36Kr获悉，装修建材B2B交易平台“掌上辅材”完成B轮融资，家居建材行业龙头企业居然之家战略领投，投资金额未透露。“掌上辅料”于2019年完成由红星美凯龙领投的A+轮融资，这意味着家居建材行业两大a股龙头共同扶持“掌上辅料”。

掌上辅材成立于2017年9月。是一个装修建材B2B交易平台，连接上下两端:

链接上游品牌供应商，利用集中采购获得价格优势，整合极度分散的工厂，通过筛选进行品控，盘活自身过剩产能；

下游服务领班和装修公司，提供一站式网购服务；

中间阶段利用互联网、AI等技术赋能选品、采购、物流、仓储、销售等环节，构建智能、高效、规范的辅料产业链服务体系。

手持辅料想通过这种模式取代传统的以建材城为代表的建材线下销售模式。

这段时间有媒体和用人单位一度唱衰B2B模式，但掌上辅材有几处不同。

第一，市场广阔。辅料交易本身市场就足够大。中国每年建材的营业额在四五万亿的量级，辅助材料占10%，也就是一年有四五万亿的营业额，大到空。

之后手持辅料想切入更大的家居建材市场，也是很有前景的。对照美国的基准，美股市场收入超过1000亿美元的公司净利润率一般在2~3%，如Sysco(SYY)、Costco(COST)、沃尔玛(with

仅销售家居建材的家得宝(HD)营收就达1300亿美元，净利润率10%。

其次，也是建材领域的交易。相比主材，从“辅材”入手更容易搭建一个B2B平台。装修建材分为主材和辅材，辅材如电线、水管等。对于C端用户来说其实都是不敏感的材料，所以C端用户会把采购决策权交给工头、装修公司等。主材更多由C端用户感知，工头和装修公司往往决策力较弱。因此，辅助材料的交易更有利于公司与广大装修中小B(工头、安装企业)建立常年交易的信任关系。

同时，虽然辅料sku是百万级别，但是由于统一的市场标准，辅料是标准产品，更容易线上购买。

可以看出，辅料线上B2B平台的逻辑更加顺畅。

第三，与其他B2B赛道为了线上而线上不同，装修建材领域的线上交易确实处于爆发的前夜，因为线下建材城正处于变革和消亡期。这与中国房地产市场的发展密切相关。几十年前，中国正处于城市化快速发展的房地产红利期。新房建得快，密集，规模大，几个新楼盘就能支撑附近的线下建材城。建材城的本质是建材配送的前置仓，所以在装修需求时间空相对集中的前提下，前置仓是首选。

但随着城市化的逐渐成熟，房地产进入存量时代，装修行业的特点从大规模新房装修转变为时间分散的二手房装修空。掌上辅材创始人&: CEO薛给36Kr打了个比方:“原来的500栋新大楼，需要在两三年内装修完毕。把一个建材城放在其中。首先，不缺乘客。其次，履约效率高，周边三公里即可送达。但是现在这500栋楼都装修过了，再装修一次要10到15年。线下建材城自然生意惨淡。”薛说，在过去的三年里，北京65%的建材城都被拆除了。

所以在行业结构性需求发生变化的节点上，线上建材城在时间和空上会更符合零散的装修需求。

第四，掌上辅材不是撮合交易平台，而是自营平台，也就是中心仓的概念。线上打通客户，服务于行业中上水平的“质量领班”；同时与订单量大的上游供应链谈判，或者更低更大的采购价格；在连接双方的基础上，提升物流能力，提高演出效率，降低演出成本占比近10个百分点。比如在销售环节，通过远程线上获客和AI商机挖掘，销售效率比行业平均水平提升了3倍。进入上海仅用了4个月，就将全市70%的工长发展为注册用户，在配送环节，通过自研的调度算法和建材行业的单拼算法，已经减少了25%。

性能越好，价格越低，优质的工头和装修公司越可以信赖，从而形成良性循环。

遵循自营中心仓的逻辑，成立前两年在北京验证了掌上辅材的模式；第三年尝试复制水城，先后开辟成都、重庆、上海。第四年，也就是过去一年，城市复制加速，新开16个城市，武汉、合肥、宁波。目前，公司已在全国20多个城市积累业务，月销售额过亿，年销售额增长近5倍。

之所以能形成以上亮点与团队背景有关——核心团队来自互联网头部企业，包括PP租车、百度、腾讯、Tuanche.com等、以及建材行业资深专家、居然之家、B&Q、东方家园等知名企业。，并拥有互联网和建材行业的双重基因:

创始人&: CEO薛毕业于清华大学，曾任PP租车(国内最大的P2P租车平台)联合创始人& CTO，负责技术、产品、用户运营、市场、企业战略、新业务孵化，在技术、管理方面有丰富经验；供应链负责人连和王涛毕业于北京大学。曾任PP租车及长租事业部总经理、用户运营总监、悠哉网创始人& CEO、百度产品经理、腾讯大数据部产品组负责人，对互联网有独到的理解；首席运营官冯明刚曾是团车的销售副总裁。com。他跟随公司从创业初期到上市，发展了160个城市的销售团队。在线产品&魏负责人的弟弟沙，毕业于人民大学。曾任人人平台运营总监、PP租车租客产品负责人、腾讯高级产品经理。

未来，掌上辅材将继续在全国范围内复制标准玩法，并计划在未来两年内实现“百城”目标。要实现这个目标，有几个方面。第一，作为家居建材领域的知名品牌，本轮雇主居然之家已经在全国400多个城市开展业务，并在用户中建立了良好的口碑，这将对掌上辅材的拓展有很大的帮助。

横向来看，作为辅料分销的超级渠道，公司将大力打造自己的品牌产品。有成功的上市公司如北新建材、东方雨虹、魏星新材料等。在辅助材料供应链的上游。基于超强的渠道分销能力，“掌上辅材”有望打造有影响力的自有品牌，自有品牌产品目前在销量上已经占据了不小的权重。

纵向来看，在深耕多年的城市，手持辅料会基于与当地50~70%的工头和装车企业的交易信任关系，尝试突破单一的辅料供应链，延伸到主材、设计、获取订单等各个环节。

这样做，掌上辅材就有可能成为中国的“家得宝”。