大家好，我是冯，分享一个小卖家的干货！

通过前面分享的两篇文章，相信大家对直通车的功能操作、场景用途、操作手法都有了一定的了解。所以，今天我想和大家分享直通车的六个场景。

这六个场景是什么？其实用直通车的目的是什么？我在之前分享给你的文章里已经讲过了。(直通车能做什么？)六个场景分别是测钱和测绘。营养、冲洗量、ROI和低成本引流。那么，要知道在不同的场景下，我们对于直通车的优化有不同的操作方法。(直通车怎么开？)

当我们明确了我们的直通车处于六个场景的某个阶段。我们还需要明确，就是我们建立或者优化直通车的目标之一，预算期限等外部因素。

1.支付的衡量

我们需要关注四个主要部门的目标预算期限以及其他外部因素。

支付计量的目的:支付计量的目的是得到一个结论。支付计量是我们运营的一个动作，直通车是完成它的工具之一。我们从直通车支付测算得出的是一个结论，是好的支付，是否有好的支付。这一阶段是支付衡量。

预算测算:测算付款需要多少钱？N*200*PPC

n是需要测量多少个项目，假设我们需要测量10个项目，那么PPC就是2个项目，比如，那么10 * 200 * 2 = 4000元，这就是我们这次测量需要的预算。

测量时间:一般5-7天，可以观察哪个好，哪个不好。

其他:手动验钞机和自动验钞机

二。绘图

映射的目的:得出一个结论，映射也是直通车的动作，旨在更好的点击率。

映射预算:比如每张图片需要点击60次才能知道好不好。M*60*PPC中的M就是有多少张图片。如果m为10，也就是需要测量10张图片。如果PPC是2块，那么:10 * 60 * 2 = 1200元。

映射持续时间:一般5-7天，视映射次数而定。一般7-9天越少，时间越短。

其他:测钱或者测绘有自动档和手动档，那么什么是自动档呢？直通车后台是不是加了一个智能推广计划，会有一个是否要量钱的提示？然后你就完成了一个衡量金钱的策略。图表是一样的。有测绘实验室。这叫自动变速器。

不过还是建议你用手动挡。了解真相后，再用自动挡。就像我们学车，学车都是学手动挡，买车都是买自动挡。

三:营养素

目的:提高质量，降低PPC，把PPC降到可接受的范围。

营养素预算:比如营养素每天需要50次点击，需要多少天？比如五天，每次点击多少钱？这个时候点击PPC可能会贵一点。假设是5元，日*50*PPC就是5 * 50 * 5 = 1250元。

营养持续时间:通常我们3天开始，7天结束。当然也要看点击率。点击率越高，营养效果越明显，起来越快。点击率没那么高的话，会慢慢起来，所以一般3天开始，7天结束，大概就是这样。

其他:点击率取决于我们做的地图，点击率取决于它的位置。那是什么意思？不用说，要看地图，就是我们做的地图怎么样，那么位置是什么？也就是比如我们先出价，第四到第六出价，那么他们的结果就会大不一样。

第四，销量

促销的目的:简单来说，就是完成我们的销售任务。

销售预算:(销售预算的预算需要结合我们每天的销售进度来制定，我会尽快整理出来，下次分享给大家)

销售期限:通常为10 -14天。

其他:需要10-14天，因为我们需要通过一定的时间建立销售增长曲线。(通过直通车的快速拉升，搜索可以看到，会给这个宝贝搜索流量。)完成一个销量的增长任务。

五:投资回报率

目标:这个工作其实是我们销量的一个收尾动作，也就是说我们把直通车的销量拉上去之后，直通车不可能一直在高位运行，所以直通车最终还是要下来，下来的过程其实就是一个降低流量，提高ROI的过程，所以可以概括为一个追求ROI的过程。直到ROI可以接受，所以可以长期投入使用。

ROI预算:ROI阶段一定是我们冲销量之后，投放成本会逐渐降低。

投资回报率持续时间:可持续，直到婴儿最终停止。下架。只要宝宝在，就可以永远存在。

其他:我们在做ROI的时候，一定不能追求简单的高ROI，而是ROI和流量的平衡。可接受的范围就够了。

六:低成本引流

低成本引流的目的是尽可能多的获取低成本流量。

低成本引流预算:只要我们的ROI可以接受，就可以限制预算。

低成本引流持续时间:可持续，直到宝宝最终停止。下架。只要宝宝在，就可以永远存在。

其他:其实低成本引流是一个概念，可以通过广撒网，批量推广，有针对性的推广来实现。低成本引流是一种高级的操作技术。我们不必追究。其实对于大多数商家来说，我们只需要做好前端就可以了。另外我要补充的是:低价引流适合全店出售，没有明确的单品爆款。

今天就分享到这里吧。后面我们会继续为大家分享运营知识和干货。希望能帮到你。想学好直通车。结合前面我分享的两篇直通车文章，一定要多读，多思考。灵活。再做一次。不要太浮躁想知道1+1=2的答案。要有耐心学习。如果你是我的粉丝，可以免费获得一套直通车资料。