吉通株式会社正式在纳斯达克上市交易。

美国东部时间1月18日，日本美妆零售商Yoshitsu Trading株式会社在纳斯达克证券交易所上市，股票代码为“TKLF”，融资2500万美元。在新冠肺炎疫情仍在全球蔓延之际，Yoshitsu依然坚定看好美妆零售市场，并提前做好了进一步全球布局的准备。
yoshi tsu总部位于日本东京，是日本美容和健康产品及其他产品的零售商和批发商。目前公司通过直营店、网店、加盟店、批发客户销售产品。根据招股书，该公司目前提供约12，400种SKU美容产品，包括化妆品、护肤品、香水和身体护理，以及3，600种SKU医疗和健康产品，包括非处方药(“OTC”)药物、营养补充剂、医疗用品和设备，以及7，900种SKU其他产品，包括家居用品、食品和酒精饮料。
本次IPO共发行6，250，000股ADS股票，其中包括部分行使超额配售选择权的承销商发行的250，000股ADS股票，每股4.00美元，融资总额为2，500万美元。美国Univest证券是本次发行的独家客户经理。

疫情推动零售业线上发展。Yoshitsu寻求“三驾马车”并驾齐驱

新冠肺炎疫情对零售业影响巨大。受疫情影响，全球实体零售店都面临着客流锐减、临时关门的窘境。吉通的线下零售业务也受到一定影响。然而，疫情也改变了人们的生活方式，尤其是购物方式。在过去的两年里，在线销售的每一个云都有好的一面。招股书显示，截至2021年3月31日的财年，吉通在线销售收入为6097万美元，比上一财年增长120.8%。在线销售额占2021年总销售额的50.3%，而截至2020年3月31日的财年为36.2%。
虽然线上销售强劲，但吉通希望线上线下协调平衡发展。公司董事上原先生在上市时表示，未来实体店销售、线上销售、批发销售的比例将各占三分之一，让三驾马车并驾齐驱。受疫情影响，目前实体店比例较低，但未来计划新增10家实体店和10家海外加盟店，实现销售增长。

全球化，多区域布局，海外物流仓降低物流成本

吉通虽然创立于日本，但在中国、美国、加拿大、英国等国家和地区拥有众多线下实体店或网店。目前中国市场是不可或缺的市场。过去两年，中国市场贡献了超过一半的收入。但是和销售渠道一样，吉通也希望在销售市场有一个均衡的分布。上市后将增加在美国、加拿大、欧洲和东亚的分销。
全球布局不能不说供应链和物流。这个话题在疫情期间成为讨论的焦点。在很多地方，人们走进商店发现很难买到自己想要的商品，或者在网上下单后发现要几个月才能拿到货的情况并不少见。
在谈到供应链和仓储物流时，上原先生表示，目前，吉通已经与90多家供应商建立了长期合作关系，包括资生堂和花王品牌，因此无需担心供应链，这是吉通的一大优势。疫情影响最大的是在物流方面。货物的运输时间和成本增加了。公司销售额增加的同时，运输成本也增加了。例如，从2019年的销售额107亿日元和运输费用8.9亿日元(占销售额的1.72%)到2021年的销售额234亿日元和运输费用19亿日元(占销售额的4.26%)，运输费用的比重增加了约2.48倍。
但同时他强调，目前行业内基本运费高三四倍，吉通能保持在2.5倍以内，反映出物流成本得到了控制，这是由于公司对市场行情的准确把握，通过一次发货降低物流成本，而不是分成几批批发。
2021年底，吉通在日本设立了自己的配送中心，旨在通过合并日本库存来降低成本和物流成本。该配送中心目前已投入使用。随着公司上市，公司期望通过建设海外物流仓库进一步降低物流成本。

在疫情期间，收入和利润稳步增长

财务上，尽管疫情对零售业造成影响，但在截至2021年3月31日的财年中，吉通仍实现了营收和净利润的增长。招股书显示，在截至2020年3月31日的财年和截至2021年3月31日的财年，吉通分别实现营收约1.4亿美元和2.22亿美元，同比增长约58.7%。公司净利润从截至2020年3月31日财年的489.1万美元增长至截至2021年3月31日财年的552.3万美元，同比增长约12.9%。

上原先生表示，疫情期间，消费者在网上购买产品的比例增加，对家居美容产品的需求也随之增加。对于吉通这样拥有完整细致的供应链体系和多元化销售模式的公司来说，并不太担心疫情的影响。上市后，公司希望通过纳斯达克和国际资本市场的力量打造自己的品牌，加速国际扩张，吸引更多人才加入公司，进一步完善物流体系和供应链体系，增加公司的盈利能力。
在资金使用方面，公司拟将本次募集资金的50%左右用于新开直营实体店和增加加盟店；25%左右用于品牌营销；约15%将用于改善配送中心和物流系统；剩下的10%将用于人才招聘和建设。

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