最近分享了很多实操的帖子，发现大家都有很多关于实操的疑问。所以今天我就来和大家分享一下如何玩超级推荐。如果在运营中对超级推荐了解不够，很容易出现源源不断的问题，比如超级推荐效果差，超级推荐数据差或者展示效果差，权重低等等。超级推荐做起来容易，但是说难不难。更多时候，我们对它了解不够，什么是平台机制，什么是原理，什么是操作技巧。可能很多朋友看了很多文章和视频，但是实际应用还是不行。今天，我将带你从头开始。
我们在操作超级推荐的时候，要提前知道一点:总体来说，超级推荐的点击率和转化率不会太高，比直通车略差。一般来说，超级推荐的点击率是直通车的1/3左右。当然这个也要看产品。如果有些产品适合超级推荐，数据会好很多。
1。直通车、超级推荐、钻秀有什么区别？
1.直达快车
直通车属于搜索广告，买家搜索后才会出现。没有搜索，买家看不到，但是人家在找货。那么为什么我们一直在说直通车带动搜索权重的问题呢？相对来说，直通车关键词引流更精准。转换周期短，购物目的明确。
2.超级推荐
超级推荐属于通过匹配人和兴趣点来推荐商品的系统。就是找人要货，系统显示流量。一般来说，超级推荐的转化低，但是拉新能力很强，基于宝贝人群的精准性，很容易获得更精准的客户。超级推荐转化需要相对较长的周期，因为流量背后的逻辑是推荐。
3.钻探和展览
钻展示广告曝光量大，但是流量价格会比较高，适合活动前预热，有实力的商家可以做。不同渠道的引流效果也不同，但我们在衡量渠道效果时，要根据产品的运营周期阶段来确定，不能简单以ROI为标准。比如一些大的促销活动前期，要考虑新的成本和购买。所以细节要根据实际情况决定。
二、超级推荐的原理是什么？
简单来说，可以分为三个阶段:
进入泳池
系统会根据你的宝贝标签和店铺标签做一个模型，做一个高配。一般需要两三天，前几天不用担心数据优化。不要总是调整价格，因为出价高低对系统判断产品入池没有影响，但是计划的涨停会加速宝宝入池。
2.投标排名
如果宝宝有数据，说明已经入池了。这时候能展示多少产品，跟你的出价有关，出价和点击率决定排名。
3.增加显示并点击
系统会根据点击率和入池时间不断调整目标人群，使流量更加精准。反馈越来越好。只要你的计划没有暂停，舞台就不会停止，系统会继续优化。
3。有哪些超级推荐的玩法？
超级推荐主要包括单品拉新、单品收割、全店低价引流三大玩法。无论是标签化还是拉首页流量，都是基于这种玩法。想做好超调，掌握原理，掌握这些玩法。
做低成本引流，最好多策划，多宝贝，多定向，少资源，少竞价。创建计划(设置计划名称、配额、时区等。)，选择宝贝(如果宝贝比较多，可以按计划做，一个计划能加多少就加多少)，选择定向(这里不需要区分拉新还是收割，出价两三毛钱就可以了，智能调价要启动，优化目标一般选择推广点击)，三猜你喜欢什么，每个计划可以设置一个资源位。
新品(计划名称自定义，最好详细看数据)，新品，新品按爆炸，点击推广，发货日期。默认预算至少100-200，看店铺基础和流量需求。通常我们最头疼的就是出价，大部分情况下是几毛钱，但如果单品引流，一般会比底价高一点。出价太低，拿不到东西展示，再加价，但是PPC也保证不会太高，所以可以结合人群溢价来调整。
单品收割(至少要建立三个计划)爆款和新款:目标收割+定制计划:重定向店铺+定制计划:重定向宝贝。
四。在过推和爆拉的计划中，要重点关注三个数据维度:
1.优化与目标相对应的组所有权。
2.点击率还能更上一层楼吗？
3.数据总体的溢价应及时调整。
我建议调整的频率应该是两到三天一个节点，不要太频繁，因为系统会有一个反应和反馈的过程，不像直通车，点击次数少了就会加价或者溢价来快速调整。超级推荐和直通车操作和原理还是有很大区别的。该方法不是唯一的。当然，你也可以设置多个计划。例如，如果重定向存储中有两组人，您可以设置两个计划。可以选择多个宝宝进行重定向。除了为想要收获的宝宝设立计划，还可以选择其他类别相近的宝宝进行收获，所以建议是多计划。
其实我们做超级推荐最重要的是清楚的知道，计划的目的是针对哪些人群，我们想要什么样的流量。比如新爆的时候，针对的人群和针对的人群不一样，效果也不会不一样。爆款前期需要更多的流量，所以主要目的是拉新。如果你想针对已经对你的宝贝感兴趣的人(收藏、购买或浏览等。)，保费方式也会不一样。大量新人建议溢价30%左右出价，对宝贝感兴趣的可以溢价60%左右出价。但在正式推广的过程中，要注重寻找人群数据，注重前期的集购率。一定要特别注意高收购价，收购价的判断标准:我们可以参考单个商品的整体数据，基本上是高于直通车的，所以我们在判断超售人群是否达标的时候，最直接的参考就是直通车的收购价，所以爆款初期的溢价是一样的。
五、如何判断数据？
爆款计划中，点击率高于3%的，流量肯定能爆款，整体提升也很快。如果点击率高于1%，说明数据一般，表现正常，但如果低于0.5%，就需要观察调整了。
1.如何在热身阶段合理分配直通车和超推的比例？
大促预热期超级推荐投放比例可以1: 1。具体来说，我们可以计算追加购买的成本，将直通车和超推与推广成本/追加购买量进行对比，这样如果追加购买的成本更低，你就可以选择哪个渠道投放更多。至于你说的多少钱，没有具体的指标。理论上效果越多越好。不能说平时投资一千块，投资五百块就不合理了。根据自己的需要，或者根据往年的经验来估算利润、销售额等。，然后再考虑推广的比例，一定要控制好，避免活动当天亏损。但是正常合理的优化就不会出现这种情况。
2.哪些品类适合超级推荐？
大部分类目的超级推荐基本都能用，因为是推荐流量。像快消品、服装鞋包、美妆类的产品更容易获得流量，但是对于价格高、客单价高的产品，因为人群有限，获得流量的成本也高，转化周期长，所以使用超级推荐的效果会差一些。
3.关于超级推荐的一些个人感受
超推荐引流也是在你的店铺基础差不多的情况下做的。如果店铺基础差，可以推，效果基本不大。如果店铺权重高，会锦上添花。超级推荐不是获取精准流量而是放大流量。如果一味追求投资回报率，就不适合超推。比如你的一级店最好开直通车。如果店铺人流量小，没有明确的人群标签。系统不知道你想要什么人群。就像我目前在做的店，流量基数比较大，所以超级推荐放大流量。
超级推荐本身是有分量的，但是没有直通车成熟。想看超级推荐的权重，看同一个出价，显示数据，点击单价数据。点击单价越低，权重越高。在同样的点击单价下，你得到的展示越多，权重越高。99聚划算节快到了。作为双十一前最重要的一波活动，希望大家关注。祝各位商界朋友再次突破。
今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以关注我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。
