本文首发于“创业酵母”微信官方账号
这是一个靠“流量”取胜的时代，
也是流量红利不再的时代。
如今，越来越多的公司在网络社交平台上做品牌运营、IP打造、私域流量。
但有些老板越来越糊涂了:
为什么我做品牌和私域，却没有带来实际效果？
很多时候，这是因为我们误解了“流”
01
什么是流量？如何实现流量？
“流量”，听起来很高大上，其实是一个很古老的概念。
为什么说书人去茶馆，歌手去饭店，杂耍人去天桥，杀头人去菜市口？
这都是流量。
无论线上还是线下，流量都不会停止。流量第一原则:理想情况下，要求线上线下双向流动，相互引流。
为什么百货公司要建在CBD市中心附近？
为什么大卖场要找人口多的居民区中心？
为什么连锁店要进大商场，网名店要扎堆在网名街区附近？
为了更精准的流量。
所以流量第二原则:越大越好，但要越准。
流量越精准，转化率越高，本质上是一种降低流量成本的方法。
网络名人店入驻高端购物中心，可能要交100万的租金，其中只有20万是为了占实体空房，80万是为了品牌风格、周边流量和更精准的消费群体。
我们都说现在的流量越来越贵，获客单价越来越高，获取流量的成本太高，导致很多公司对品牌运营和线上获客有很大的顾虑。
其实很多人误解了流量帮你赚钱的规律。
流量变现的本质是低成本获取，高成本销售。
如今的网络社交领域，几乎所有的业务都是流量交易。靠流量赚钱，是一门低买高卖的生意。
要么流量足够便宜，要么转化率/客单价足够高，都可以成功变现。
所有企业都在做一件事:寻找新的流量洼地。
因为历史上成功的消费公司，大部分都是找到了低流量。
02
淘宝“小红书”的启示[S2/]
最近，风靡全球的“鱿鱼游戏”让网飞再次成为人们讨论的热门话题。
前面有很多“大逃杀”类型的电视剧，朱昱。为什么之前空一部没有深刻核心思想的「酷剧」获得了成功？
这得益于制作精良的内容、出色的市场运作、强大的平台和正确的时机。
内容、运营、平台、机会，这四个要素对于任何一家公司来说，都是提升品牌含金量、实现流量不可或缺的。
印青文化的CEO签约老师曾经说起过他和一个在淘宝工作的朋友的对话。
对方明确表示，淘宝未来三年的策略是做好内容，这意味着未来的淘宝可能会越来越像小红书。
经常逛淘宝的朋友会发现，APP上新增的“逛逛”功能，和小红书打开页面后的笔记模式很像。就连今年双十一淘宝的促销计划也是以“去逛逛，去种草”为主题。
今天，我们正处于一个内容驱动增长的好时代。随着传统自媒体平台流量的峰值，视频平台已经顺势而为。
然而现在，Tik Tok和Aauto Quicker的流量也很贵，这使得涨价越来越难。而哔哩哔哩和更垂直的视频社区，注重内容，对内容的要求非常高，变现难度大，大部分账号的投入和回报不成比例。
因此，视频号成为了移动互联网时代最后的流量狂欢。
为什么？
首先，视频号依赖于十几亿微信用户的流量池。
在此基础上，视频号的逻辑依然是朋友圈生态，熟人的流量最先被应用。这意味着视频号与微信官方账号、微信群这一大私域生态的连接，有利于品牌建设和私域运营的启动。
在人人都是自媒体的时代，做好自己账号的内容和运营，对个人IP和企业品牌都有很大的帮助。
好的自媒体甚至可以直达客户和订单，大大缩短了流量变现的路径。
所以无论你是个人还是公司，做一个视频号都是一个非常高的投入产出比。
[S2/]03
未来十年最后的大平台红利？
接下来要说的是视频号加成。
大约一年前，发展初期的视频号日活在2亿左右，用户平均停留时间往往不到30分钟。
如果按照2亿人30分钟计算，微信视频号每天提供60亿分钟，也就是1亿小时的内容给所有用户。
但作为一个新崛起的平台，视频号最缺的就是内容，内容包括短视频、中视频和直播。
内容供给不足带来视频号最大的红利:内容红利。现阶段，视频号可以说是唯一一个你只要做视频就能获得一定流量的大平台。
那么对于视频号运营者来说，未来最大的任务就是如何消耗1亿小时的内容时间，通过内容触达自己的精准客户。
据合约老师介绍，视频号的本质是内容越来越像微信官方账号，可以说是微信官方账号2.0版本，有一个公众流量入口。
既有私人领域的“关注”，也有公共领域入口的“好友”和“推荐”。也可以说，视频号更像是微信官方账号加今日头条。
因为有了公共领域的入口，视频号比微信官方账号更容易获得公共领域的流量，也就是俗称的“破圈”。
微信官方账号发展初期，写一篇10w+的文章是非常困难的，因为内容只能推送给关注者，也就是私域。
视频号即使在关注度很低的情况下，也能通过公共领域传播。在平台成长和账号启动初期，喜欢玩10w，玩一亿的内容也已经出现。
通过公共域的引流来扩大你的私人粉丝，也是视频号拥有而微信官方账号没有的优势。
那么，视频号内容的传播规律是什么？
首先是自己的朋友圈。
通常我们的朋友圈只有微信好友能看到。但视频号的好处是，对你的内容赞过的朋友可以在朋友圈展示这个视频。
如果他们的朋友认为内容很好，他们会再次表扬。这是新一轮的跨圈传播。
“六度分离”理论说，我们可以通过六层人际关系接触到世界上的任何人。所以视频号的内容更容易通过不断点赞传播的朋友圈形成裂变式的传播。
也可以说，赞是视频号的核心生产力。
欢迎喜欢创业酵母(ID: chuangyejiaomu)内容的朋友点赞关注，把我们的管理和职场干货发给有需要的朋友。
在这里，创业酵母和你一起系统学习管理干货和职场成长！
