网易考拉的“尿布狂欢节”还在进行中。最近好像要趁着“促销”把低价进行到底了。昨天(3月16日)，考拉海购推出了一批新的意大利FURLA和DESIGN INVERSO品牌的女士包，一上市就开始抢购。

对比不同渠道的价格，我们发现最受欢迎的一款:DESIGN INVERSO的MILANO系列灵儿金链单肩包，国内市场价1990元，香港代购渠道1260元，国内某大型海淘平台第三方商家售价999元，而这次网易考拉售价599元，价格优势明显。同样，市场价4920元的FURLA拉夫糖果手提袋售价1099元，低于国外专柜价格。

那么，问题来了，为什么网易考拉海购的海外商品总是那么便宜？网易到底在做什么？所谓的“销售进口商品的网站”还能坚持多久？

网易:跨境电商业务起步阶段不以赚钱为目的

从这些新推出的海外包可以看出，网易考拉海购或准备推出更多新品类。知情人士透露，前段时间，网易一直在意大利拓展市场，筹备海外仓，但在此之前，官网中的“美妆护理”专区一直包含意大利直供杭州自贸区的产品。可见，网易在意大利已经拥有了很多品牌渠道资源。这次能推出2015春夏意大利市场最新的包包，而不是囤货，也说明了我们对自己高效供应链体系的信心。

从网易一贯做产品的风格来看，网易很少打无准备之战，对产品本身的关注往往多于宣传和渠道。技术出身的CEO丁磊一向低调，很少在媒体上发言。即便如此，网易的游戏、邮箱、公开课、云音乐等产品还是经常被网友称为“行业良心”。

“玩过游戏的都知道，网易真的是认真做事的代表”，不少用户评论道。至于涉足电商，据考拉海外购相关内部人士透露，除了国家政策和成熟的海淘市场，网易CEO丁磊也有自己的考量。“丁磊是一个比较在乎兴趣和专业的人。就像他热爱音乐，做云音乐一样，电商也是。丁磊对海外商品的熟悉程度和专业程度，一般人是赶不上的。”据说，凭着对商品的浓厚兴趣，丁磊经常亲自到海外生产、挑选商品。

丁磊此前曾对媒体表示，他评价一个公司的产品，不是从媒体上获取信息，而是从用户那里获取反馈。“做好产品是第一位的，赚钱是第二位的”和“只要用户体验做得足够好，后面还有机会赶上”，这些话也概括了丁磊的商业经验。

“做跨境电商，网易一开始就没打算赚多少钱。”据考拉海购内部相关人士介绍，该项目更关注的是让国内消费者树立对电商的信心，改变国内假货现状，打破不合理的海淘价格体系。“成为中国海淘市场第一正规军是我们的目标”，该人士表示，考拉海购通过帮助消费者实现“薄利多销”，努力打造中国第一低成本高品质的生活电商平台。

“做新闻也好，做邮箱也好，做电商也好，都是一样的，有态度做事，就有良心做人。”考拉网购第一天，丁磊在网页上的一句话就已经为它指明了方向。

通过模式和产业链保证持续低价

网易考拉海购初期，对安全和品质要求较高的海外商品，如“母婴用品”、“美妆保健”、“食品保健”等也是海淘的热门品类。据说这是为了让用户体验，传播口碑。“只有当他们使用它，并发现它是真实的和良好的，口碑才会从一个人传播到另一个人。”据考拉海购相关负责人介绍，网易一直相信口碑的力量。

而且在价格上，考拉海外购也有无可比拟的优势，无论从最近的促销还是平时的价格来看，都比其他跨境电商低很多。在最近的纸尿裤狂欢节上，日本花王纸尿裤卖到0.7元一片，而新推出的意大利名牌包则打八折，还不到代购渠道价格的一半。

更值得注意的是，考拉海外购表明其追求的不是为了促销的暂时低价，而是通过自营模式、优化供应链和物流的持续低价。

以这批意大利包为例。据考拉海外购相关负责人介绍，这些都是海外市场拓展的结果。网易一直在海外直接与品牌厂商、一流供应商签约合作，采取“批量直购”，将“最新款”、“正品”、“低价”包装给消费者。“中间没有周转环节，所有成本降低，既保证了绝对的正品，又形成了‘批发’的价格优势。”

此外，“价格优势”还来源于网易在海外品牌渠道、物流、国内仓储、跨境优惠政策等全链条的打通。目前，网易已在美国、日本、韩国、台湾省等国家和地区设立分公司，广泛拓展品牌渠道来源。这次因为Furla和DESIGN INVERSO的包包畅销全球，网易直接从意大利的一级批发商那里进货到中国的保税区。因此，用户购买后，配送速度与国内物流无异。

在物流成本上，考拉海购通过与中外运的合作，实现了集中批量运输，获得了远低于竞争对手的成本。“从我们的网站上，你可以看到所有商品，包括海外直邮，都是免运费的，这对消费者也是有利的。”该负责人介绍。其他的价格优势也来自于国家对跨境电商的税收优惠，但这是适用于所有跨境电商的。

考拉购公测期间，日订单达到五位数。在这样一个多选择的时代，消费者的眼睛是雪亮的。当他们翻了几个网站对比，总会发现网易考拉海购的低价真的不是虚招。这取决于网易的“写实”风格，完整的模式和供应链体系。