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今年9月开始，拼多多开始大力推广付费流量。很多商家朋友都是刚接触付费流量。现在也是付费流量的红利期。很多朋友都经历过PPC竞价高，转化率低，roi低的情况。现在，我们来解密一组玩法。如何花最少的钱获得最大的流量。如图所示:
聊天截图
产品数据图
今天的实时销售
首先，人们不能很好地支付的原因有两个:
1。不知道付费的考核指标和每个阶段的考核机制，各种随意调整都是凭感觉
2。支付手术费用时，重心错位，眼睛只盯着转化和roi
a，第一个是凭感觉随机调整的。之所以发单，是因为产品本身还可以，产品达到爆款数据指标。当有点击进来的时候，账单肯定会或多或少的发出来，但是如果你想获得大量的流量，你付费的成本会很高，后期付费会不稳定，因为你还没有搞清楚付费流量的核心指标和每个阶段的考核机制。支付工具的终极目标是如何花最少的钱获得最大的流量。如图:
B.很多朋友付费运营的时候，眼里只有转化和roi。如果你的产品还可以，售后服务指标没有问题，基本上你的转化会比较稳定。当你计划获得更多的重量，每次点击付费可以降低。但是这个范围很小，很慢；但是，每当你遇到竞争对手，或者市场流量出现波动，你的计划权重就会土崩瓦解，你的PPC会稳步上升，甚至转化不稳定。原因是你的点击率，点击量，收藏率不稳定，会造成你的数据波动。如图所示:
第二，接下来我们就来解密支付的考核指标和各阶段的考核机制
【/S2/】a .付费的考核指标包括:点击率、点击量、收藏率、转化率、付费件数、间接成交、单品售后服务指标。
b，那么，我们有没有可能在花钱之后获得点击呢？答案是错误的，因为你付出的是曝光。曝光能否成为你的点击量，取决于你的点击率是否不强；虽然你花钱买了流量，但是你的点击率不强，那么系统会给点击率好的宝宝更多的曝光，因为点击率好的宝宝更受买家欢迎。把自己放在另一个位置。同样的，你自己店里的两个宝贝也花了100块钱获得了同样的曝光。A宝宝可以带30个访客，B宝宝只能带20个访客，所以你也必须投资A宝宝，所以我们[/S2/。
C.当你获得更多的点击，系统会评估你是否能让流量有价值，如何体现价值。那是我们的收藏。还有30个游客。你可以有20个收藏，别人只有10个收藏。那么说明你的宝宝比别人更受别人的爱。然后系统就会知道你的宝宝有潜力，然后你就可以获得更多的访客。
d、当我们获得了买家的偏好，成为潜在的宝藏，那么如果你的转化率跟不上，那么你的访客就会减少，因为流量最终会变现。如果你的流动性太差，甚至达不到行业平均水平，那么系统就会减少对你访客的输出。
E.如果你面前的数据都是优秀的，那么你一定要控制好你的售后服务指标。如果你的售后服务指标在稳步上升，尤其是介入率过高，那么你的流量和转化率就会下降，然后就会出现烧钱、PPC上升、转化率下降的情况。所以你的售后服务指数也一定要控制好，不能有太多的干预率。
第三，知道了支付各个阶段的考核指标后，接下来，我们就来解决第二个问题，针对运营支付时把重点放错了地方，只关注正在转型的业务朋友和roi。前面我们讲了每个阶段考核的数据指标，所以我们要制定不同的目标，完成不同阶段的考核指标。接下来我给大家分享一下我们的付费推广怎么操作。步骤如下:
A .第一阶段，让点击率不断提高。如果你想让点击率持续增加，那么你就应该每天优化你的点击率。每个行业的点击率数据都不一样，我们只需要在前期达到行业平均点击率即可。
b、操作技术
第一天，删除未曝光的词，那么剩下的就是点击率。每日限额每天增加30-1000，视店铺实际情况而定。
第二天，删除点击率小于1%的词，那么点击率大于1%的关键词会保留，每天增加30-1000个，每日限额，视店铺实际情况而定。
第三天删除点击率低于2%的词，那么点击率超过2%的关键词会保留，每天限额增加30-1000，具体视店铺实际情况而定。
第四天，删除点击率低于3%的词，那么点击率高于3%的关键词会保留，每日限额增加30-1000个，视店铺实际情况而定。
直到优化后的数据达到你所在行业的平均水平，你才可以优化下一个数据，如图:
c、第二阶段，让转化率不断提高，优化点击率后，再优化转化率就好了，
第五天把没有转化率的词删掉，那么剩下的就是转化率的关键词，每天涨停30-1000元，视实际情况而定。
第六天删除那些转化率不低于1%的，那么剩下的就是转化率1%的关键词，每天涨停30-1000元，具体视实际情况而定。
第七天删除那些转化率不低于2%的，那么剩下的就是转化率2%的关键词，每天涨停30-1000元，视实际情况而定。
第八天删除没有转化率低于3%的词，那么剩下的就是转化率3%的关键词，每天涨停30-1000元，具体视实际情况而定。
直到优化后的数据达到你所在行业的平均水平，你才可以优化下一个数据，如图:
第三阶段是提高你的投资回报率，让你的投资回报率高于你的盈利点。具体步骤如下:
第九天，删除没有roi的关键词，那么剩下的都有roi，每天涨停30-1000元，视实际情况而定。
第10天，删除没有roi低于1的关键词，那么剩下的都是ROI高于1的，每日限额增加30-1000元，视实际情况而定。
第十一天，删除没有roi低于2的关键词，那么剩下的都是ROI高于2的，每天涨停30-1000元，具体视实际情况而定。
第十二天删除没有roi低于3的关键词，那么剩下的都是ROI高于3的，每天涨停30-1000元，视实际情况而定。
直到优化后的数据达到你所在行业的盈利点，如图:
4.随着点击率和点击量的增加，关键词的质量分和宝贝的质量分都能上来。质量分上来之后，PPC会下降，PPC会下降。当你增加了每日限额，你也在增加点击量。当点击量越来越大的时候，付费项目的收藏、转化率、数量也会增加。如图所示:
5.PPC下来之后，我们就可以开始大流量的运营了。如果你想利用付费免费开车，你应该把你的数据增加到平均值的1.5倍以上。按照前面的步骤优化后，你的单项计划的权重已经基本成型，你只需要在原来的基础上增加数据即可。部分指标有变化，注意事项如下:
优化点击率的方法:
a，你可以再测试一下，看看有没有更好的画面。测试时，不要在已经形成的计划中进行测试。你可以在其他计划中测试，以确保有更好的图片作为交换。
b、表现良好的数据，关键词可以加价，人群或者摊位可以加溢价，这样你就可以得到你前面的位置，让点击率显示更好的数据。
优化转化率的方法:
a、升级你的产品或者塑造你的sku。很多朋友的sku数据是平的。升级或者塑造你的产品，也可以提高你产品的转化率。
b、可以添加隐藏优惠券，可以帮助那些纠结于价格的客户尽快下单。
想用付费更好的带动免费服务，一定要控制好自己的售后服务指标，尤其是退货退款和介入率。这些数据控制得好，计划权重增加，只要数据在平均值的1.5倍以上即可。
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