岁末，年味越来越浓，广东揭阳的休闲食品产业带工厂也迎来了一年中最忙碌的时候。揭阳普宁后寮村的国道旁，货车频繁进出微蚂蚁云仓库的工厂大门，装载着一箱箱堆在地上的坚果和炒货，运走。走进工厂，数万箱开心果整齐地陈列在6000㎡的仓库里。生产车间的工人还在马不停蹄地拣货、分装、包装。

“年关将至，今年的生意十有八九落在年关前一个月。”魏云仓库的电子商务负责人赖说他们为拼多多的年货节准备了大约200万份订单和400万瓶开心果。“这样的备货量，我们还得担心到时候卖不出去。年货节带动的购买力真的太强了。”

近日，拼多多携手百余万优质商家、上千家农副产品品牌，共同启动“年货节”。微蚂蚁云仓等产业带工厂努力抢占“年货”销售旺季，为消费者带来物美价廉的商品，为这个春节再添一把火。

产业带集聚效应显著，打造优质供应链。

魏云仓库是拼多多平台快乐果类排名第一的商家。仅其旗舰店的数据，店内不同链接实时展示的开心果就有20多万颗。在开心果这个同质化竞争非常严重的赛道，成为“常青树”并不容易。谈及小蚁云仓能在这个细分市场繁荣的原因，赖左欣一句话说了三件事:“无非就是质量好，实惠，价格稳。”

在赖看来，微蚂蚁云仓快速发展的背后，是揭阳整个休闲食品行业给他带来的支持。

据普宁市休闲食品行业协会秘书长林曙光介绍，目前全国各地建立自有品牌并推广销售的坚果炒货企业约有150家，背后还有300多家原料厂，共计500多家。林曙光认为，这上百家食品企业在揭阳形成了集聚效应:

上下游产业配套完善，工厂生产工艺成熟，工人技术熟练稳定，这些都有利于当地休闲食品产业的发展。

对于开心果来说，由于国内很少种植，原料必须从美国、伊朗等地进口，这是制约行业发展的第一个难点。但在揭阳，有专门的综合贸易公司统一稳定供应100多个坚果炒货品牌。由于企业数量多，每年进口货物量巨大，国外原料供应商在数量、质量、价格等方面形成了有效的保障。

但是，仅仅有稳定优质的货源供人们享用美味廉价的开心果是不够的。如何有效地接触到国内消费者是另一个关键。“我们通过拼多多的渠道直接把产品卖给消费者，可以避免很多中间交易环节，让消费者享受到实实在在的实惠。”赖拿着一瓶刚从生产线上罐装出来的开心果说:“像这样一瓶开心果，出厂价加上一些物流和包装费用，可以12元/瓶的价格卖给消费者。而同样质量的东西，经过几轮流通，可能会卖到接近20元的价格，这也是产业带商家作为电商的优势。”

在过去的两年里，航运充满了不确定性。商家为了让消费者有实惠稳定的开心果，往往在仓库里放几十上百吨的货，这是要承担的隐性成本。莱左欣说:

我们的价格会有波动，但要尽量控制在小范围内，让消费者买的开心，吃的开心。

帮助工厂转型升级，老百姓也能享受到更多实惠的商品。

事实上，品多多的微蚂蚁云仓发展并不是一帆风顺的。2020年公司入驻拼多多后的半年内，订单量平淡无奇，直到去年年底的“元旦”才迎来爆发。

“当时我们在拼多多的订单从一两千个‘姑娘’一下子涨到了三千多个，超过了一万单、五万单，最高的时候一天订单接近八万单。”莱左欣说，这样的爆发让他们措手不及。“这么多订单意味着我们一天要生产近16万瓶开心果才能满足发货需求。即使我停止所有线下订单，还是有7万到8万瓶的产能缺口。”

当时赖找了很多当地的兄弟企业，暂停线下订单帮忙生产，正好赶上交货时间。在意识到电子商务的爆发力后，他决定升级工厂的生产线，增加自动包装机，使工厂的产能增加了一倍。“拼多多这样的电商平台，倒逼我们公司转型升级。”莱左欣说。

行业协会秘书长林曙光感受更多的是电子商务的冲击。“电子商务也推动了揭阳蜜饯产业的转型。”据其介绍，揭阳当地的蜜饯业历史悠久，甚至可以追溯到数百年前。近年来，这些“老店”通过电子商务了解到消费者的需求后，很多企业从低附加值的蜜饯行业转型到高附加值的坚果炒货行业。在林曙光看来，微蚂蚁云仓是本土企业拓展电商之路的先行者。很多企业都在向他们学习，想在电子商务领域取得新的发展。

为了满足消费者在拼多多平台上的一站式购买需求，小蚁云仓正在不断扩充产品品类。“目前，我们的产品涵盖了几十个类别的坚果产品和干果产品，如开心果，澳洲坚果，腰果，比根，巴慕丹和小白杏。”莱左欣表示，未来他还计划打破现有的产品链，对其进行重组，以生产一些更具创意的产品，如燕麦坚果。

“这个坚果包是我最喜欢的产品。”一个人在深圳工作的童小姐，刚刚从微蚂蚁云仓的门店订购了一个坚果大礼包。她的购物清单还包括零食狂欢、精酿啤酒、混合鸡尾酒等等。“我刚发现拼多多的‘年货节’有几百亿的大额补贴。估计今年的年货都是在这里买的。”根据童小姐往年的购买记录，购买年货大概要花上千元。

带动就业实现乡村振兴，走出一条特色农业之路。

拼多多带来的强大购买力，不仅让产业带商户成长更好，还带动了当地农村就业，有效促进了乡村振兴。林曙光说:“以揭阳休闲食品产业带为例，500家左右的工厂可以带动3-5万个就业岗位，其中很多是农村闲散劳动力，更多的就业岗位是由上下游配套企业带动的。”数据显示，揭阳部分工厂的本地人比例高达90%。春节等货源紧张时期，工厂周边很多镇的村民也会过来帮忙打包。

为了让消费者用最低的价格享受到最好的年货，拼多多像揭阳休闲食品一样，直接对接上千个农副产品产业带，如秭归脐橙、洪湖莲藕、无名沃干、丹东草莓等地标性农产品。在当地政府的支持下，这些产业带的商家在区域内拥有完善的产业链和稳定的货源，在市场竞争中逐渐获得品牌影响力。通过拼多多这样的电商平台，“微蚂蚁云仓”在带动区域经济发展的同时，也在帮助越来越多质优价廉的产品走进千家万户的餐桌，提高老百姓的幸福指数。

拼多多年货节负责人表示，春节本来就是需求集中的重大节日。“农田云斗”从时间空维度进一步聚拢需求，从产销对接升级为“生产消费对接”，可以帮助产业带内的优质商家和全国乃至全球品牌在短时间内实现爆发式增长，一大批物美价廉的农副产品品牌成为年货节主角，帮助消费者过个好年。

中国(深圳)综合开发研究院新经济研究院执行院长曹忠雄认为，平台经济在乡村振兴中最大的作用在于降低农产品进入大市场的门槛，减少中间环节，畅通农产品国内流通，以数字化手段促进新的农业产业带的形成，推动农业的数字化转型。

来源:上海周伟