大家好，每周一次，雷打不动的老司机又来了。时间过得真快！不知不觉，八月就要到了。最近比较忙。可能很多朋友没有回复我的私聊，但是现在我清闲了。有问题的朋友如果之前老司机没回复可以重新发给我。
通过最近对老司机的一个调查，发现很多朋友其实都知道选钱和量钱的结果是有问题的。这种现象不是一小部分，而是很大一部分。直通车本身就是一个偏向于实际操作的工具。实际操作中发现很多问题。这些问题在开车前是无法预测的，只能通过数据反馈来调整。不废话，那么今天老司机就一步一步教你如何选钱，如何衡量钱，如何建立计划，如何调整！
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上一个帖子，老司机告诉大家，一个产品在我们开车之前要正确定位，我们要用它达到什么样的效果，换句话说，我们希望主产品投产到什么程度，或者说要带动自然流量到什么程度？这只是一个开车前需要定位的产品，但是很多朋友真的不知道该怎么选择哪个产品作为主打产品。
为了防止我们前期花费过多的精力和金钱去推错产品，我们应该尽量在前期对每一项进行测试，避免错过产品的黄金期和金钱。通过直通车获取大数据，确认产品是否有市场价值，不受大众欢迎。其次，是一系列内在的努力，为基本细节包装宝贝。这是一个正确的早期思想。下面就来说说如何从浩瀚宝中选择一款测钱的产品。
直通车如何选钱测试
老司机接触过很多店铺，也接触过很多店主。这种情况的店主不在少数。也许你不会承认，但是有很多人。有时候我会问店主这个产品怎么选，他会告诉我，这个产品业内没有别人选，性价比极高。直接推就行了。其实在我看来，也就一般，甚至不算一般。然后我会直接拒绝，让我推一个我不喜欢的产品，我连测试都不会。我劝你不要做这种工作，因为一旦你不情愿的接手，后期没有效果，他会说你操作有问题，其他产品没有问题。那你怎么解释？所以，如果推送前没有数据保障，一定要先测试！！！
通常考虑选测的店铺都是刚开始开车或者店铺不景气的时候，所以前期选测尤为重要。随便找个店，比如:
你可以看到这家店主要以职业女装衬衫为主，我们都知道职业衬衫是一种特殊的服装。这种店铺和定制的服装几乎不具备非标服装的特征，反而会更像半标服装。所以，比如在这家店，我们需要选择一款车型来驾驶。应该如何选择？
1。根据销量选择货币
简单来说，我们可以从字面上理解，这种方法适用于基础好的店铺，新店或者基础差的店铺可能很难有可观的销量。简单来说，店铺中销量相对较高的商品是按照销量的顺序来选择的，而按照销量选择推送的商品通常是品类或店铺的热销商品，更受大众欢迎，适合大多数买家喜爱的商品。但也有缺点，就是同款可能比较多，后期容易打价格战，等等。
2。搜索流量选择
首先不推荐这种方式，因为需要看一个操作对流量的控制。简单来说，这就是根据店铺近期的人流量或者品类大数据的情况来判断哪个型号有机会爆款，通过搜索意向买家来考虑这个宝贝有没有机会，所以这种挑选比较适合有经验的人员。
最简单的例子就是去年我有一个朋友。他根据品类流量分析判断一个产品可能会爆发，然后去烧很多钱去推。结果这类产品在短时间内爆红，因为他做的比较早，重量基础打得好，一个月就大赚了一笔。当然，我相信这种操作还是很少的，至少老司机们不敢尝试，因为他们穷。
3。直通车测试批量选择
最后这么说就是我们今天要说的，就是用车测试，数据不够我们的车凑在一起。如果我们没有基础，没有销量，没有高度熟练的操作怎么办？然后选择所有适合的，然后用车来测试，这当然是这些方式中最直接最准确的方式。因为担心选款和量款的店铺目前可能状况不太好，急需一款产品来带动店铺，所以最直接正确的方式也可以快速过渡到选款和量款阶段。通过直通车可以直接看到这个产品是否适合买家，从而判断选择主付款。
如何调整直通车支付
说完了如何选择要考的钱，再来说说考试过程中如何调整。其实测钱的方案很简单，很小，不要给老手喷了。如果不了解，可以去了解一下。有车一步一步来说吧。
1.有关注意事项
很多人说我没有销售能力去衡量钱，没有去做，那我不是换了钱吗？这也是很多人的遭遇。如果不确定这件物品是否合适，就贸然刷单或者去淘宝跑单，问大家详情等等。先说安全。这个物品适合推的话，如果刷被挡了，不能弊大于利。再者，如果内功刷完了，后测数据出来了，宝宝的情况很不好，不适合推，那钱不就浪费了？所以老司机不建议你在测试结束前做内功。只能做几个评价，不能太多。然后根据数据反馈，参考直通车的集采和购买情况，确定这种模式是否适合市场。数据好的话可以做内功，既准确又节约成本。
制定计划
这里应该没有疑问。现在系统非常人性化，在我们制定计划的时候已经为我们设置了很多程序。比如你选择量钱，后面的计划系统会尽力帮你把流量平均带到话里。如果用涨停的话，建议不要太多用来测钱，当然土豪除外，因为测试方案基本都是最前期的东西，不经过测试筛选，数据无法保证准确。如果每日限额过多，必然会造成不必要的开支。个人感觉老司机基本都是2000类。这些东西也有时间优惠。如果你的店有数据，可以根据数据来做。如果没有，可以随便设置，时间优惠可以投入行业。
3.基本计划设置
计划完了，就是选词了。在选词方面，老司机建议前期不要选太多词，因为有可能新方案比PPC得分低，日限额不够。单词方面，尽量选择二级单词甚至三级单词，流量越精准越好，所以单词越小越好，但是要有流量。选择后，试着点击每个单词，看看它是否有搜索索引。有时候，后台选中的词或者自组织的词可能是没有搜索索引的词，要检查一下。前期的匹配建议还是比较粗放的，或者原因可能是低。早期阶段的出价可能非常高，以获得流量，而宽阶段可以允许尽可能多的流量，价格不必那么高。
其实地图没什么好说的。决定考哪个之后，就要开始准备了。但是老司机如果单纯的衡量金钱来确定是否适合推送，似乎也可以不追求极致的美好来使用地图。播放轮播，标题相同，避免不同标题影响点击率。
然后竞价就有区别了，就是看你的品类是什么，是标还是非标。
如果是标项，那么你选择的关键词应该尽量在竞价排名中占有一席之地。如果没有位置，标准项目类别可能没有流量。如果没有流量，那么你的测试就没有意义。对于人群，只能对一部分人开放系统，然后溢价10%抛出。注意一定要有放话的地方。如果地方要求的价格太高，可以抛弃这个词去找能拿到地方的词。
如果你是非标产品，那么你就要考虑这个词的质量得分来在这里投标。老司机的个人习惯是，比如你7分已经很低了。比如这个词的平均类目价格是1元，那么你可以出价1.3。-1.5.如果是8: 9，就依次往下推。这是不固定的，也没有准确的声明你必须出价多少。然后就是人群。由于我们品类的非标产品风格各异，测试的时候需要用人群来精准的衡量流量。因为计划都是新的，你可能不知道你的人群是什么。然后，同样的，为你的人群打开系统，然后根据宝宝的情况设置一些自定义人群，尽量把重点放在2班和3班人群上。比如可以测试18-24以内的女式职业衬衫之类的，不要在意设置太多。注意我们选择的词可能更准确，偏向长尾，所以你在设置非标产品定制人群时要注意覆盖的人群数量。
4.计划确定后
以上步骤我们定好计划后，就可以开始计划跑钱了。需要注意的是，之前的方案开始运行的时候，因为广泛匹配，不要让一个字花掉大部分的钱，时刻注意这种情况很有可能发生。其他的可以忽略，直到下线。
然后第二天，根据昨天的情况，可以相应的对一些词进行加价和降价，然后继续跑。直到流量足够我们判断数据，一般建议测量方案至少要有150-200的流量，如果PPC较高的类目至少需要500-100的流量，这样才能保证测试数据的准确性，判断这一项如何。
标准和非标准项目在付款衡量方面的差异
品类同质化严重，付费可能没有那么多问题，即使要衡量付费，也是建立一个计划，选词，关键词，一个好图就够了。
非标产品的计量问题会更多。因为非标产品的品类是程式化的，宝贝之间的差异也很大，所以前期要尽量做到流量精准。
最后，老司机给了一些非标产品的建议。如果车想引流，带动自然流量，在选钱的时候尽量不要选择风格严肃的产品，因为受众可能比较小，车后期会有瓶颈或者直接做不出来。其次是价格。前期尽量不要选择价格和行业差别太大的项目。一方面，基本方面可能达不到。另一方面，如果不把客单价高的项目归类为高客单价，前期会非常困难。就算非要做，也要在内功上下功夫，包括质量有多好，价格为什么高。
在这里看到有选钱和衡量问题的小伙伴。问题应该解决吗？没解决也没关系。就在下面给老司机留言吧。量钱是最简单的，也是直通车的第一步。想开好车，产品是王道，技术是辅助。
