经济发达的上海，正成为零售巨头发展会员制门店的首选城市，也是他们争夺会员制模式的主战场。

新年伊始，山姆宣布在上海开设新店，店面位于上海宝山区聚丰园路205号聚丰购物广场。目前工地周围已经搭建了护栏，这将是山姆在上海开设的第四家店，将于今年4月开业。

此前，2021年12月20日，嘉定区南翔镇人民政府、上海小肥羊实业有限公司、沃尔玛中国签署三方合作协议。山姆会员店(嘉定店)建筑面积约22000平方米，位于南翔镇惠雅路117号(小肥羊智能产业园)。该项目已进入施工阶段，预计2023年底开业。

山姆会员店嘉定店效果图。(来源:“上海嘉定”官方微信)

家乐福的会员店开店计划也在加速。继去年第四季度，家乐福成山店和家乐福青浦公园店重新装修，转型为会员店。近日，苏宁家乐福透露了第三家店的开业计划，该店位于南翔镇凤翔路3168号。

值得注意的是，家乐福南翔店距离山姆嘉定店仅3.7公里。新业务开展之时，曾就是否强制供应商“二选一”发生“口水战”的家乐福成山店和山姆北蔡店，步行仅2.3公里。毫无疑问，不怕“3公里商圈”的“面对面”竞争，说明两家公司都看好会员店的业务前景。

会员制商店并不是一个全新的业态，上海也是国内最早引入会员制商店的城市之一。

12年前的2010年，世界500强企业沃尔玛旗下的高端会员制商店山姆会员商店在上海开设了第一家店——浦东高新西路店。此后，会员店的“赛道”沉寂了相当长一段时间。直到2019年6月28日，上海第二家店——山姆山姆赵翔店开业。2019年10月，美国会员店“老兵”的开业客户Costco在上海闵行开出了第一家店。2020年10月，盒马X会员店在上海浦东蓝森商业之都开设首家门店...尤其是2021年9月26日，全球最大的山姆会员店在上海。

家乐福第一家会员店成山店于去年第四季度开业。(资料照片)

为什么直到现在，会员店终于迎来了竞争？

中国连锁经营协会会长裴亮认为，新冠肺炎疫情爆发以来，零售业尤其是传统大卖场受到疫情、线上销售分流、转型进度缓慢等因素影响，经营状况不佳，各零售品牌都需要借助新模式打开增长空。在大卖场转型为社区购物中心和社区超市的一系列尝试后，他们发现会员店的会员制模式似乎更适合当前零售市场的新形势。

数据显示，2020年，国内连锁百强销售规模同比下降7.2%。另一方面，付费会员制业态近年来表现显著，与传统超市形成鲜明对比。

“传统超市的痛点在于前端产品同质化严重，后端盈利模式的制约。”他分析，传统超市的供应商通过渠道费管理库存，所以资金实力强的供应商可以在各大超市铺货，占货架；但是在会员店购买商品是买断分销模式。会员店可以直接购买全球性价比最高的商品，管理自己的库存。同时，由于会员费有效地丰富了企业的收入，会员店也无需过分依赖供应商。可以发现各个会员超市的货架各有特色，产品更新颖，更贵，更实惠。

就是这个谁也不想放弃的“香饽饽”。今年在上海“排队上市”的还有其他会员店:

位于上海真如城市副中心的山姆真如店已经开工建设，预计2022年底开业。这将是上海第一家综合开发TOD和城市公园的山姆店。Costco在上海的第二家店，位于浦东张江科学城康桥工业区，预计2022年开业。去年第四季度，麦德龙中国公布了会员店的整体布局。截至去年年底，麦德龙中国已将20家门店升级为会员店，涉及8个城市。预计今年上半年，麦德龙宝山店将成为上海首家转型为会员店的麦德龙店。到今年年底，上海的8家麦德龙门店将全部升级为会员店。

苏宁家乐福CEO田瑞表示，家乐福会员店的开店计划也有意提速:“我们计划未来三年在中国市场拓展100家付费会员店。我们的目标用户群体是4个直辖市和15个副省级以上城市的品质生活用户。以上海市场为例。3年后，15分钟车程内必须有家乐福会员店。"

主编:吴文字编辑:吴标题图来源:照片资料图图片编辑:向剑英

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