拼多多开始赚钱了，比我们想象的快多了。
11月12日，拼多多公布了2020年第三季度财报。财报显示，非美国通用会计准则下，拼多多净利润为4.664亿元，这是拼多多五年来首次实现季度盈利。
受此消息影响，拼多多股价大幅上涨，市值跃过JD.COM，达到1812亿美元，成为仅次于腾讯、阿里、美团的中国第四大互联网公司。
拼多多为什么能在这么短的时间内实现盈利？作者总结了七个原因。
虽然人们常说拼多多“低”，但拼多多自始至终都是一家技术型公司，从上到下都非常重视技术和研发。
拼多多创始人黄征和本硕都是计算机专业的；现任CEO陈雷也是拼多多前任首席技术官，专业能力非常优秀。领导者的属性或多或少影响着公司的调性，品多多有技术背景的领导者让品多多在技术的道路上狂奔。
当然，技术不是靠嘴吹出来的，是靠钱吹出来的。财报显示，今年第三季度，拼多多在R&D投资18亿元，同比增长60%。事实上，自拼多多获得第一笔融资以来，它从未停止过在R&D的投资，而且力度还在不断加强。
那么，这些R&D的投资换来了什么技术呢？答案是算法。拼多多基于社交的推荐，通过分布式算法了解每个用户的个体差异，将所有信息独立呈现给每个用户，实现产品的精准推送。
拼多多常说的“带货找人”是基于算法技术。未来的电子商务是技术电子商务。从根本上说，拼多多的盈利离不开技术的基础。
相信在拼多多出来的前几年，大家都收到过亲戚朋友的砍价链接。虽然经常被人诟病，但确实是拼多多极高的技能，没有比“人对人的传播”更高效的传播手段了。
但是，团赛并不是拼多多的首创。在此之前，很多团购网站都属于社交电商的一种，拼多多并不是零售领域第一个吃螃蟹的人。那么为什么只有拼多多脱颖而出呢？
第一，不够坚韧；第二，没有办法。
拼多多的玩法不仅包括朋友帮忙拿红包，还有好多果园，好多爱消，好多钱，天天现金等等。它的设计很容易引起人们的输赢欲望。拼多多的想法很明确:把自己想做的事情做到极致，不要怕“打扰”用户，不要让孩子与狼为伍。
更关键的是，拼多多之所以能在短时间内传播“病毒”，是因为微信这种全民社交应用给它开了绿灯。自2016年腾讯入股以来，拼多多并非孤军奋战。
拼多多创始人黄征的老师是段永平，所以我们可以从拼多多的营销策略中看到BBK和OV的影子。从电视综艺节目到公交车站，只要是可以做广告的地方，拼多多都不遗余力。
就连黄征的《青出于蓝而胜于蓝》，他也从未停止上线。随着短视频的大火，拼多多在Tik Tok和快手上拼命放Aauto quickness，尤其是Aauto quickness，因为调性相似，一度成为拼多多的主战场。
广告就不多说了，这几乎是每个电商巨头成功的必经之路。
好的开始是成功的一半，品多多今天的成功很大程度上得益于极致的选品策略。
我们知道，拼多多最早开始卖农产品。虽然也卖水果蔬菜，但是和现在的生鲜电商完全不一样。生鲜电商讲究一个快，不新鲜；品多多根本不需要什么新鲜的东西。它的逻辑只有四个字:量大从优。
拼多多卖的一般都是一些方便存放不易变质的农产品，用户也是按箱按斤卖。简单来说，拼多多把自己打造成一个薄利多销的网上批发市场。
拼多多的优势在于奠定了低价实惠的基调，做出了自己的品牌特色，为下一步的品类扩张埋下伏笔。
在积累了一定的用户量后，拼多多引入了大量的日用商品卖家。这类商品往往不受品牌溢价的影响。对于拼多多的目标用户来说，三块钱一双的袜子和十块钱一双的袜子没有太大区别。在拼多多买就能赚到。
此外，拼多多擅长打造爆款产品，每个细分品类都有至少百万级销量的产品，将“白牌”包装成“新国货”。
“菜市场”和“杂货店”是拼多多的基本市场。
品多多的东西有多便宜，相信大家都听说过。但是拼多多的伟大之处就在于它不仅仅是便宜，而是让人觉得自己在占便宜。
贪小便宜是人之常情。同样的商品，原价20元卖，五折40元卖，完全是两种不同的结果。但拼多多的手法更高明:让消费者用“劳动”换取低价。
便宜的人不傻，他们也知道天上不会掉馅饼，不合理的优惠甚至会让他们产生怀疑，所以必须给他们一个便宜的理由。拼多多上的转发、砍价、分组等任务的作用是让用户安心接受优惠。
另外，拼多多还有一个杀手锏:返现。一般平台只给用户发代金券，品多多发的是真金白银。你甚至不买任何东西也能得到这笔钱。
当时被扔出去的“羊毛”，现在又回到了拼多多的手里。
近年来，每逢618、双11等电商促销节。，会有一些“非此即彼”的消息。所谓“二选一”，就是只允许商家在自己的平台上销售商品，不同意就不允许销售。
替代者本质上是垄断，是压榨对手生存的恶性竞争空。很多商家苦于二选一，但又害怕平台的流量资源，不敢反抗。
拼多多本身就是打破垄断的产物，它靠自己把每年11月11日和6月18日的“猫狗大战”变成了“猫斗狗”的“三国杀”。当二选一变成三选一，实现起来就没那么容易了，因为商家可以选择另外两个平台来实现制衡。
正是因为品多多对商家的包容和优待，越来越多的大品牌开始入驻品多多。由此，拼多多由“下沉”变为“浮动”，覆盖用户范围更广，盈利空更大，盈利并不意外。
至于勇敢的屠龙者最终会不会变成龙，只有时间能告诉我们答案。
俗话说“简单之路”，拼多多盈利的最后一个原因就是“简单”。
今年双十一大家都被复杂的规则搞糊涂了，省了钱的成本，却增加了时间成本，一点都不划算。
品多多的优惠方式很简单粗暴，想写多少就写多少，不拐弯抹角，一目了然。从持续全年的100亿补贴也可以看出，它希望给消费者带来实实在在的实惠，而不是堆砌销量，造势。
得民心者得天下，拼多多的成功最终是人民创造的。
作者:赵云鹤
