交易。但线下商业会因为海关对人货管控的收紧和海运空车次的减少而受阻。

乌克兰局势的不稳定也会对相关地区的跨境贸易产生影响。除了线下物流，俄罗斯、北欧、北约部分市场的基础网络通讯受损影响了线上交易，汇率波动也成为海外贸易的主要影响因素。

虽然有挑战，但对于跨境电商来说，依然充满机遇。因为中国还是一个庞大的物流供应链国家，未来在整个北约市场，我们可以看到对商品需求的增加，这是跨境电商囤货攻市的重要机会。

022水温预测

11%出口卖家陷入亚马逊封号潮

2022出海需要解决排水痛点

杜南:刚刚过去的2021年，也是跨境电商喜忧参半的一年。当年亚马逊针对中国卖家的品牌名热潮，至今记忆犹新。2022会有什么新亮点或者挑战吗？对于亚马逊平台来说，据说这将是加剧洗牌的一年。这种说法准确吗？

arel: 在回答这个问题之前，我们先来回顾一下去年亚马逊封号热潮之后的一些数据报告。去年“封号风波”之后，我们调查了大部分卖家。

这其中，其实我们可以看到深圳是受灾最严重的。在这次亚马逊封号风波中，11%的全国出口卖家损失惨重。虽然政府出台了多项政策，但这些卖家仍处于半瘫痪或自救状态。而损失惨重的11%出口卖家大多来自深圳。坂田大卖家有近7到8重伤。

在全国的出口卖家中，有30%只是受了伤但没有伤到元气。他们也可以继续在亚马逊上开店，无论是物流体系、自有资金体系还是员工体系等。，以支持他们的持续发展和成长。

另外30%左右实际上不受影响。剩下的10%到20%相对乐观。他们认为平台应该有这样的规则，这样才能防止头部卖家垄断行业，他们的很多品类都卖的很好。

未来，在选择海上平台时可以预见一种转向趋势。在2021年第三和第四季度的最终报告中，亚马逊的增长率并不乐观。在其他跨境平台如新eeg、沃尔玛的Wayfair、东南亚Lazada、Jumia等的年终报告中。，我们可以看到这些平台都录得100%到200%的快速增长。其中，Wayfair的部分品类甚至出现了近400%的增长。

在亚马逊规范平台，不断建立新规则的同时，其他离岸平台也在加大投入。也有国内频道，如尹喜和敦煌。com，日本乐天平台，韩国Gmarket平台，德国Otto平台，非洲Jumia平台。目前我们看到的卖家心里都是三心二意的:在满怀热情进入这个赛道的同时，对这个平台的选择却抱着一种冷静而审慎的态度。

目前卖家基本都在多平台布局，开始在垂直品类上深耕。以前很多卖家都是采用站团模式。为了打出一个类目，用同一个账号同时开了几个类目，但实际上同时开的类目根本没赚到钱。随着封号风暴的到来，卖家们在今年关闭了这些账号，转而精准征服一个品类。中国品牌出海把这个品类做到极致是好事。

其实很多新兴市场都在吸引人们的目光。比如东南亚随着RCEP协定的实施，从去年开始有近十个国家开始实施零关税，所以圈里很看好这个市场。比如中国义乌五六块钱的小碟板，在非洲可以卖到三块钱，而东南亚柬埔寨一双来自中国不到十块钱的软底鞋，可以卖到十块钱。我们可以看到中间的价格差异。除去30%的物流仓储费和3%的财务费，至少有百分之几十的净利润会回来。

杜南:一个独立的电视台，已经成为海上频道之一。刚才提到平台、市场、品类的多元化，渠道的独立站模式会有新的变化吗？

Arel:以Shopify为代表，独立站的发展从2020年最后两个季度开始，变得特别火热。其中，资本也是闻风而动，追了进来。

随着独立站的不断发展，卖家也会注意到独立站运营的痛点，那就是流量之争。相对于平台自带的站内流量，卖家往往需要从脸书、Google、Linkin等平台购买流量才能进入独立站。这和当年亚马逊平台站起来的逻辑差不多。卖家带来平台流量，平台反过来可以收取站内流量。如果独立站立，可以自己引流，对卖家还是很有吸引力的。

资本的新趋势

资本的目光从卖方赛道转向全产业链布局

预计今明两年会有新的黑马出现

杜南:从2020年初疫情开始，到2021年年中亚马逊的封品牌措施，再到2021年全年，跨境电商融资同比增长近一倍，但近年来又冲刺IPO。

目前资本圈对跨境电商的关注会有什么新的变化吗？如何看待资本进入，会有利弊吗？

arel: 资本的进入确实给这个生态带来了挑战和机遇。资本给这条快车道带来能量。我相信2022-2023年会跑出很多黑马，但是资本的进入确实给行业带来一些无序竞争。一些接受投资的头部卖家，在去年的决算报告中就能看出业绩承压，后期发展非常痛苦。

目前资本对赛道的关注已经走向深度和广度:卖方品类范围更广，金融、物流、财税、甚至碳税等专业支撑体系都受到资本的关注。

可以看到，很多新的行业开始进入跨境电商。过去卖家的品类比较集中在珠三角的电子服装鞋帽家具。去年疫情之后，卫浴、家庭、健康、户外、玩具等用品，甚至茶叶、瓷器等文化产品都进入了跨界品类轨道。

除了更热闹的品类赛道，新赛道也在涌入资本焦点。物流、仓储、金融、财税、知识产权、培训等产业链体系都跑出了值得关注的企业。比如ERP代理的店小二，拥有600万跨境电商的卖家数据，最近获得了1亿美元的融资。财税合规轨道，也有大量资本涌入。在未来的2030年，中国将达到碳标准的标准要求，碳税合规性也将进入大家的视线。

所以资本在这个赛道，不仅仅是我们之前说的卖家的赛道，而是今天整个赛道，整个产业链的布局。

建议和展望

行业出海迎接2.0时代

注重品牌和人才建设

杜南:未来，协会在出海领域会有什么新的布局或考虑？你对行业的发展有什么意见或建议吗？

2022年，跨境电商或企业出海1.0时代已经结束，2.0时代才刚刚开始。受疫情影响，不少工厂失去订单，将目光转向跨境帆船赛道。产业出海，也是从原来的批发商场或批发网站销往海外，向产业带上游和工厂端进行深度链接和转移。

正因如此，早在2021年，协会就制定了新的五年战略，在指明未来航道、引领更多中国产业出海的征途上，为企业出海保驾护航。解决行业出海的品牌难点和人才储备痛点，成为协会接下来需要完成的事情。

比如中国有220多个千亿级产业带，协会希望深度链接100个这样的产业带。比如河南的假发产业带，海门的家纺产业带，都是国内千亿级产业带中的佼佼者。协会想把整个行业带到产业带，带到政府，带到我们的生产工厂，把他们连接起来，然后帮助中国的生产加工厂出海。

产业出海的关键是打造中国品牌。如果你总是在国际上做白色品牌，你的产品永远没有竞争力。每个市场需要什么样的品牌，可以从消费需求端追溯到生产端，量身定制。

最后是有知识、高科技、互联网文化的高级人才储备。出海人才的培养需要了解大数据、互联网、高科技、人像、金融、物流、国际贸易、游戏规则、法律、财税等全链条知识。所以希望政府能结合高校人才和实际情况进行全方位的培养。今年我们受政府邀请走进西博会，在行业人才培养方面先行先试。

策划:任统筹:火星采写:南都记者吕亮主持:吕亮摄像:霍建斌刘龚毛编辑:实习生胡爱玲[/s2/]