编者按:中国已经步入老龄化社会，人们越来越重视老年人的衣食住行和娱乐消费。调查显示，老年消费品类别占全国消费品类别的比重不到0.5%。与此同时，我国老年人的消费潜力已经达到3000亿元。面对“银发消费”浪潮，笔者走进市场，走访市民，探访老年消费市场现状，推出“银发经济”系列报道。

“银发经济”系列报道①

湘潭市场上的老年服装“银发市场”一票难求，有待开发

湘潭日报讯全媒体记者吴珊实习生刘静怡

所谓“衣食住行”，衣食住行是人生活的第一位。目前对于老年人来说，衣服不仅要保暖，如何穿得又漂亮又实用是大多数中老年人的选择标准。

记者到市内各大商场调查发现，年轻人的衣服选择很多，中老年人却很少。为什么中老年服装行业如此冷清？怎样才能解决中老年人买衣服难的问题？

市场现状:很难找到老年人服装店

近几天，记者走访了BBK购物广场、万达广场、过彩虹商场等大型商场，以及市区主干道上的店铺，发现目前老年服装专柜寥寥无几，款式、色彩陈旧，缺乏新意。

在over the rainbow商场，一位经理告诉记者，商场内暂时没有老年人服装专柜，只有少数店铺出售一些成熟的服装，老年人也可以试穿。在建设路口的BBK商场，记者从一楼逛到三楼，只找到几家专卖中老年服装的店铺。价格普遍较高，一件针织外套均价1000元左右。一些商场有一两个价格适中的老年人服装专柜，但服装款式普遍宽大臃肿，有的店员甚至表示“不喜欢，不会考虑给家里的老人买”。

沿街寻找店铺，发现河东地区标有“中老年装”的店铺非常少见，但在河西老城区的朱敏路、解放南路等地偶尔会看到这样的店铺。朱敏路的“良福泰中老年服装店”还没有开业。周围居民说，这家店已经倒闭了。在此之前，近一年来已有数家中老年服装店相继倒闭。这一带只有一家位于白石广场附近的中老年服装店，生意比较稳定。

在朱敏路农贸市场和草堂农贸市场附近，有几家出售老年人服装的商店。有的摊主拿着扩音器叫卖，有的则直接喊着“39元、49元”的价格。这些衣服是“便宜货”，款式和质量都很差，但由于价格低廉，也能吸引一定数量的顾客。

商人的声音:老年人服装利润微薄

“衣百汇”中老年服装店的衣服属于中高档，价格比大型商场略低，但衣服质量更好，可供选择的款式更多，适合50岁以上的人。店主告诉我们，这家店已经开了16年了。她曾经在一家大商场做过柜台，但因为房租太高，利润微薄，只好换到客流量大的街边小店。由于电子商务的冲击和老年人服装款式的限制，生意兴隆早已不复存在，现在靠老顾客的关怀和过硬的质量才能维持。

彭连辉在湘潭做服装生意已经26年了。她告诉我们，之所以在市场上很难找到老年人服装专柜，主要是因为老年人服装销量有限，他们普遍讲究节俭，喜欢砍价。相比较而言，老年人服装利润较低。“老年人生意难做，衣服质量好，价格不能贵，销售成本不断增加，没有利润，商家自然会把目标群体转移到年轻人身上。”

一家大型商场的经理也表示，并不是市场忽视了老年人群体，而是因为老年人买衣服比较理性，只能好好穿，衣服的穿着周期长，和年轻人的消费观念有很大差异。同时，目前大部分商场的服装陈列淡化了年龄的概念，购物区多以服装功能划分。有的楼层专营品牌男装或女装，有的专营运动休闲服装。

我们在淘宝上搜索“中老年装”，销量从高到低排序。搜索结果显示，春秋大衣价格从几十到几百元不等，大部分都在100元以上的价位，裤子几十元左右，毛衣等价格也在几十元左右。

老人的声音:我们有消费能力，但不想被限制

说到穿衣打扮，很多老年人都说很注重自己的形象，就是想找个满意的店太难了。“我们买不起，但市场太窄，没得选。”68岁的周菊园说，老人不敢穿得“出格”。一个原因是他们不愿意在衣服上花钱，但老年人服装市场存在一些问题。周菊园认为，以尺码区分服装是一种更准确、更科学的方法。在西方，就服装而言，年轻人和老年人是没有区别的。“我不想老，但是一进老年服装店就觉得真的老了，不太好。”

袁奶奶70多岁了。她说，等她老了，就可以一件一件穿衣服了，所以经常逛街，遇到满意的衣服，以合适的价格买回家。“我这个月买衣服也花了1000多块钱，”袁奶奶说。“我们在选择服装时确实考虑了很多。价格要合适，款式不能老土。”

专业人士:中老年服装市场需要悄然改变

曾经在东信棉业做过技术顾问的徐小燕认为，从中老年服装行业来说，等待中老年人消费观念的转变，必然是一个漫长的过程。其实中老年服装行业的停滞不前，不一定是销售难、利润低的问题。“问题恐怕还是出在我们一些相关的服装企业，没有用心去经营这个行业。”徐小燕说，中国的“孝”文化根深蒂固，中老年服装企业可以从中入手，打破营销困境。“中老年人的工作不好做，做儿童和年轻人的工作可能事半功倍。”

徐小燕表示，目前我国中老年服装市场上的品牌大多比较杂乱，做工粗糙，产品质量存在很多隐患。中老年消费者的生活体验非常丰富，品质是最重要的因素。此外，中老年人之间的口碑效应也非常明显。“‘我老了，人也老了’，希望我们的服装企业能严把质量关，不要哄抬价格不要贪便宜，多给中老年人一些关爱。”徐小燕说，“从时装设计师的角度来看，大多数时装设计师现在都专注于创造个性化和时尚的服装。其实在他们的观念中，对老年服装的认识还停留在过去流行服装的阶段，很少有人发现，在很多老人的心目中，服装已经被锁定在追求个性、多样化、品牌化的时尚层面。”

商业测评中心预测，未来几年，我国中老年人服装需求量在10亿套以上，百货商场中老年人服装占比70%以上，中老年人服装占比不到10%，因此“银发市场”潜力巨大。

从老年人的消费能力来看，中国老龄科学研究中心的一项调查显示，目前我国42.8%的城市老年人有存款。随着老年人养老金的增加，老年人的储蓄也会增加。一方面市场前景可观，另一方面市场形势尴尬。事实上，老年服装市场有着广阔的增长空间空。重要的是企业要更加重视。

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