案例一:微信卖生鲜3个月如何做到月销10万？

向哥真名叫邵家祥，是的创始人。2013年3月，离开媒体创业。目前靠微信在朋友圈卖高端食材。香戈特从事项目三个月，月销售额近10万，客单价平均400多，客户数百人。

项开始在朋友圈卖生鲜是偶然的。有一次在一个展会上，葛翔买了一袋新西兰产的北极贝，味道很好，放在朋友圈炫了一下。谁知道，六七十底层的人问起详情。凭借13年的媒体从业经验，葛翔嗅到了商机。

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开始打鼓才三个月，葛翔光在微信朋友圈就卖了价值20多万的生鲜。朋友圈商业的好处太多了。除了启动成本低，如果能形成良性循环，客户通过晒产品带来新客户。香哥算了一笔账，香格特目前提供591个粉丝，每个客户可以潜在影响200人，维护现有客户可以不断扩大客户规模。假设每次促销活动都有20个客户的朋友圈转发或者发帖炫耀，相当于间接影响了4000个潜在客户。

任何微信营销都需要两个基本条件，一是一定数量的好友，二是关系密切。翔哥十三年的媒体工作经历，积累了大量与自己密切相关的优质人脉。

那么，什么项目适合发朋友圈呢？香哥的总结是:低决策高频率的商品。葛翔列举了选择高端食材的五大理由:

1.衣食住行五大领域的吃，是目前剩下的唯一蓝海。消费者对食品的品牌意识弱于对衣食住行的品牌意识。普通消费者在高档餐厅吃高档食材，有些超市有卖，但价格贵，不方便。

2.食材重复购买率高(葛翔带来的两条3.5斤福利三文鱼瞬间就没了)

3.成分的品牌溢价空很大，但是品牌化的进度很慢。目前消费者购买食材没有“品牌”，竞争相对不激烈。

4.成分很死板。市场空足够大。

5.在食品销售领域，不用担心巨头企业的出现，也不用担心大树底下无草的局面。比如生鲜行业的销售半径有限，就算北京有微信生鲜小哥，也影响不了葛翔。

向哥提到，创业之初，货源是个难点，供应商三寸不烂之舌，只答应给他供应少量的货。其实在朋友圈买卖的时候，建立微信主的个人形象也是一个重点。纵观葛翔的朋友圈，可以总结出几点:新鲜、美味、健康、美食，“洋”且接地气，还是一个父亲的身份。这种形象的建立离不开对微信平台的娴熟运用，而他打造的清新平台更离不开他的个人魅力。

品牌营销真的需要很多钱吗？昨晚，葛翔的故事告诉小创，如果一个小企业熟悉媒体的运作，它仍然可以找到自己的赚钱方式。

案例二:山西小伙微信营销创造奇迹2000袋大枣四天售罄。

“本来计划一个月卖2000袋枣，没想到提前三周就完成了任务。”80后小伙王华虎，通过山西首家微信平台超市，创造了自己都不敢相信的销售奇迹。

打开微信喊一声，顾客就能享受到送货上门、货到付款的购物服务。这种方便又新潮的商品销售模式正在成为一种时尚。王华虎的微信超市自2013年12月13日上线以来，已成功销售卫生纸、面巾纸等生活用品。

身材瘦长的王华虎来自以红枣闻名的吕梁市，大学期间热衷于创业。2006年大四，他开了山西省第一家淘宝店，在淘宝上卖家乡特产。成为山西最早的电商创业者，以5皇冠的信用等级在圈内小有名气。据媒体报道，2012年，王花虎的电商平台销售额超过1200万元。

2013年，王华虎创立了自己的枣品牌“胡慧”，希望做“全球枣产业整合电商”。此时，以智能手机为媒介的微博、微信成为年轻人交流、交友的新方式。王华虎敏锐的触角觉察到了其中的商机。“微信圈传播快，可信度高。”

王华虎在用完卫生纸、面巾纸等日用品后，开始推销他的“胡慧”红枣。在此期间，共青团山西省委对山西无忧网络科技有限公司王华虎的青年文明号进行了宣传，并授予他“2014年度青年文明号争创集体”，这也是共青团省委首次将青年文明号荣誉授予山西网络电商。

获奖的消息传出后，“胡慧”的知名度大增，客流量猛增，老客户和王华虎的同行都充满期待。1月4日下午，胡慧五重骏枣正式上市。截至1月8日晚，自有品牌的吴冲大枣已售出2117袋，其中五星大枣1442袋，三星大枣675袋。

“原计划一个月卖完，四天完工。”自称保守派的王华虎难掩内心的喜悦。“在微信朋友圈里，有100多个客户对这条信息进行了点赞或回复。老客户送祝福，新客户增加点击，带动了整个销售。在巨化计算活动和新年活动中，过去不被看好的币率也大大提高了。”

奇迹还在继续。司库王华虎说:“不可否认，每个人的信任和青年文明号的荣誉推动了企业的业绩和增长。”

29岁的王华虎带领他的团队在山西第一次实现了从传统代理商到自有品牌的转型。“脚踏实地，勇往直前”是他的座右铭。王华虎告诉记者，通过这个销售奇迹，公司的氛围也在改变。“员工对公司的前途和未来更有信心，团队凝聚力和战斗力更强。我很看好微信销售平台。”

案例三:微信卖水果如何获取线下用户？

用微信做电商，不仅为创业团队节省了app的开发成本，也降低了用户的门槛。然而，优势之下，也有一个最困扰微信官方账号的问题:如何获取用户？微信卖水果的“鲜果买”团队有自己的想法。作为一个除了外包物流以外，其余购销都由自己掌控的团队，鲜果买非常重视对用户的推送。创始人吴伟说:“经过核算，获得一个粉丝的成本是5元，但是下单的转化率很高。”

他们是怎么做到的？

第一，用“免费”获取用户。在没有互联网渠道的时候，新开的水果店要想获得关注，我觉得就是在店前竖起一个大大的醒目的牌子做促销活动，或者让员工拿着切好的水果在街上给路人试吃。但这种宣传的成本投入后，没有统计效果，人流很可能只是暂时的。买鲜果的思路是做活动——获得用户留存——然后产生二次消费。

除了水果配送的营销，他们还尝试与企业举办品鉴活动。每天下午三四点，正好大家都饿的时候，去大公司合作品鉴。200个人的公司会带50个样品到公司，让没拿到果子的人好奇，带来内部交流的效果。此外，他们利用品鉴过程中产生的销售机会，向品鉴公司推销鲜果购买的会员预付卡、公司福利卡等服务。一方面，他们可以产生长期的粘性客户；另一方面，一定比例的会员卡会在礼品等流通过程中流失，也可以做成期货款。

试吃的另一个好处是，鲜果的损耗在10%左右，一些因碰撞而外观难看的水果很难卖出去，卖出去后用户体验也不好。所以这部分水果可以用来品尝，损耗成本可以转化为营销成本。吴伟说，他的想法是在条件允许的情况下，明年开一两家果汁店，这样可以解决他们的库存问题，把损耗成本降到零。

至于为什么微营销这么重要，吴伟说，他们曾经想在公交车、地铁上做广告，但是这些广告的特点是，第一眼看上去，大家都很忙，但是什么都不留下。在砍下硬广之后，他们留下了一批可以帮他们传播的粉丝，而微信上的好友分享和微博上的传播，可以带来自然的增长和与自己用户的真实交流。