九块九包邮网(告别九块九包邮价格战，东莞电动牙刷凭爆款设计赶超外资大牌)

dabanzi

2022-04-20 19:42:02

单品累计销量突破2亿，这是2017年颜有春决定成立罗马电动牙刷时，意料之外的数据。然而这并不是国产电动牙刷的亮点。前宝洁人陈建群创办的优士乐2016年推出的一款电动牙刷，实现了超过10亿元的GMV(营业额)纪录。

2016年开始的电动牙刷热仍在持续。中国家用电器协会数据显示，2017年和2018年，国内电动牙刷销售额分别达到32亿元和48亿元，同比增长70%和50%。这就导致了巨头的进入和资本的流行。据天空调查数据显示，2016年全国电动牙刷新注册企业153家，2020年已经达到383家，其中广东企业占比超过80%。

(来源:天眼查)

从代工转向自有品牌

“2016年，中国已经涌现出数百个电动牙刷品牌。很多人建议我们从贴牌改为自有品牌，但我坚持不做，因为当时市场上最畅销的是‘九块九包邮’的产品，我们生产的牙刷主要供应海外大牌，很难降到这么低的水平。”罗曼董事长闫友春告诉南都记者，国内市场电动牙刷的消费能力不成熟，电动牙刷的品牌定位没有梳理清楚，给了欧美和欧洲。

但从2018年开始，天猫上的电动牙刷需求开始快速增长，大量营销能力成熟的海外知名品牌陆续进入市场。相比之下，产业带起家的国产品牌逐渐处于弱势。

(罗曼电动牙刷厂位于东莞樟木头镇)

“我们是一家从事传统代工16年的企业，拥有深厚的R&D和生产能力。但是在外贸转向品牌运营的过程中，我们遇到了很多困难，包括团队和经验的缺乏，其中最大的困难是缺乏对消费者的洞察，我们会陷入到自己做产品的过程中。比如一个产品(电机转速)达到48000转，我们觉得很好，但不知道消费者和市场会不会接受。”，罗曼新零售总监。

另一方面，阿里巴巴的老二也注意到了这种情况。“我们走了很多产业链，发现很多工厂在做自主品牌的时候，保持着做贴牌和外贸生产的惯性。看到什么样的东西就模仿什么样的东西就生产什么样的东西，‘同行做这样的事，所以我要做这样的事’。”阿里巴巴商品设计孵化中心运营负责人黄冠勋向南都记者指出，要让企业看到消费者需要什么样的东西，除了关注生产，还要关注符合消费者认知和消费需求的设计。

2019年7月，罗曼开始与阿里巴巴商品设计孵化中心合作，并于当年9月底推出全新电动牙刷“小果刷”。这款主打二三线城市18-25岁女性消费者的电动牙刷，采用了大胆的牛油果绿和金属喷砂技术，让它看起来更像是一款高级化妆品。它的刷头只有一厘米，更适合亚洲女性口腔。它通过改变振动频率来清洁牙齿污渍，并专注于美白牙齿。另外还配有替换头，可以改装成洗衣机使用。

(“小果刷”和罗曼与阿里巴巴合作设计的“小心机”)

“新的设计方案相当于开了一条全新的生产线。如果不是基于十多年的生产经验，我们很难在三个月内重新设计并推出产品，”李剑锋说。幸运的是，这个赌注成功了。2019年双11，新上市的小果刷成为爆款。到2020年，双11，其销量已跻身电动牙刷前三，成为销售额突破1亿元最快的单品。截至目前，这款牙刷累计销售额已超过2亿元。

据闫友春介绍，2017年，罗马电动牙刷在国内市场的销量仅为2000多万支。2020年，其国内市场增长至近2.6亿元，超过海外市场，占总销售额的70%。明年6月，罗曼将在现有5万平方米工业园的基础上，再开一个10万平方米的工业园，打造远东最大的电动牙刷制造基地。(戳下面视频学习)

弥补工业设计的短板

在黄冠勋看来，珠三角企业普遍制造能力较强，但设计能力参差不齐是品牌转型的一大难点。

“头部企业有很多优秀的设计师，一些OEM、ODM企业也有优秀的设计人才。但从我的经验来看，内部设计师更注重产品设计的稳定迭代，需要新的外部设计师参与到化学反应中来，这样才能更好地捕捉市场机会。”黄冠勋表示，无论是顶层企业还是中下层企业，都需要外部设计力量的参与，输出有创意、有市场的产品。

基于此，阿里巴巴商品设计孵化中心发布了“新产品设计引擎”，将外部设计机构引入制造企业的新产品研发过程，提供服务的设计机构可以按照商品的销售结果，以利润分成模式和业务结算费用获得合理的服务收入。

“新品设计引擎可以结合天猫淘宝的消费洞察和趋势定义，为商家形成更精准的产品定位，同时可以快速对接优质的设计服务资源，开发新品。不仅设计师自身更有动力参与创新，也有助于培养更接近与企业生产合作的服务生态。”黄冠勋说。

这种模式可能会改变产业带内企业普遍缺乏设计能力的现象。“过去，在产业链上或者在做代工订单和项目的企业里，我们都在研究竞争对手，看看市场上有什么。‘全世界的产品都被抄了’，你便宜一块钱，他便宜9分钱，我便宜8分钱。”李剑锋在杜南告诉记者，另一个解决方案是“一票通过”的外包设计。“外包设计的时候，最贵的设计78万块也就一块。