中新网10月22日电(左雨晴)超过2亿人在线观看，直播间累计销售额达数百亿...经过20日激烈的预售战，各大主播的“双11”直播预售数据陆续出炉。面对李佳琪107亿直播间和维雅83亿直播间的累计交易额，不少网友大呼“有点晕”“意外参与了两个亿的项目。”

10月20日，李佳琪和Viya淘宝预售直播数据。

但在火热的直播预售中，不少消费者表示，自己成为“气氛团”只是因为一个简单的原因:“没以前便宜了。”

“全网最低价”消失了？

详细的策略文件，全新的玩法，不熬夜的预售时间，让今年的“双11”直播参与度更高。

Zhongxin.com发现，现在已经很难在头部主播的直播间喊出“全网最低价”了。对比很多品牌中头部主播的直播间，价格折扣、套餐组合、赠送方案的优惠都差不多。

以YSL圣罗兰的真皮气垫为例。这款产品在李佳琪直播间和店内直播间的优惠价格是一样的，只是在赠送方案上略有不同:李佳琪直播间赠送的YSL气垫包换成了店内直播间的黑丝缎亮肌乳5ml和YSL手机支架，私播间标有密码下单，还可以限量赠送化妆包。

这也意味着头部主播带货和品牌自播的价格优势正在缩小。

淘宝直播数据显示，20日晚23点左右，李佳琪、维雅直播间观看人数突破2亿，雪梨、利尔宝贝等直播间观看人数突破1000万。同时，雅诗兰黛的自播室观看人数超过1000万，兰蔻、欧莱雅的自播室观看人数也达到500万以上。

10月20日晚，部分品牌的自播间观看人数。

根据小虎的数据，雅诗兰黛旗舰店在雅诗兰黛品牌销售额中，淘宝平台贡献排名第二，超过了Viya、Sydney等头部主播。

不难看出，品牌店的自播间人气正在“赶超”网络名人主播。

“全网最低价”正在被产品组合和礼品折扣所取代

“实行‘全网最低价’只是为了在直播发展初期吸引没有接触过直播的消费者。长期的低价策略可能会影响品牌形象。”易观流通行业高级分析师陈涛告诉Zhongxin.com记者，现在，“全网最低价”正在被产品组合和赠品折扣所取代。

李佳琪的现场直播。截图来自淘宝李佳琪直播间。

相比头部主播庞大的粉丝群，品牌的自播店的优势在于目标群体更加明确，可以精准触达用户。

那么，离开“全网最低价”，头部主播是否比品牌自播间更有优势？

陈涛表示，近年来，品牌对直播模式的选择更加灵活。“主播+自播”是现在很多品牌采用的方式。在外部主播的选择上，如果是品牌推广和新品推广，品牌方通常更倾向于选择头部主播或者影响力更大的主播；品牌在消化库存时，可能更倾向于选择腰锚。

说到底，商品的销售业绩还是要看品牌自身的形象。众信。com注意到，即使在头部主播的直播间里，各个品牌的销售表现也是参差不齐，有的品牌还在秒杀，有的则已经很久没卖了空。

然而，对于一些消费者来说，曾经“简单粗暴”的低价策略可能更令人难忘。“很多礼品使用率不高，组合套需求也不大。虽然看着优惠，但实际上感觉花的钱多了。”

今年的“双11”预售，你剁手了吗？(完)

来源:中国新闻网