唯品会坚持“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品特卖模式，以更实惠的价格、更省心的方式，以各类海外直发精选正品、含税包邮一站式贴心服务，为中国消费者带来与国内网购无异的“正品承诺、全球精选、全球包邮、一价全包”的全球特卖体验。

当个体户电商都在抢着开放平台的时候，唯品会95%的产品还是会坚持个体户直采，这种模式还会继续。为什么？平台的诱惑真的很大，比如可以提高商品的丰富度，快速提升规模和业绩。

但唯品会抵制住诱惑，因为直采和自营可以最大程度保证高质量。一千个买家只挑选一万个品牌，更像国外的零售商，这也让唯品会有别于普通的互联网电商。

成立7年，唯品会没有搜索功能，显得很反互联网。原因很简单。唯品会希望线下能重现随意购物的体验，因为在唯品会的用户中，女性占了80%左右，而有一定消费能力的女性在逛街的时候往往不会提前想好要买什么，而是会在价格合适的时候去买。

唯品会相关负责人认为，在大众商品平台上，搜索针对的是有明确需求的消费，比如拿着购物清单去超市买日用品，家里缺什么就买什么，而唯品会满足的是非刚性需求或者购物消费。

由于满足不仅仅是为了消费，所以决定了唯品会的品类是非标。

除了包包、衣服、鞋服，唯品会正在进军母婴领域。在众多母婴电商平台中，奶粉和纸尿裤是交易额最大的两个产品。唯品会也会卖奶粉和纸尿裤，但儿童玩具和童装童鞋等非标产品是唯品会的重点。

这种因发现惊喜而产生的购物式消费，每天都吸引着唯品会的女性用户访问，唯品会的复购率会达到惊人的90%以上，这也是唯品会净利润的关键。

7年来被证明的特卖模式，让深谙零售本质的唯品会受益匪浅。根据易观智库发布的《2015年第三季度中国网络零售B2C市场季度监测报告》和《2015年第三季度中国移动购物市场季度监测报告》数据，唯品会等电商占据B2C市场份额前三。唯品会的移动市场份额也相应位列前三，线上零售市场格局基本保持稳定。

作为全球最大的特卖电商和全球最大的时尚电商平台之一，唯品会将继续秉承“传承品质生活，提升快乐体验”的企业使命，努力成为世界一流的电商，为更多的消费者和品牌提供优质专属的体验和服务。