当年，为了方便照顾女儿，我萌生了自己做生意的想法。一是没有多少钱，二是没有人脉可以自己带，于是开女装店成了首选。前几天去上海耳鼻喉医院浦江分院看眼睛，看门面。找了一家女装店打听行情，和小姐姐聊了起来。她两个月都没什么生意，说不定十几万的投资就白费了。写这篇小作文的想法就是那天产生的。

做任何生意，请不要小看它。这么简单，不就是进货再卖回来吗？不完全是。如果你有自己特别的审美，上帝给你吃的就是另一回事了。如果你是一个普通人，有机会看到就会避开很多坑。找一份服装店的兼职会比较好。

1，先定位问题。不要做太糟糕的事情。你无法和线上活动竞争价格，你也很难为了低价的东西质量成为回头客。最重要的是，越是在意价格的人，她越是舍不得买衣服。消费有多便宜，对她来说就是一笔巨款。她不断压低价格，出尔反尔，找出质量问题，会把你逼疯的。离职率不高，效率低。

2.年龄，这很重要。你年轻的时候可能看不懂中年人的衣服。如果到了中年，选择中年女装是非常明智的。大部分年轻人身材都很好，可以随意在网上买衣服。身材和颜值也能驾驭廉价的衣服。但是人到中年就胖了，又大又胖，各种缺点让买衣服非常困难。没有办法在网上买到合适的衣服。我店里经常有8XL码的衣服。非专业人士首选没那么厉害，颜色就更不知道了。尺寸太多就更不准确了。实体店的好处就是看得见摸得着，试颜色，大小，质地就知道效果了。

3.了解各个城市的批发市场以及各个市场的定位。多问问炒股的，保安的，环卫工人的，市场老板的，妹子的，搞清楚你要做股票的档次在哪个市场。不要带回家。你甚至不知道你在哪里。

4.一般各大批发市场都有班车。比如上海七浦路批发市场，上海各区镇，大市场，周边城市都有班车。可以去批发市场打听，也可以去门面找同行。班车凌晨到市场接你(市场最早5点开门)，回来再接你，直接把货送到目的地。人会轻松很多。

5.装修不要太节约。所有的装修道具都可以在批发市场买到。不要为了省钱而网购。有个朋友曾经在网上买过比正常尺寸小很多的模特，衣服就是不好看。灯是商店的灵魂。灯太暗了。如果外面是晴天，店里就比外面暗。衣服能好看吗？不要！不要让电的容量太小，不要让电线太细，有空开关，熨斗，各种灯...如果电的容量太小，就会经常跳闸。细导线会发热、着火和跳闸。这段电的表述可能不准确。告诉电工他们会理解的。

6、服务态度好，鼓励客人试穿。我做女装10多年了，总是拿不准一件衣服适合谁，普通客人也不知道该穿什么。所以，客人进店一定要鼓励他们去尝试。只要做的衣服不算太差，总能找到适合客人的西装。最后你会发现，大部分客人买的不是她想要的，而是你推荐的。好好对待没买过的客人。她下次买衣服一定会来你家。即使不断尝试也不买的人要有礼貌。逛街的人看你的房子。可能没人经过，但不一定进来。但是人多，她肯定会进来看看。

7100人穿几百件衣服。有的适合高个子，有的适合矮个子，有的适合比较胖的人，有的适合皮肤白的人，有的适合屁股宽的人，有的适合肩宽背厚的人.....客人试穿的时候，你也知道了每件衣服适合的人群，可以更精准的推荐。如果适应人群广，年龄跨度大，这款就是爆款，大部分都好看。你推荐的成功率也高，越来越有爆发力。做衣服基本靠爆版吃饭。什么样的客人找不到合适的？接下来的购买也是一个方向。

8.不要在一家商店里买太多。这一点尤为重要。新人进货像没头苍蝇，被某家说服，很容易一家拿很多货。我觉得一家拿多了，换货方便。每个人都有为每个人吃饭的看家本领。每个店也有每个店擅长的。一个成熟的批发店，一季能有一三个爆款，他就有钱了。其他的大部分都是捞的钱甚至是死钱。但是多开店，不会多爆款吗？万一遇到一个不好卖的，可以换一个好卖的。但是记住，也有生意不好的批发店，也有某个时间段生意不好的批发店。不要越改越多，你会发现越卖越难。这个时候，我宁愿处理手里的钱，也不去赚钱。除了少数店铺会给你坑不好卖，更多的批发商还是推出爆款。希望你能卖的好，能补上订单。希望你卖他的爆款版赚钱的时候能和她长期合作。所以换货，但不要什么都换。也许你的手是她家最好的。不要越改越多。进价待遇避免越改越多，也让客人受益，客人下次还会再来。

9.定价很重要。如果你记得很好，你可以做生意和讨价还价。(很多客人都知道，价格不同会产生冲突，以后客户还价会越来越多。)如果没有，就不还价做生意。但是利润肯定低。100元，我卖139，149...即使客户在网上查了价格，也可能比你贵。可能低了一点，但是客人看得见，摸得着，享受你的专业服务，熨衣服，固定线头，整理。客人会愿意支付额外的十或二十美元。那么这个人就会成为你的常客。

每个人都有自己赚钱的技巧。但至少先做些基本的。不入坑生存下来，可以积累经验，变强！

祝各位有缘人生意兴隆！