【亿邦动力讯】抖音成为跨境电商下一个新的流量入口。从数据上看，今年2月，抖音成为全球下载量最多的应用(非游戏，集成了iOS和Google Play)，在美国、印度、巴西等国家的应用下载量均排名第一。

抖音测试购物车功能、试水原生视频广告业务等举动，无疑给了跨境电商从业者极大的想象空间空。今年年初，Tiktok聚集了十几家代理商，宣布将从2020年开始全球努力向更多国家开放商埠，这让业界坚定了抢占这一赛道的决心。

跨境电商如何在抖音商业化之前抓住这波流量红利？

我想成为抖音第一帐户

长期以来，跨境卖家对短视频服务市场的认知还停留在脸书、Twitter、YouTube等老平台上。抖音在全球的受欢迎程度也让卖家的需求蜂拥而至。

任何进入抖音的用户，首先要有一定的流量池，也就是一定数量的互动用户。从视频的完成率到用户的转发率、评论率、好评率，以及对用户的回复，前期做好流量池是非常重要的环节。这时，应该注意到抖音的账户权重是非常重要的。

1.对于长期被忽视的“僵尸”，账号上的僵尸粉丝对其流量池的增长没有任何影响。

2.日播放量100-500的初始账号很快，抖音会有流量支持；但是抖音推荐的一些账号，尤其是有原创视频或者质量比较好的视频，一般都是上千次播放，权重突破和未来爆发点比较大。

3.抖音很像国内版的TikTok。账号需要维护，但是不能投入太多，刻意维护账号，刷粉，赞，评论等动作。

杭州易糖客信息技术有限公司是多家跨境电商平台的官方服务商。它于2019年初推出了Tiktok业务，并帮助许多成员公司落户抖音。其总经理汤姆(Tom)告诉亿邦动力，一旦号码被刷，很可能会被刷到僵尸粉那里，这对于视频内容播放来说大多是没有用的。而且如果抖音按照抖音内容算法，抖音账号上的点赞、播放、评论之间应该有一定的比例，否则比例异常会有一定的被封禁风险。

4.要提高账号的转发率，粉丝评论也很重要。除了视频本身，抖音用户还会关注视频评论的内容，所以评论会直接影响账号的质量。

很多跨境卖家会考虑零视频播放的问题。但在Tom看来，无论是抖音、抖音还是跨境电商平台，都需要运营和测试多个账号，多做新账号，选择可行的核心账号一直培养和耕耘，其余账号可以多评论多互动的方式来做。

归根结底，无论是在抖音上做服务，还是卖家自己的账号，账号质量决定了引流力。如果粉丝多，任何视频都可以推送。

使用漏斗模型构建流量矩阵

跨境电商在做抖音之前，首先要明确为什么要做抖音，确定目的之后才能知道为什么做引流。

目前常见的引流模式基本都是网络名人带货或者付费广告。据悉，第一课堂在抖音上也运营着很多账号，包括蓝v认证的账号，“对于广告账号来说，只要客户愿意烧钱，就会有流量，但流量是否精准就不好说了。”

“另外，外国人的习惯和喜好和中国人还是不一样的。目前网络名人的带货能力无法评价，但网络名人和品牌的结合一定是未来更好的变现方式。”汤姆说。

据了解，现阶段抖音的跨境电商主要是将流量导入独立站或亚马逊等电商平台，无论是通过广告、视频拍摄还是视频运输，最终目的都必须是变现。因此，汤姆说，我们必须找到正确的方法。它列举了几个引流和实现的例子:

第一，点赞率最高的视频可以获得一份礼物，卖家可以在最高评论里发帖。

第二，精准推荐，以当地手机号和语言作为账号引导，在视频中使用当地音乐、声音等当地文化元素，获得当地用户的认知。

第三，视频标题要有吸引力，能有意识地引导用户。

4.每天刷几个视频，但是要注意视频的质量，而不是数量。

那么，跨境卖家应该如何根据品类特点，系统构建自己的引流矩阵呢？对此，Tom表示，对于所有产品来说，要深度构建引流矩阵，应该是由大到小的漏斗状，将产品分成一类、二类、三类来构建自己的产品也是比较流行的方式。

“‘把鱼从大池子里捞出来’就是这个漏斗游戏的逻辑。先在大方向上引流，然后吸引一些目标受众，再从中挑选精准用户，找到愿意购买自己产品的人。”

Tom认为可以根据不同的产品做不同的短视频，但唯一不变的是卖货的本质。目前常见的方式有三种:用内容种草、网络名人带货、自己做品牌。

不同的产品在实践中会有一些差异，但无论是运动、户外、家装、宠物等。，可以这样做，特点是分散风险，放大协同效应。

以口红为例。一级分类是化妆教程，二级分类是化妆种草，三级是口红试色。最后通过图片、短视频、种草、粉丝积累、流量收割。

“目前市面上多采用这种玩法。因为抖音没有国内的玩法成熟，最终的形式无非是把抖音流量引入facebook、Ins或者反过来。”汤姆说话了。

变现是优质短视频的终极目标

据介绍，目前，1号教室主要帮助跨境卖家做抖音相关的付费信息普及、短视频制作、网络名人推荐、广告投放和发货服务。

用户的需求决定了在教室里做什么。告诉Tom亿邦动力，一般来说，抖音玩家主要有两种:一种是像大部分社交软件一样利用抖音了解国外动态，另一种是像很多跨境电商一样卖货，一方面直接在抖音上做生意，另一方面把这些流量导向第三方站的电商网站，包括独立站等。

“目前有很多卖家愿意做抖音，但跨境卖家处于想做不敢做的境地。他们担心投入大量资金，最后没有结果。”汤姆表示，通过研究现阶段抖音的生态，可以发现它基本复制了国内TikTok的玩法，“没有想象中那么神秘”。

比如关于抖音玩家最关心的短视频制作，Tom表示，制作高质量的短视频时，第一课堂会考虑几个因素:

第一，尽量不要做危险动作的视频，会误导孩子等。，比音乐侵权更严重；

第二，如果视频有问题，也会牵连到账号。比如种族歧视是绝对不允许的。抖音是一个视频展示平台，所以用户通过眼球直接看到的东西会更敏感。

第三，在维护账号的时候，想要维护流量，需要不断的和粉丝互动，进行引导性的评论。

在制作高质量视频的素材选择上可以参考几个维度，比如Tik Tok街拍、热门视频动作、特效、手工艺品、DIY等。，都是拍摄优质内容的素材；其次，也可以是时下的热门话题(当然不能是敏感话题)。

Tom认为，判断一个视频的好坏需要几个维度:观看视频的关注度，视频拍摄的效果，最终会给店铺带来的流量和转化率，持续吸粉的能力，包括收益。“最终，漏斗能够精准稀释用户，实现变现，这才是最重要的。”

此外，视频评论和对用户的回应非常重要。汤姆说，如果视频内容下面有高质量的评论，对视频的爆发会更有优势。

在他看来，目前抖音市场鱼龙混杂，但从培训、视频推荐、短视频制作、广告推广、给网络名人带货、画粉等方面来看，整个生态会逐渐成熟。“包括未来的物流服务，抖音肯定会这么做。目前只是流量池积累的过程。当池子更大，用户粘性更高的时候，一定会迎来爆发。”