文/金错刀频道

图片:视觉中国

以前很多人对网购的认知停留在买衣服、数码产品、家用电器、宠物用品等消费品上。

然而最近，拼多多彻底把网上购书变成了“大规模阅读场景”。

5个月前，拼多多联合国内主流出版社、图书出版公司、作家等。，建立了5000万阅读基金，推出了第一季“更多阅读月”。

上个月，在第一季活动的基础上，第二季“更多阅读月”宣布再次投入5000万阅读资金，联合国内权威出版社和创作者，在夏末秋初开展阅读活动。

活动反响热烈，不少年轻用户自发在豆瓣、微博、贴吧上互相囤书。茅盾文学奖得主麦家的《人生海》、马尔克斯的《百年孤独》、费孝通的《乡土中国》成为这次最受欢迎的爆款书籍之一。

事实上，对于中国网书江湖来说，这个赛道上并不缺少玩家。从当当到JD.COM，再到亚马逊、天猫，都是电商行业的巨头，但真正能在这个市场上盈利的却寥寥无几。

拼多多为什么要做图书生意？

就是这么玩的，不变的是本质

“书”和“拼”好像是两个不太匹配的词。

大家都习惯在网上拼蔬菜水果农产品，而拼书似乎是电商巨头们从未涉足的领域，但其实拼多多做这个动作并不是心血来潮。

今年4月，中国新闻出版研究院发布了一项调查。2020年，我国成年公民纸质书人均阅读量为4.70本，远远落后于日本40本、以色列60本的年均阅读量。

这么大的差距真的只是因为中国人缺乏阅读欲望吗？

恐怕没那么简单。

不得不承认，中国的土壤基础设施与发达国家相比，差距明显。数据显示，中国平均40多万人拥有一个公共图书馆，而国际图书馆联盟提出的标准是“平均约5万人拥有一个公共图书馆”。

其中，农村和中西部地区的阅读条件是知识包容的第一大难题。对于农村留守儿童和农村贫困人口来说，他们的阅读需求远远没有得到满足。

价格也是阻止很多人卖书的门槛。

近年来，图书价格的上涨速度肉眼可见。正版书的价格从2000年的15.9元涨到了2020年的48元。

但目前的情况是，中国6亿人的月收入只有1000元左右，高昂的书价对于农村热爱阅读的消费者来说是一个不小的负担。

这也是为什么“全民阅读”连续八次被写入政府工作报告，但在阅读方面，“知识鸿沟”依然客观存在的一个原因。

谁能压低书价，让读者以一杯奶茶甚至一瓶水的价格买到一本好书，谁就能把知识送到读者面前的“人”身上。

因此，与JD.COM十年打造的“纸电声+软硬件+知识服务”的阅读生态平台不同，拼多多的图书零售具有明显的下沉特征。

《2020更多阅读报告》数据显示，去年，中国有4亿人来到拼多多“拼”知识，来自农村的图书订单和交易额同比均增长超过180%。

过去一年，拼书增长最快的五个地区，新疆、西藏、青海占了三个。

除了需求旺盛，对于拼多多平台本身来说，拼多多的拼书与其说是一次全新的尝试，不如说是对过往成功的终极复制。

拼多多做的永远是匹配，让合适的人在合适的场合买到合适的东西。在过去的几年里，这种“拼”的购物形式让用户更好地享受购物过程，也用“拼”的模式产生了大量的扶贫订单，帮助偏远地区的农产品走向北上广深的餐桌。

在这个逻辑下，拼多多试图将农产品的成熟玩法——即深度生产流通的供应链优势——复制到知识包容领域。

对惠普的了解符合“拼”的本质。通过“拼+百亿补贴”的方式和“正版平价”的海量图书资源，打破了阅读的价格门槛。

在图书业务上，拼多多电路变了，玩法变了，但性价比和优惠力度没变。

知识是无价的

但是花在读书上的代价不一定要很贵

出版社也在感受拼写书带来的神奇化学反应。

人民文学出版社、商务印书馆、上海世纪出版集团、作家出版社、中信出版社等多家老牌知名权威出版社入驻拼多多开设官方旗舰店。

对于这些出版商来说，拼多多做的三件事，对应了拼多多最想表达的三种态度:

1。价格公道，质量上乘的态度。

拼多多有8.5亿消费者，其中不乏潜在的图书消费者。

因此，从3月份开始，拼多多成立了一个近百人的特别小组——“更多阅读月”特别小组。

在优质书目的评选上，成立了由十余位资深编辑组成的多个选书小组，从诺贝尔文学奖、茅盾文学奖、雨果奖等国内外权威奖项和文学畅销书排行榜数万种经典书目中，筛选出1000+优质书目SKU。

选书团每天需要面对上百个excel表格，需要验证版本、基本内容、与消费者的契合度。有团内成员表示，“经常忘了吃饭，挑花眼，半夜下班，梦见一大堆头衔”。

同样显而易见的是，“多读书月”帮助了权威出版社，促进了正版图书的销售。

在今年4月第一季度的阅读月期间，上海世纪出版官方旗舰店的店铺访客和买家数量明显增加。活动期间，付费购买人数突然增加到每天近1000人，销售金额较活动前增速增长超过1000%，已经拥有2万铁杆粉丝。

天地出版社表示，一季度“多读书月”100亿补贴专场期间，销量飙升，也带动了其他品类的销量增长。其重点书目《浮生六记》在一个月内印刷了数次，销量达到4万册。

2。对造物主的态度。

相对于明星艺人，作家是一个特殊的群体，他们的才华和成就需要得到市场的认可。拼多多发起了“所有声音创造者计划”，以莎士比亚名作《暴风雨》中的经典名句“这个岛上所有的声音都是嘈杂的”命名。

加入计划的作家可以免费打开专属品牌页面，通过搜索作家关键词直接连接。在这个过程中，拼多多将免费投入流量资源和运营团队，帮助更多优秀作家和优质图书走向大众。

截至目前，茅盾文学奖得主麦家、青年作家刘子超、陈秋帆、邹游等近30位知名作家已加入“全声创客计划”第一季。

麦家说，他选择入驻拼多多“公众声音创作者计划”，是被两个关键词打动的，分别是“公众声音”和“创作”。

“我自己也是作家，喜欢写作，也愿意认识作家。我总觉得现在的文学越来越边缘化，越来越离开‘大众声音’，文学离不开大众声音。一本书，一个时代，都需要‘大众的声音’。”

作为公众之声创作者项目中第一位被确认为常驻的青年作家刘子超的代表作，《失去的卫星:中亚之旅》在“更多阅读月”第一季中取得了5小时销售1000册的成绩。

在“更多阅读月”第二季中，他的新书《午夜前到达》(Arrive Before Midnight)迄今已售出4000多本，位居相关畅销书类别榜首。“不管我们喜欢与否，电子商务已经成为读者购买图书的最重要渠道。”刘子超说。

作为“公众声音创作者计划”的支持者和参与者，麦嘉的《生活海海》作为“更多阅读月”第二季的“公众声音书单”补贴图书，半个月已售出一万多册。

在阅读月期间，消费者购买了官方补贴的正版图书，作者和出版商也扩大了销售。与此同时，一批青年作家的优质作品正在阅读月被更多读者看到。

始于补贴，但从未止于补贴

平价和正版的背后，还有一个动作，很容易被忽略。

拼多多用户消费潜力巨大，阅读需求差异化。“更多阅读月”项目组正在思考一种新的模式。

——根据消费者需求，倾斜流量和资源，联合权威出版社推出平价正版图书“拼多多专线”定制，用C2M模式帮助出版社打造名牌图书。

品多多选择从出版源头直接连接读者，不仅实现了人与书更高效的连接，也缓解了很多出版社的压力，代表了品多多的创新态度。

这个过程会从源头上彻底推进，让创作者更有动力去创作书籍，让国人以更普惠的价格去选择自己喜欢的书籍。

知识普惠不仅是补贴，更是落地。

除了投入读书基金，拼多多还组织了“为你读书”等公益活动，邀请文化界、出版社的知名人士走进中国基层的山区、乡村，为学校的孩子们捐书、读书。

今年4月8日，“多读书月”发起公益活动。第一站在四川省凉山彝族自治州，向当地中小学捐赠了1万册教学用书。

不久后，“为你读书”公益行动再次来到四川省自贡市荣县董家镇学校，四川省作家协会会员、知名作家，为孩子们读书。

与此同时，距离自贡1200公里的新洲湘东小学，湖北省作家协会主席李秀文也给孩子们上了一堂阅读分享课，鼓励学生阅读经典文学作品。

李秀文走后，一位班主任说:“孩子们很少接触到作协主席这样的著名艺术家。分享课结束那天，他们几乎都在日记里写了这些。”

刀哥评论:

“拼”在不断缩小知识阅读的城乡差距。

以前一提到拼多多，就贴上“最大的农产品上行平台”、“国内最大的用户平台”的标签。

现在，品多多在阅读赛道的离世，意味着品多多不仅想把农村的苹果、石榴、橘子带给消费者，更希望引入更多国内权威出版社，通过补贴正版的方式，为8.5亿用户提供精神食粮。

在拼多多买书的人，他们中有家装市场的从业者，一边打工赚钱一边学习提升技能；有汽修新学徒，白天现场学习，下班后学习汽修专业书籍。

也有来自北上广深的精英和白领，在繁重的工作之余，在阅读的海洋中寻求阅读的宁静。

好的知识不一定是昂贵的，好的知识也可以实现普遍的利益。

正如马克思所说:“真正的消费是人性的恢复。”