生活中有太多说服别人听你建议的场合。

在工作场所，我们需要说服领导采纳我们自己的计划。在生活中，我们需要父母支持我们自己的选择。我们需要伴侣和孩子更加合作和“听话”，等等。

以下10条建议参考了罗伯特·西奥迪尼在《影响力》一书中提到的内容，以及一些心理学原理和知识，从心理学的角度，谈谈如何让别人“服从”自己，有效说服别人。

1。承诺和同意的原则:

人在表达自己的立场(即承诺)时，就有了维持它的欲望(即一致性)。

所以如果你想让别人同意你的要求，你可以让别人先做一定的决定或者选择一定的立场；比如直接要求别人为环保捐款可能会遇到挫折，但如果你先问“你愿意支持环保吗？”大部分人都会回答是，这个时候申请捐款会容易很多。

我自己也是这样。比如有一天，看了一篇《早睡早起鸡汤》的文章，我们也会激励自己改变作息规律，调整生物钟。这种对自己的承诺会迫使我们改变自己的行为和习惯，从而与承诺保持一致。

说不定过几天又会回到原点，那没关系，再许个承诺就好了！(这就是为什么我们要时刻提醒自己的目标，因为这样可以更好的让我们保持动力，保持初心。)

2。互惠:

人们总是觉得有义务回报他们受到的恩惠。如果你想让别人帮助我们，先帮助别人！没人愿意欠你人情。当你再次遇到困难时，别人会非常愿意帮助你。或者，非常渴望回报你的恩惠。

所以真心帮助别人！说到用人情，少恨！

3。社会认同心理学:

人们喜欢与同一群人采取同样的行动，并以与他们相似的人为榜样。这也是为什么孕妇宣传母婴产品比男性宣传更有说服力的原因。当你想说服某个人的时候，可以先看看对方的同类人有没有做过某种行为；说服ta会更有效。

4。权威:

人们喜欢听专家的建议！所以要磨练自己的专业技能，提升自己的专业能力；让自己成为这个领域的权威，你才能更好的说服别人。

即使你不是专家，你也能找到“巨人的肩膀”来支持你的论点。

《黑天鹅》里有一句话，“人们几乎可以为任何想法找到先驱。你总能找到对你的论点做过一些研究的人，用他的成果来支持你的观点。”所以，去找你的权威支持吧！

5。稀缺性:

得到某样东西的机会越少，想要的人就越多。我们经常会看到一些促销活动或者奖励规则，比如只有前XX才能享受优惠；前X名员工可以获得XX的奖金。

当你想说服别人的时候，强调“采纳是有时效性的”或者“名额有限”会引导人们更快地做出决定。

6。善意原则:

人们总是更容易同意他们认识和爱的人的要求。普遍的现实是明星效应和朋友熟人的推荐。所以，想要说服别人，可以从他们认识、熟悉、信任的人入手，介绍给名人或者KOL(关键意见领袖)代言，可以让说服力翻倍！

7。房屋拆迁影响:

向困难渐进的心理。如果你想提一个别人很难答应的要求，先提一个更难的要求，对方肯定会拒绝；以让步的形式提出真实需求，会提高承诺的成功率。

这种效果来自于鲁迅的发言:“你说这个房间太暗，这里开个天窗肯定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来和解，愿意打开天窗。”

8。从小到大的总结和帮助:

如果你想请求别人的帮助，但又怕别人不同意，可以尝试从小请求到大请求的顺序。

首先，你能帮我打印一份文件并发送一份文件吗？等别人答应了你之后，再来谈他们能不能指导你完成新接受的工作。因为前面的对方帮过你，相当于树立了助人为乐的形象；再次求助，他们会更容易接受。

9。关注对方的收获:

在“你没那么聪明”中，记者大卫·麦克伦尼(David McLenny)写道，在谈判过程中，向你的对话者强调接受你的提议后他们将获得的利益。例如，如果你想卖一辆车，你应该说“我用1000美元把这辆车给你”，而不是“给我1000美元买这辆车”。

10。使用损失规避原则:

人总是专注于自己得到了什么，要想说服别人，就不得不利用自己对既得利益损失的厌恶。

在说服别人时，“你不这样做你会失去什么”的说服方法是“你这样做你会得到什么”的2.5倍有效。

比如，说服领导同意你的方案，说“如果你不采纳，你将损失100万元”比说“这个方案可以节省100万元成本”更有效。

同样，和男女朋友相处，也可以用“如果你失去了我，就没有人再对你这么好了”这样的话。

以上是说服他人的10条心理学原则和言语建议。文中提到的“好感”的建立，可以导致别人听你的话，所以先让别人喜欢你；说话有气场，容易树立权威让别人相信你。

这两个话题我会在后面的文章里写。记得关注我！坚持打字，让自己一步步成为一个有说服力、有活力的人！

我是华英，专注职场干货，思维能力，个人成长，运营知识分享。QS30管理学硕士，AI公司产品运营。

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