原标题:业绩下滑，开店提速，娇兰佳人能靠加盟“寒冬”吗

美妆产品对女性消费者有很大的吸引力，但是美妆市场竞争激烈，美妆系列品牌的业绩也在下滑，甚至有些品牌越来越边缘化。在此背景下，广州娇兰佳人化妆品连锁有限公司(以下简称“娇兰佳人”)近日表示，计划2020年开店8000家。面对业绩压力，依然是“跑马圈地”。对此，有业内专家指出，低价竞争已经不占优势。在同质化的市场竞争中，品牌要想发展好，还是要找特色，树立品牌形象。

再开6300

在零售业进展缓慢的背景下，也有品牌雄心勃勃。近日，北京商报今日记者从娇兰佳人集团微信官方账号推送的消息中获悉，娇兰佳人集团董事长蔡如青计划2020年开店8000家，销售额突破100亿元，为2025年销售额突破300亿元奠定基础。数据显示，娇兰约有1700家门店。这意味着娇兰将在最近三年新增6300家门店。

2010年，娇兰佳人在五周年之际，提出了“十年10000家店”的计划，比近期提出的“8000家店”的目标高出2000家。

娇兰一直以加盟店的形式在中国开疆拓土。记者从微信官方账号“娇兰佳人集团”的推送信息中了解到，今年3月，娇兰佳人广州分公司的加盟店多达22家，主要分布在广西来宾、中山、惠州等地区，并计划开拓粤东、潮州潮安等地区市场。

此外，3月27日、3月31日、4月8日，娇兰在上述微信官方账号中发送了“26天开75家店”、“1天开11家店”、“4月每天开5家店”等信息。按照平均开店速度，2017年娇兰的新店总数将超过1500家。新店多集中在三四线城市。截至4月8日，娇兰佳人的加盟店数量已达1058家。

早在去年，娇兰就加速开店。去年4月，娇兰在30天内开了78家店。大部分新店都是加盟店的形式。《今日北京商报》记者走访时发现，娇兰佳人在北京的门店主要是街道两旁60-70平米的小店。娇兰佳人专营店的一位销售人员表示，该店的主要顾客是低收入的年轻人，在该地区拥有大量学生的店铺，产品的销量会高于其他地区。

竞争越来越激烈了

虽然娇兰刚刚宣布了三年开店6300家的消息，但是在展现神韵的时候，行业内的竞争也不容小觑。屈臣氏在内地经营多年，其他品牌如万宁、丝芙兰、莎莎等也开始在内地安营扎寨。前后都有“埋伏”的娇兰佳人，面临着严峻的竞争。

在娇兰佳人的全盛时期，商店结账的“长队”证实了其蓬勃发展的业务。然而，今日北京商报记者走访北京某门店时，顾客在店内停留时间较短，人流量较小。因为打折的商品比较多，单价不到100元。公开资料显示，从2015年下半年开始，娇兰佳人店销售额十年来首次出现同比下滑。去年一季度，娇兰佳人可比门店业绩为负增长，蔡如青也公开表示，虽然降幅收窄，但离复苏还有一定距离。

在经济新常态下，竞争激烈的美妆系列品牌的业绩也在节节败退。日前，屈臣氏母公司发布的2016年财报显示，屈臣氏中国市场营收约209.14亿港元，同比下滑3.82%，这是屈臣氏在中国市场首次出现负增长。去年，香港莎莎国际控股有限公司发布的前三季度财报显示，集团收入36.28亿港元，较去年同期下降4%，其中电商渠道营业额微降0.1%。同时，近年来娇兰关店事件频发，出现了一天关5家店的“残酷”现象。

在业绩压力下，美妆集合品牌打算通过“跑马圈地”占领市场。蔡如青曾表示，为了实现万店目标，娇兰佳人将在2017年新开数千家门店。公开资料显示，2016年屈臣氏在内地的门店总数达2929家，新增门店446家，较2015年增长18%。

加盟能帮助“过冬”

集体美妆品牌业绩一再下滑，原因是化妆品行业竞争加剧，消费者严重割裂。不过，在大规模开店的势头下，业内人士认为，开店的加速和数量的增加并不意味着娇兰佳人走出了业绩困境。通过加盟加速店来计划“过冬”，扩大经营范围会增加企业的经营成本。如果实体店销售下滑，会给企业带来更大的经营压力。

目前娇兰佳人旗下1700多家门店中，约62.2%为加盟店。日化行业专家、赛恩资本合伙人盛夏对北京商报今日记者表示，美妆行业已经进入整合库存期，区域连锁美妆集合店面临业绩压力。竞争加剧，私人店铺等个体美容店竞争力弱，最容易受到冲击。“娇兰佳人不断扩张的门店也在面对国际品牌”。但娇兰佳人在三四线城市有发展基础，在一二线城市还无法与国际美妆集合品牌抗衡。

近年来，随着个性化消费的兴起，这使得化妆品店不够专业的劣势更加显著。据业内专家分析，特色不足是美妆系列品牌业绩下滑的主要原因。此外，夏季娇兰表示，在增加门店的同时，要提升品牌形象。当消费趋于向品质转化时，品牌、品质、特色的发展更能吸引消费者。此外，年轻人是娇兰佳人的主要客户。当年轻人大量涌向电商平台，互联网抢占零售市场份额的时候，很多国际美妆品牌都在押宝电商，而娇兰佳人等国内美妆集合品牌在互联网布局上略显犹豫，必然导致业绩下滑。

据了解，现任屈臣氏中国首席运营官高鸿达于4月1日接任屈臣氏中国行政总裁一职。他说，在关注消费者年轻化的同时，他强调药妆和彩妆。公开资料显示，娇兰佳人将启动“两妆一品”战略，即“彩妆+药妆+时尚日用品”。