原始燃烧维度(ID:chaintruth)
焚烧金融产品
作者|曹阳
编辑|饶费霞
在互联网时代，鱼龙混杂的意义体现得淋漓尽致。
尤其是在新消费领域，各种与“健康”相关的概念总是打着“高大上”的旗号来收割消费者的智商。比如负离子水、排毒足浴桶、口服胶原蛋白、口服玻尿酸、可以轻松甩掉小肚子和大象腿的疯狂瘦身机、可以“边吃边减肥”、“有效减肥不反弹”的代餐奶昔和代餐棒
监管对这些“伪概念”从来不手软。9月13日，国家医疗用品管理局发表文章《科普|《干细胞化妆品是个伪概念》，指出干细胞技术在医学领域仍处于临床研究阶段。在卫生部门注册的干细胞临床研究中，没有干细胞美容抗衰老的研究。
在此之前，打着“冻龄”、“抗衰老”、“提高免疫力”的旗号& # 34；干细胞& # 34；产品概念在美妆领域持续流行，在市场上取得了很大的增长。
《财经》在某电商平台搜索“干细胞”，“干细胞精华”，“干细胞面膜”，“干细胞胶囊”，“干细胞滴眼液”等相关产品层出不穷，价格不菲。一瓶60粒的“干细胞营养素”原价高达近千元，折后价格也高于500元。在产品介绍中明确写着“干细胞营养素可以维持干细胞的平衡，辅助人体自然处理衰老的干细胞”。它能给你想要的健康年轻的状态，也就是皮肤紧致、皮肤白皙、头发增多等等。"
来源/淘宝燃财经截图
在这款产品的评论区，不少购买了该产品的消费者表示，“吃了一段时间，肤色均匀了”、“抗氧化效果还不错”、“二次回购，效果真好”...
就在许多消费者聚集在“干细胞化妆品”周围，期望用这种先进的护肤理念来保持年轻时，国家医疗产品管理局的文章指出这是一个“错误的概念”，并表示以“干细胞”为名的化妆品原料不在美国食品药品监督管理局2021年修订发布的《使用过的化妆品原料目录》中。目前，美国食品药品监督管理局尚未注册或备案任何干细胞相关的化妆品原料。“植物干细胞”本质上是一种植物细胞，只能分化成其他类型的植物细胞，而不能分化成人类细胞。
毫无疑问，打着“干细胞”概念的化妆品，又一次收获了一大批想变美的人的智商税，就像曾经的“美容”的“口服胶原蛋白”一样。
电子商务从业者、营销顾问王福分析，“干细胞”概念之所以能轻易被消费者收获，是“信息不畅”在作怪。在王福看来，信息不畅是割韭菜的本质。
“信息差是指商家或品牌对某个概念有所了解，能够很好地提取出这个概念最吸引人的点，并放大以吸引消费者的消费。对于不了解行业的消费者来说，只看到了被放大的有效点，却没有探究其本质。"
这就不难理解为什么在一些不知名的新领域、新行业，智商减税会成为首选。原因是当消费者对某个行业有所了解后，减少了信息鸿沟，失去了割韭菜的先天优势。
其实不只是在新消费领域。理财也是智商税俚语的重灾区，最典型的例子就是“9.9元理财课程”。在这类理财课的宣传中，“9.9元输不起，不能被忽悠”，“9.9元轻松让你实现财富自由”...类似的话，让很多年轻人成了韭菜。
半睡半醒的知乎用户子涵写道，相传中国人有四项智商税:孩子怕傻，女人怕丑，男人怕穷，老人怕老。一旦戳中痛点，再正常的人，遇到陷阱也会突然智商欠费。根据这些痛点，药品、护肤品、金融投资、保健品自然成为重灾区。
随着互联网的发展和人们对生活质量的要求越来越高，智商税的形式更是数不胜数。被收割的人群也从脆弱的老人扩大到了年轻人。收割智商税的词语也从简单平淡的套路发展成了“职业专精”的名词。
针对这些互联网漏洞，监管从来没有缺席过，各监管部门一直处于戒备状态，屏蔽各种名称或产品存在质量问题的“伪概念”，各大平台也不时推出各种“防骗指南”。
但消费者应从自身出发，购物前理性判断，防止冲动消费。
在业内看来，“割韭菜”的本质是一样的，只是每个行业的用词不同。
“我每次写群文，如果强调‘亲测有效’或者‘大V推荐’，成功率会高很多。”从事母婴产品销售的安娜，在谈到如何推广更多订单时，经验丰富。
“如果这些产品是一些‘大V’推荐的，尤其是评价‘长相’是自己孩子用的，而且推荐之前效果不错，一般销售效果不会差。但如果单纯强调产品效果而没有这些推荐，销量会差很多。”
正如安娜所说，很多消费者在购买产品时，第一眼看到的往往不是产品的功效或成分，而是商家或销售人员宣传时使用的词语。
90后新手妈妈优优在购买儿童用品时，通常会优先考虑在社交平台上“种草”，对“大V”、“网络名人”、“专家”的推荐深信不疑。“这些都是名人，用的东西一般都还不错。”
长期吃美白丸、喝蛋白粉、用抗衰老产品的90后陈婷婷也是丰收的一员。在谈到自己购买的产品功效时，陈婷婷直言“我不知道功效在哪里，但看到宣传中提到的功效，还是忍不住下单。”
陈婷婷的一个朋友告诉燃烧财经，在朋友圈里，他们都一致认为婷婷是个小韭菜，被割了一次之后，还会再割第二次、第三次。
类似陈婷婷的情况，还有锅巴。1997年出生的果八，从来不怕别人叫他“韭菜王”。果八告诉燃财，从“9.9理财”到美甲，通过吃“自然之宝”可以积累财富。对于一切可以“偷工减料”的产品，他都抱着“反正要试试，不亏”和“有用怎么办”的心态，买的时候不会手软。
除了“快捷商品”之外，用同款商品或者某个明星的推荐打开锅巴的钱包也很容易。
“我很久以前就在范冰冰那里买过同样的分解酵母，前段时间还买过张韶涵推荐的‘美达诗膳食纤维粉’。当减肥成功的安德鲁在小红书上走红，推荐‘南瓜酵素’的时候，我毫不犹豫的就下单了。”说到这些，锅巴饭看起来挺有经验的。“我知道这些产品更多的是智商税，周围的人都在劝我，但是看到他们的宣传文案和明星的推荐，我什么都不会听……”
这种看似消费者的捷径，却给了一些不安分的商家可乘之机。那些想买有用有用的产品的消费者，成了这些商家眼中的“韭菜”。
根据乌鸡场的报道，问有没有暴利项目，是特韭菜；迷信秘笈和大师是一等韭菜；贪多的是二等韭菜；喜欢提问，从来不自己探索，是三等韭菜。
显然，果霸、陈婷婷、优优都是商家眼中的“合格韭菜”。
为了更好的吸引像锅巴一样的消费者，商家也是煞费苦心的推出了一批收割智商税的词。前段时间在Tik Tok发生的“9.9抢金”就是其中之一。
在Tik Tok搜索“9.9抢金”，相关视频如“开盘期间9.9秒杀金”、“9.9天在我直播间炒金”、“9.9天到家，今晚6点来我直播间”等等层出不穷。有网友说自己花了9.9元买了黄金，却不知道自己的智商是“-9999元。”
当然，智商税俚语还不止这些。在其他领域，也是遍地开花。如“有机”和“天然”产品；抗衰老美容仪；消除湿气和风湿的足浴桶；全能量子，量子水，量子项链，量子眼镜，量子手机膜等等。
网络成了这些智商税俚语的发酵平台。除了摇一摇快等直播上的各种卖字，微信、微博、小红书等平台也有自己的“代表产品”。
果八告诉燃财经，微信微信官方账号文章疯狂推荐的安利，最早关注的是“9.9财经课程”。但是，一些种草复制的功能性食品，如胶原蛋白、酵素等。，更容易在小红书里浏览。直播间里无处不在的“最后几秒”、“特别限时”、“只有几件，送完即止”......甚至刺激锅巴的神经。“跟着那些主播，不由自主的下单。”
据财经不完全统计，收割智商税的字眼显然包括了90后年轻人“朋克健康”态度下诞生的一系列具有“助眠”、“补充维生素”、“减压”功能的功能性食品。女生的外貌焦虑使得诸如“口服玻尿酸”“口服胶原蛋白”等在网络上大行其道；“控糖”风潮的肆虐，直接催生了无糖饮料百亿元的市场规模。
其实“智商税谈”可以追溯到保健品推广的“免费领鸡蛋”、“免费领锅碗瓢盆”时代。
当时一些打着“免费赠送”旗号的销售吸引了老年人。经过3-5天的宣传，他们暴露了自己的最终目的，让老人愿意为此买单，一遍又一遍地购买几百、几千甚至上万的“保健品”。
除了这些“保健品”，老年人收割智商税的招数还包括“包治百病”、“以药治百病”、“代代单传”、“代代秘方”等等。商人一方面看到了老人对健康的关心，另一方面也观察到了他们不愿意告诉子女。
但随着国家对这一现象的监管，以及网络平台信息的日益公开，老年人的防骗意识也在逐渐上升。这样一来，这种“免费送货”的模式就会逐渐失效。然而随之而来的是更加丰富多彩的演讲技巧，收获的人群也越来越年轻化。
首先是上面提到的“9.9系列”。无论是“9.9抢金”，还是“9.9学理财”，都是人们希望获得不平等回报的心理。王福说，大部分关于割韭菜的话，一定是洞察了某些人的人性。这群人是容易冲动的消费者，做决定的时间很短，所以在一些“成功案例”的影响下，基本很难不被收获。
正如王福所说，铅笔道在报告中指出，某推出理财产品的企业，一个月的新增付费人数同比增长600%。这些企业的套路也极其简单，不过是通过12元、9.9元、1元甚至0元等低价形式吸引对投资理财一窍不通的小白，然后通过鸡汤、洗脑、卖焦虑等各种方式推销几千元的理财课程。
当然，能被贩卖的不仅仅是财富焦虑，还有外貌焦虑、身材焦虑、健康焦虑等等。新的智商税俚语诞生了。比如针对“面部焦虑”，商家摆出“一碰就能变白”、“冻脸抗龄”、“油性皮肤(干性皮肤)妈妈”等等；对于“身体焦虑”，可以有“轻松摆脱小肚腩和大象腿”、“永久告别肥胖”。
但以上都比不上“健康焦虑”的智商税俚语。随着人们健康意识的逐渐增强，不仅在运动健身上更加认真，在饮食上也下足了功夫。于是，“代餐控糖”的趋势越来越强。
从代餐麦片、代餐棒到代餐奶昔，这些号称“不节食”、“不运动”、“达到最佳减肥效果”的产品，不经意间将中国代餐行业规模从100亿元推升至1000亿元。“0糖、0脂肪、0卡路里”无疑是智商税黑话中的绝对赢家。根据智研咨询的数据，2021年中国无糖饮料市场规模为137.9亿元，到2027年，这一数字将变为276.6亿元。
国家一级公共营养师臧全一曾对燃烧财经表示，对于很多使用这种“零糖”减肥的人来说，在选择饮料时，不仅要看含糖量，还要看能量，即这一天应该摄入的100毫升饮料所提供能量的百分比。同时，臧全一表示，商家在对消费者进行宣传和引导时，不应该简单地强调“0糖”。
王福告诉燃烧财经，割韭菜有很多种方法。以投资理财为例。一般只教你怎么赚钱。比如你今天赚了10万，下个月赚了100万，基本可以确定100%都是韭菜。如果能分析出“怎么做”，并把做法和方法论分享给主播，割韭菜的可能性相对较小。
安娜告诉燃烧财经，“限时特供”、“多低”等文案确实让消费者有了更多的购买欲望，即使知道可能被骗，也忍不住下单。其中，一方面，很多消费者都有试一试，以防真的运气好。另一方面是因为大部分消费者即使被鉴定为假货也不会维权，本来就是用“9.9元”买的。
王福表达了同样的观点。他说，无论在直播间还是其他渠道，这些“割韭菜”的话，都是利用了人性贪小便宜的心理。鉴于这些心理，商家会做一些自己喜欢的设定。这些设置是完成转换的必要过程。每个流程说什么，几分钟说什么，这一套提前准备好的组合拳，基本能打动所有的目标消费者。
但安娜强调，并不是所有的消费者都会被这种极低的价格宣传所吸引。不同的平台，不同的产品，不同的消费者，需要不同的产品和演讲技巧来提升成功率。
此外，王福透露，如果在直播间，主播跟你说“这个东西可以变现”“可以在短时间内赚很多钱”，那就要注意了。这种情况下，对方要么砍你，要么跟你“补洞”。所谓“填坑”，就是一些需要拉人头的项目，在寻找下一个接盘者。
但王福说无论是割韭菜还是“填坑”，从某种意义上来说，都是符合人类某些惯例的，比如“贪小便宜，急功近利。”
为了让更多的消费者避免智商税，监管部门一直在努力。
以曾经推广“离子水”概念的大众净水设备为例。2014年，卫生部明确规定，涉水产品不得宣传任何保健功能和治疗作用。卫生监督所已发出监督警示:净水器制得的水最多只是符合国家相关标准的饮用水，并无保健功能，更谈不上治疗疾病的功效。警告卫生部从未批准过水矿化剂、活化水、磁化水、π水、频谱水、小分子团水等。目前对这些水域还没有理论依据、严格的验证方法和科学的评价标准。
早在2005年，所谓的“离子水机”就被卫生部明令禁止。
2018年中秋节前夕，《中国消费者》曾提醒消费者“防止被网络名人月饼忽悠”。中消协提醒，大部分打着“养生”、“手工”、“保健”招牌的“网络名人月饼”、“概念月饼”都是贴金的，宣传噱头胜于内在品质。所谓的“私厨月饼”可能根本没有相应的食品生产流通资质，实际上是“三无产品”，是食品安全隐患。
乌鸡场曾在报道中总结“野生的一定好，进口的一定好，散养的一定好，手工的一定好”，无形中让更多人缴纳了智商税。
然而，随着被收割的人越来越多，很多被收割的消费者组成了一个又一个“反收割”的队伍，在各种社交平台和内容平台上与智商税展开斗争。
在知乎上，一个叫小妖的网友总结并揭秘了100个生活中常见的智商税产品，包括“调节酸碱体质”的伪科学，瘦腿膏不能减脂的事实，“生姜提取物”的产品不能治脱发，不要相信什么“补充胶原蛋白”“重组头发基因”，口服酵素被胃吸收已经失活，使用“药妆”。
在小红书搜索“智商税”，有9万多条与之相关的注释。按照最热的顺序，“为什么要浪费钱买胶原蛋白口服液”排在第一位，后面是各种以“智商收税”为标题的文章、图片、视频。
除了部分消费者自发总结分享的内容，各大平台也在应对收割智商税引发的进一步欺诈。
Tik Tok发布的《Tik Tok打击和治理网络诈骗报告(2021年1-6月)》显示，2021年1-6月，Tik Tok安全中心封禁了34万多个非法账号，屏蔽了100多万个涉嫌诈骗的视频。
据微信发布的《2021年上半年微信平台网络诈骗治理公示》显示，今年上半年，在对用户投诉提交的证据进行核实后，60余万个确认诈骗的账号被逐级处罚。根据用户投诉统计，2021年，高发的三类欺诈分别是刷单欺诈、返利欺诈和股票推荐欺诈，占比超过一半。
《时代邮报》指出，在互联网大数据时代，信息过载是每个人都不得不面对的难题，大量被刻意放大的焦虑也催生了智商税市场。
其实焦虑的本质不仅仅是因为人对变化感受到的强烈冲击，更是因为内心对自我的接纳。当被贪、盲、急所驱使时，眼睛很难发现它的漏洞和不合理之处。
参考资料:
“翻遍微博和小红书，终于发现智商税的套路| DT数论”，来源:DT财经。
100智商税，远离谣言珍爱生命，来源:知乎。
杀贫济富至极，来源:无极场。
9.9元金融收割机:半年流水12亿，来源:铅笔道。
*题图来自视觉中国。陈婷婷、果芭、安娜、王福、优优都是化名。
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