作为年轻人的生活方式平台，小红书的用户数量已经超过2.2亿，作为消费主力的女性用户占比超过87%，90后用户占比超过70%。

在小红书社区，每天有数十亿的曝光笔记，涵盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、阅读、健身等生活方式领域。

在所有app中，小红书的带货能力首屈一指。因此，拥有2.2亿用户的小红书成为商家和网络名人达人最重要的营销阵地。

想要把小红书变成自己的印钞机，掌握小红书的文案技巧就成了必备能力。文案可以帮助你在小红书里快速实现。

小红书有哪些文案技巧给我们？接下来我从副本的角度拆解一份爆款红宝书，分析一下里面的副本技巧。

有伙伴会问，文案拆解为什么要先讲平台特性？这是因为每个平台的内容规则都不一样，没有平台的规则大部分都是没用的。

关键词:笔记，关键词，评论，好评

和今日头条、Tik Tok等平台一样，小红书也有自己的推荐机制，系统会抓取文章中的关键词。

关键词:用户搜索产品时，在对话框中输入的词语，如搜索美妆，美妆是关键词。如果你的笔记在这个关键词前面，会有更多的用户看到。

下图是美颜关键词页面:

互动数据:评论>收藏>:你喜欢这三个指标越高，你的关键词排名就越高。

文章类型:小红书是一个分享平台，文章最好以用户笔记的形式出现。

书虫姚安老师建议:要保证自己的笔记是真正的分享笔记，而不是为了知名度和营销推广而添加的标签话题，“真实”更重要。

为了便于理解，我把小红书的内容展示区分为三个部分:封面图片+标题+文字。下面的内容也将围绕这三块展开。

写一本小红书的时候，记住这三点:

1。标题和正文必须包含关键字

2。文本应该分段，以便于用户阅读

3。内容必须是干巴巴的，可以学习的

考虑到这三点，我们来拆解一下这个爆款注:射频美女文。

1.第一张图片副本:

第一张图是顾客在浏览小红书时首先注意到的。第一张图不好，文章就不及格50%。它和下面的标题共同起到了吸引眼球的作用。通常可以用第一张图来指导文案，但对文案质量和图片处理能力要求较高。

案例第一张图，文案添加。左上角是用户面临的痛点问题，右下角是解决方案。这是典型的文案模板:用户痛点问题+产品卖点。

让我来解释这两个片段的含义:

【用户痛点】:用户面临的烦恼，如皱纹、皮肤暗黄、无法减肥等。

“产品卖点”:产品卖点+(用户利益)，比如去除黑眼圈。

2.红宝书的标题:

标题和第一张图一样重要，起到吸引用户注意力的作用。广告大师奥格威说:“阅读标题的平均人数是阅读正文人数的五倍。”

这也适用于小红书的文案。小红书的标题有哪些技巧？

1)标题最多可以有20个字符

小红书的标题最多能写20个字，包括标点符号。

2)标题应该包含关键字

写红宝书标题的时候，脑子里要一直有关键词。

红色框中是关键词。

比如你要推广眼部美容仪、眼部射频仪等与眼部相关的产品，那么你的标题和备注中就要多出现眼部这个关键词。

这个标题可以分为两部分:A+B，第一部分是A，抛个诱饵，留个悬念，第二部分是B，把产品拿出来。用户看到前半部分，会被护眼关键词吸引。此时他已经知道这张纸条会分享相关经验，好奇心也被激起。然后标题后半段的B直接把产品带出来，告诉用户眼部护理的解决方案就是这款仪器。现在，用户已经很好奇这个射频发生器是如何完成眼部护理的了。顺着题目，他们会进入正文，寻求答案。

根据这个标题，我总结了一个小红书文章的标题技巧:用户利益(包括关键词)+解决方案。

3)文本副本

和标题一样，正文也要包含关键词，同时要承担标题部分，告诉用户想知道的内容。

红框是文中的关键词。

因为小红书里的文章多以用户笔记的形式出现，所以我们在写笔记的时候，最好把自己放到文章里，从“我”的角度进行拆解。

以下是正文的拆解部分:

第一段:以“我”的身份写笔记，拉近距离，同时告诉我们大家都在面临的护眼烦恼。

比如我很怕眼袋，但是眼部按摩不能消除眼袋，我也不想要水针。做了大量的功课，找到了三高的方法。

第二段:用产品卖点+用户收入的模板，大致介绍一下产品特点。

比如:高科技+高性价比，它能让你的皮肤紧致饱满。

产品卖点用户收入

第三段:使用产品使用方法+体验模板，一步步写出产品的使用方法和效果，加深用户对产品的印象。

比如24K纯金镀金探头贴着皮肤从眼角慢慢滑到眼尾，探头会有轻微的震动。这种电流让人痴迷，我感觉我的黑眼圈在这种震动中消失了。

整理完上面的写作逻辑，我总结了一个小红书分享笔记的5步法:

1)我的苦恼:用户正在面临或即将面临的烦恼和痛点。

以及大部分的案例笔记，通常会在开头直接描述几个场景，用“我”的语气讲述场景中用户面临的困扰和痛点:

案件开头的麻烦:苏大强的眼袋+害怕打针+害怕依赖。

文案技巧:描述用户痛苦的场景。

2)我的问题:指出用户面临的问题。

案例中的“我”需要一种新的护眼方式。其实这是在引导用户向这一点靠拢，让他们意识到自己和作者面临着同样的眼部护理问题。

3)我的解决方案:为了克服问题，“我”采用的解决方案通常是你的产品。

这部分是笔记的核心，前面描述了用户的痛点，现在引起了用户的兴趣。他们很想知道你的解决方案。这时候你就应该告诉他们产品或者推荐的内容。

在该案例中，作者向用户推荐了产品美容仪作为解决方案:

4)我的体验变化:使用产品的步骤和使用后的变化。

产品列在上面，用户想知道你是怎么用这个方案或者产品解决问题的。他需要更详细的信息。

所以，这一步是笔记的核心。平时要写下使用产品的步骤，按照1、2、3分进行分类，写出每一步使用产品的体验。

注意细分

文案技巧:认知对比、感官描写、FAB法则、细节描写。

写关于产品体验和用户变化的笔记时，可以用FAB产品文案法则+感官体验法，写下使用体验和变化。

认知对比:对比产品使用前后的效果，突出现有产品/方法的优势。

案例还采用了认知对比，首先是眼霜按摩头的缺点，然后指出了自身产品的优点——微电流到达皮肤深层；

感官体验:描述你的感官、眼睛、耳朵、嘴巴、鼻子、嘴巴或身体其他部位在使用产品时的感受，以及这种感受给你带来的变化，而不是直接写一个产品功能。

这句话用感官体验的文案技巧写出了皮肤使用后的感受:烫感。

细节描述:描述与产品和体验相关的细节，加深用户印象。

如果你想让用户感受到产品的效果，在描述的时候不要笼统地说产品有多好，而是要把与之相关的细节写出来，尤其是这种分享形式的备注，往往更容易让人信服。

在这种情况下，在描述美容仪的使用时，指出了两个细节——眼角和眼尾，用户的注意力集中在这两个地方。

这里，使用了另一种更重要的技巧——使用动词来创造画面感。

我们经常听到文案要有画面感。这是因为语言的本质是表达画面，画面感越强，用户就越容易接受你的信息。

动词是单词的杀手。

看上面这个案例，作者用了这个句子中的动词paste → slide来构造美容仪护理眼睛的画面。

FAB法则:即特色、优势、效益，这是一个经典的产品文案结构。

参考句型是:因为...(属性)，所以...(有益效果)，这意味着...(对用户的好处)。

写小红书笔记的时候，可以用FAB法则优化你的产品文案，提高你的说服力。

很多音符没有效果。一个原因是你只介绍了产品的卖点，没有把这个卖点转化为用户的收益。

比如你只写了我的美容仪使用的射频技术，用户看了之后并不知道这个技术会对他产生什么影响，所以你需要告诉用户这个射频技术的好处。

FAB规则在案例研究中的应用

5)我的总结:将产品体验总结和产品的价值分享给其他用户。

最后，我们想总结一下产品的体验和你对产品的评价，这是产品对其他用户的价值。同时可以谈谈这个产品适合什么样的人群，筛选精准用户。

案例中，作者总结了两条经验，这其实也是用户购买产品的原因:有助于吸收脂肪粒和平价。

第三，添加话题

在正文之后，添加一个与主题相关的话题。案例中，题目是#黑眼圈淡化。

这是一本完整的拆抄小红书笔记，几百字包含多种抄稿技巧。

如果你看多了笔记，你会发现流行笔记的框架是作者在讲述自己的产品使用故事:

“我”遇到问题的时候很苦恼。后来我用了一些方法/产品，成功解决了这个苦恼。现在我就把这些方法/产品分享给面临同样苦恼的你。

换句话说，如果你能在小红书里讲好一个故事，你的文章会更有说服力。著名广告导演、奥美前创意总监陆说:故事是最有力的武器。

所以，想要写好笔记，不妨试着学会讲好一个故事。这涉及到另一个问题。如何写一个商业故事？

可以试试麦肯锡-scqor的故事结构。

S:情境<设定状态>介绍主角以及目前的稳定状态

C:编译<发现问题>描述了不稳定的混沌，确定了问题的类型

问:问题<设定话题>根据问题确定对主角意味着什么

O:障碍描述了备选方案和解决问题的过程，描述了如何克服困难。这部分是整个故事的核心，也是最长的部分。

R: Resolution <收尾>把克服困难的方法作为答案

SCQ是故事的引子，O是故事的核心，R是故事的结尾。

这里主要强调S设置条件的部分，需要满足四点:

1。介绍一下故事的主角。红宝书一般都是作者本人。

2。描述稳定性的状态(好或坏)

3。明确故事的范围，也就是明确小红书文章中的关键词所代表的主题

4。激发用户的共鸣和认同

我们小红书笔记前面的5步法可以对应SCQOR:

SC-我的苦恼-看完苏大强，我怕自己的眼袋那么大，现有的方法不足以应付

Q-我的问题-如何避免苏大强眼袋

O-我的解决方案+我的体验改变-使用美容仪

R ——我的总结——美容仪能消除黑眼圈和脂肪粒，性价比高

通过这个结构，我们可以清晰地梳理出一个音符的大致脉络。简单来说，红宝书笔记就是作者关于克服某个困难的故事经历。

以上内容只是从一个笔记中拆解出来的内容，还有很多小红书的文案技巧需要我们去探索。平时可以看看爆款笔记的文案技巧，模仿练习，会有更大的进步。

PS:【点击关注我】私信回复“小红书”，呈现小红书运营策略！